2021年4月汉服品牌十三余获得来自正心谷、B站联合领投、泡泡玛特跟投的超亿元A轮融资。

汉服这一小众圈层文化，随着国潮的兴起开始获得资本市场的关注。

汉服，全称为“汉民族传统服饰”，最早可追溯至“商朝”。近几年，无论是汉服形制之美，古装剧热度，或是背后深厚的文化认同，使“着华夏衣冠之美，扬礼仪之邦”的汉服开始越来越出圈。

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汉服也在各社交平台的讨论声量越来越高。以抖音为例，#汉服#这一话题就有近500亿次播放，穿汉服俨然成为一种文化自信的“新国潮”。

01 小众圈层到汉服复兴？

根据魔镜市场情报数据显示，2021年Q1汉服整体销售额达8.7亿元，1～3月较2020同期均有增长，其中2月增长最高达70%，整体Q1季度增长为31%。

根据数据显示，受购物节及季节变化影响，5月、及秋冬年节时期为汉服的销售高峰。

2020年-2021年3月汉服销售额趋势图

数据来源：魔镜市场情报

虽然汉服市场稳步发展，但规模对比整体服装市场来看，仍较为有限，Q1整体服装市场规模达1506亿元，汉服仅占其0.57%，对比于整体服装市场来看，汉服渗透率仍然较低，对于汉服的市场教育还待开展，汉服市场仍有较大的发展潜力。

02 重金求购？还是平价为主？

汉服市场价格区间较大，在品牌上有走高端复原路线、价格高达几千元的明华堂，也有走高性价比路线的汉尚华莲，以及走亲民路线、价格几十元的兰若庭。

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但根据魔镜市场情报数据，从价位段分布来看，在整个汉服市场上，300元以内是消费者选择服装时的主流价位段，对比二者的价位段分布图，汉服价格稍高于整体市场，但价格区间整体分布相近，较为低价的汉服，使汉服的购买门槛降低。

汉服市场价格段分布

所属品类市场价格段分布

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03 资本进入，释放了什么信号？

目前来看赛道行业集中度低，但头部品牌较为稳定。

虽然汉服市场日趋扩大，众多品牌进入赛道，但是根据魔镜市场数据显示，2020滚动年（2020/4-2021/3）平均CR5保持在17%左右，市场处于竞争状态，但top5品牌较为固定，其中12个自然月的top5品牌名单中重回汉唐出现12次，兰若庭出现11次，刚刚融资的十三余出现11次。

因此，虽然汉服行业市场仍处于品牌混战的阶段，但如何获得更多流量，进一步扩大市场份额仍然是一个难题。

2020/4-2021/3汉服市场CR5趋势

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与服装整体消费人群相似，女性是汉服的主要购买人群，根据魔镜市场情报显示，女性占汉服消费人群的89%，男性占比11%，且从服装品牌来看，top5品牌均以女装为主， 对比品牌均价来看，重回汉唐均价最高，为278元，兰若庭价位最低，仅90元，其余品牌则处于150-250价位段。

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04 传承中国文化，未来汉服热将不断扩大？

汉服赛道的火热不仅体现在市场数据上，在各社交媒体的讨论度也让人吃惊，根据近半年数据，汉服在微博、抖音、小红书共产生136余万条推文，累计互动超6700万次。其中，微博发文数最高，抖音互动量最高，相较而言，小红书并不是汉服的主声量平台。

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根据top互动量推文显示，近半年汉服相关一大热点话题为中韩两国关于汉服起源之争。韩国网友攻击原创汉服抄袭韩服，并发布汉服起源韩国的言论。此番言论一起，引得各路网友愤起群击，纷纷回怼，从另一个角度，此番文化之争也让更多消费者意识到汉服的重要性。

KOL为汉服起源问题发声 图片来源：互联网

中国历史研究院发声 图片来源：互联网

除了热点话题外，我们还根据推文分析了消费者选择购买汉服的几大场景。根据数据显示，拍照、旅行是消费者选择汉服的两大首要场景。不过近日随着春天到来，天气回暖，很多人选择穿着汉服出门赏花、春游，成为除桃红柳绿、杏雨梨云外的又一道春日新景色。

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此外，除汉服本身的深厚文化及出街场景流行外，古装电视剧的火热，明星、综艺的宣传倡导也是汉服维持高热度的重要原因。

从十几年前穿出街被视作“奇装异服”，到如今游逛故宫、赏花踏春、拍短视频都不乏有汉服群体，传统服饰之美、在文化自信，国潮复兴的今天越来越受到年轻人追捧。

汉服市场数据的表现也显露着汉服市场的巨大潜力，这无一不令人感到欣喜。

但另一方面需要承认的是，如何让汉服这把“火“持续燃烧，还需要我们不断积极正向的传播与参与，提高人们对于传统文化的重视，做好文化输出，牢固汉服的中国标签。