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b站、泡泡玛特联手跨界汉服市场?

2021/5/8 10:53:00

2021年4月汉服品牌十三余获得来自正心谷、B站联合领投、泡泡玛特跟投的超亿元A轮融资。

汉服这一小众圈层文化,随着国潮的兴起开始获得资本市场的关注。

汉服,全称为“汉民族传统服饰”,最早可追溯至“商朝”。近几年,无论是汉服形制之美,古装剧热度,或是背后深厚的文化认同,使“着华夏衣冠之美,扬礼仪之邦”的汉服开始越来越出圈。

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图片来源:互联网

汉服也在各社交平台的讨论声量越来越高。以抖音为例,#汉服#这一话题就有近500亿次播放,穿汉服俨然成为一种文化自信的“新国潮”。


01 小众圈层到汉服复兴?

根据魔镜市场情报数据显示,2021年Q1汉服整体销售额达8.7亿元,1~3月较2020同期均有增长,其中2月增长最高达70%,整体Q1季度增长为31%。

根据数据显示,受购物节及季节变化影响,5月、及秋冬年节时期为汉服的销售高峰。

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2020年-2021年3月汉服销售额趋势图

数据来源:魔镜市场情报

虽然汉服市场稳步发展,但规模对比整体服装市场来看,仍较为有限,Q1整体服装市场规模达1506亿元,汉服仅占其0.57%,对比于整体服装市场来看,汉服渗透率仍然较低,对于汉服的市场教育还待开展,汉服市场仍有较大的发展潜力。


02 重金求购?还是平价为主?

汉服市场价格区间较大,在品牌上有走高端复原路线、价格高达几千元的明华堂,也有走高性价比路线的汉尚华莲,以及走亲民路线、价格几十元的兰若庭。

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图片来源:互联网

但根据魔镜市场情报数据,从价位段分布来看,在整个汉服市场上,300元以内是消费者选择服装时的主流价位段,对比二者的价位段分布图,汉服价格稍高于整体市场,但价格区间整体分布相近,较为低价的汉服,使汉服的购买门槛降低

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汉服市场价格段分布

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所属品类市场价格段分布

数据来源:魔镜市场情报


03 资本进入,释放了什么信号?

目前来看赛道行业集中度低,但头部品牌较为稳定。

虽然汉服市场日趋扩大,众多品牌进入赛道,但是根据魔镜市场数据显示,2020滚动年(2020/4-2021/3)平均CR5保持在17%左右,市场处于竞争状态,但top5品牌较为固定,其中12个自然月的top5品牌名单中重回汉唐出现12次,兰若庭出现11次,刚刚融资的十三余出现11次。

因此,虽然汉服行业市场仍处于品牌混战的阶段,但如何获得更多流量,进一步扩大市场份额仍然是一个难题

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2020/4-2021/3汉服市场CR5趋势

数据来源:魔镜市场情报

与服装整体消费人群相似,女性是汉服的主要购买人群,根据魔镜市场情报显示,女性占汉服消费人群的89%,男性占比11%,且从服装品牌来看,top5品牌均以女装为主, 对比品牌均价来看,重回汉唐均价最高,为278元,兰若庭价位最低,仅90元,其余品牌则处于150-250价位段。

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数据来源:魔镜市场情报


04 传承中国文化,未来汉服热将不断扩大?

汉服赛道的火热不仅体现在市场数据上,在各社交媒体的讨论度也让人吃惊,根据近半年数据,汉服在微博、抖音、小红书共产生136余万条推文,累计互动超6700万次。其中,微博发文数最高,抖音互动量最高,相较而言,小红书并不是汉服的主声量平台。

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数据来源:魔镜市场情报

根据top互动量推文显示,近半年汉服相关一大热点话题为中韩两国关于汉服起源之争。韩国网友攻击原创汉服抄袭韩服,并发布汉服起源韩国的言论。此番言论一起,引得各路网友愤起群击,纷纷回怼,从另一个角度,此番文化之争也让更多消费者意识到汉服的重要性。

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KOL为汉服起源问题发声 图片来源:互联网

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中国历史研究院发声 图片来源:互联网

除了热点话题外,我们还根据推文分析了消费者选择购买汉服的几大场景。根据数据显示,拍照、旅行是消费者选择汉服的两大首要场景。不过近日随着春天到来,天气回暖,很多人选择穿着汉服出门赏花、春游,成为除桃红柳绿、杏雨梨云外的又一道春日新景色

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数据来源:魔镜市场情报

图片来源:互联网

此外,除汉服本身的深厚文化及出街场景流行外,古装电视剧的火热,明星、综艺的宣传倡导也是汉服维持高热度的重要原因。

从十几年前穿出街被视作“奇装异服”,到如今游逛故宫、赏花踏春、拍短视频都不乏有汉服群体,传统服饰之美、在文化自信,国潮复兴的今天越来越受到年轻人追捧。

汉服市场数据的表现也显露着汉服市场的巨大潜力,这无一不令人感到欣喜。

但另一方面需要承认的是,如何让汉服这把“火“持续燃烧,还需要我们不断积极正向的传播与参与,提高人们对于传统文化的重视,做好文化输出,牢固汉服的中国标签。


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