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“改行”卖酒、转移阵地,怪兽充电的焦虑

2021/4/26 7:25:00

编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」

4月1日,怪兽充电终于美国纳斯达克敲钟上市。一片沸腾之中,怪兽充电的行业地位似乎更加稳固。不过,截止美东时间4月23日收盘,怪兽充电收盘价为8.45美元/股,而其4月1日的发行价为8.5美元/股,这也意味着,怪兽充电在上市后近1个月,股价依然处于破发价之下。

尽管怪兽充电头顶新经济公司的光环,手握2亿多用户,其共享充电宝网点也分布在全国各地,数量更是多大数十万,但是从其上市后的股价表现来看,怪兽充电在资本市场并不受待见。

不过,出人意料的是,登陆二级资本市场后,怪兽充电创始人蔡光渊向外界透露,怪兽充电已经开始卖酒。其内部孵化的新锐白酒品牌“开欢”于今年初面世,目前已在线上线下同步发售。

如此大跨步的跨界,让有些人一时之间琢磨不透,怪兽充电的葫芦里卖的什么药。也有很多业界人士猜测,这可能是怪兽充电增长乏力焦虑之下的无奈之举。

正如蔡光渊公开表示,怪兽充电将开欢白酒作为第二增长曲线的第一次尝试,由此也不难看出,其背后的企图。只是,怪兽充电能否借此一役,赶走其挥之不去的焦虑?

莫名其妙的跨界,可能胜负难料

关于“共享充电第一股”要“改行”卖酒的消息传出后,业界也是一片哗然。有力挺其创新胆大,敢于破圈的;也有人极力唱衰,认为此举是怪兽充电在共享充电领域的发展逼近天花板的无奈之举,胜负难料。

一家没有太多技术壁垒,全靠资本打下过亿的用户流量池的企业,现在却转行做零售,无异于是一家空壳的互联网公司开始做实业,其未来的前景,多少会让人有些担心。

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据了解,怪兽“出品”的白酒,取名为“开欢”“今日酒”、“云峰酒”。白酒新品牌隶属于挚成科技(上海)有限公司,该公司成立于2019年9月,其法定代表人就是蔡光渊。企查查股权穿透显示,该公司由怪兽充电VIE架构协议控制主体Smart Share International全资控股。

从背后公司的信息来看,这是一家初创公司,可谓没有太多造酒、卖酒基因。不过,其背后的怪兽充电,却从来不这么认为。

据了解,其虽然作为国内“共享充电第一股”,却一直将自己定义为“科技消费公司”,玩的是综合服务。从其定位来理解怪兽充电卖酒,或许更好理解。

但是白酒市场也并非没有门槛,也不是没有竞争。上至浸润大金融大健康的复星集团,下至濒临退市的ST岩石,都曾涉足。

而在开欢白酒定位的中端市场,超级IP江小白也早已占据了市场,其它品牌几乎没有存在感。

而且,高中端市场更是被茅台、洋河蓝色经典等品牌见缝插针,怪兽充电旗下的开欢,尽管有着巨大的销售网络,恐怕也难以单凭几款产品便打开局面。

同样,在跨界与创新上,其它共享充电宝品牌也并非没有尝试,其结果要么是不愠不火,要么是偃旗息鼓,这是否意味着,高频却低粘性的共享充电宝破圈布局,本身就是一个伪命题?

例如2019年小电推出电子烟自动售烟机。积电则瞄准“手机没电怎么刷充电宝”的体验悖论,推出刷脸租借功能的机柜。不过二者在跨界商业化方面,都无声无色。

由此可见,有了前车之鉴后,怪兽充电莫名其妙的跨界,依然充满了变数,其未来是否能够借此泛起多大的水花,恐怕难以预料。

高毛利方兴未艾,白酒变现是真香还是焦虑?

根据《2020年轻人群酒水消费洞察报告》显示,90后、95后的酒水消费成为新的驱动力,而白酒、葡萄酒和洋酒是年轻人酒单上的前三名。在白酒消费上,2020年中国白酒销售收入5836亿元,增长4.6%,90、95后的线上白酒消费占比也持续提升。

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怪兽孵化的新白酒品牌,对外宣传也直言不讳,未来将消费人群定位在25岁-35岁的人群。加之“开欢”品牌的新白酒基因,或许只能唤醒意识不强的年轻消费者。不过如果只是将这个市场方兴未艾、毛利甚高来解释其上市后即大跃进式的跨界,似乎有些牵强附会。

因此,也有业内人士认为,其刚刚登录二级资本市场就急于破圈,实际上也是其净利润持续下滑的焦虑使然。据「于见专栏」了解,怪兽充电2019年至2020年,其净利润率从8.2%下降到了2.7%,降低为原来的三分之一。

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值得一提的是,在怪兽充电近两年的收入构成中,充电宝租借收入占比遥遥领先,充电宝买断收入及其他收入占比合计不过在4%上下,最多不超5%。怪兽充电相对单一的营收结构,也显然是有些“亚健康”的。

而与营收单一相对应的,还有其在业务开发人员补贴、支付给位置合作伙伴和网络合作伙伴的高昂激励费带来的成本焦虑。怪兽充电2019年1.06亿的入场总成本到下一年摇身一变增长至3.8亿,入场费成本占比由5.5%上升至14%。

虽然补贴策略在互联网初创企业中屡见不鲜。但是对于商业模式已经跑通后的怪兽充电

,却成为其模式不被资本看好、缺少市场想象空间的有力佐证。

由此也不难看出,虽然其相对共享单车、电单车等项目率先盈利,却也陷入了毛利低、利润增长空间即将见顶的尴尬境地。

于是,怪兽充电在其原有的充电业务上,也不得不采用抱薪救火、力挽狂澜的策略,企图守住早前打下的江山,并以此为阵地,扩大其营收阵营,提升其盈利能力。

毛利高,一直白酒类商品对于生产商极具吸引力,贵州茅台2020年年报中显示,酒类销售毛利率91.48%,其中茅台酒销售毛利率93.99%。

显然,怪兽充电如果能够成功打入年轻人的白酒消费市场,其整体毛利润也会水涨船高,可以在一定程度上解决其盈利能力不足的问题。

由此,毛利高、需求大的白酒市场,变成为了怪兽充电的瞄准的下一个目标,大有在这个领地撸起袖子、扳回一局的架势。而其选择进入白酒市场,看似是这个行业真香,或许不过是其缓解利润焦虑的另一种方式。

皮之不存毛将焉附?怪兽充电原有阵地正在失守

如今,虽然共享充电宝怪兽充电头顶着“共享充电宝第一股”的光环,但是市场份额早已退居第2位。

就在其上市之际,共享充电宝两大品牌街电和搜电宣布正式合并,双方将组建全新的集团公司,值得一提的是,合并完成后用户规模突破3.6亿,日订单峰值将达到300万单,市场份额跃居行业第一。这也意味这,原本属于怪兽充电的市场占有率第一的宝座,此时已经易主。

而另一边,则是互联网巨头美团的强势入局。尽管目前三兽一电的格局已经形成,但是美团与他们的不同的是,基于620多万商家基数,美团已经掌握了庞大的免费流量入口。

因此,也有人如是称,玩共享充电宝,美团基本是在自己的盘子里“探囊取物”。而对于业内其它选手而言,美团虽为后来者,却也无异于降维打击。

由此也可以预料,共享充电宝行业即将迎来终局。或许如此前的共享单车大战一样,其它互联网巨头也将通过投资、并购的方式杀进这个锁定流量入口的大市场,分得最后一杯羹。

毫无疑问,对于美团这类巨头来说,一个共享充电宝项目,只是其核心业务开枝散叶的小部分,即使其没有泛起浪花,补无伤大雅。因此,其即便迟到,也抢到了一张冲进决赛的绿色入场券。

相反,共享充电宝却是怪兽充电的核心命脉,其在这方面尚且四面受敌。这也意味着,怪兽充电在主营阵地尚且胜负未分,便迅速转移了阵地。这无论是在战略还在战术上,都将面临着巨大的风险。

俗话说:皮之不存毛将焉附。倘若其在平台赖以生存的共享充电宝项目上败北,其无论是转行卖酒、还是定位做其它科技消费,恐怕都难以改写其面临的终局与命运。

况且,怪兽充电卖酒已有时日,其无论是在营销、产品、销量上并没有多少存在感,也没有引起多少人的注意力。这从其在天猫上寥寥无几的销量,就可以窥见一斑。

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由此可见,尽管怪兽充电的优势是有足够的线下资源,也有和美团一样打开局面的筹码。但值得注意的是,在传统电商平台上,这个优势贡献有限,通过上述开欢白酒的天猫店铺销量数据不难发现,不明就里的消费者,并没有因为怪兽充电开始卖酒,对其有多少好感。

结语

通常,一家企业甚至一个行业巨头在江湖立足,都有自己的核心竞争力。很明显,怪兽充电的核心壁垒不是技术、产品,也不起营销。而是渠道和几亿的用户量。

只是,在这方面怪兽充电却被四面夹击,甚至毫无退路。而其仅有的渠道优势,在赛道内其它选手的对比之下,也是旗鼓相当,势均力敌。

而其过亿的用户量,虽然值得傲娇,却也在被如野蛮人一般入侵的美团蚕食,未来被各大玩家逐渐瓜分也几乎成为不争的事实。由此,留给怪兽充电的时间已经不多了。

所幸怪兽充电已经意识到其深处的危机,而其看似离谱的破圈之举,也或许会给其未来带来一线生机。但愿在卖酒行业,未来的怪兽充电还是一头怪兽。



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中央国际广播电台《新财富时间》连线嘉宾,江苏电视台财经评论嘉宾,国家域名注册服务监督员,美国格理集团专家,美国格尔曼集团专家,《中国经营报》、《证券日报》、《人民网》、《法治周末》、《南方都市报》、《每日经济新闻》、《新京报》等媒体采访嘉宾,研究方向:互联网、通信、手机、家电、移动互联网、电子商务。
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