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融资2亿被传赴美上市,爱回收“不予置评”背后是陷入两难的心酸

2021/4/22 15:27:00

融资2亿被传赴美上市,爱回收“不予置评”背后是陷入两难的心酸


融资两亿后,爱回收准备赴美上市?

听说,爱回收即将要赴美上市了。

4月19日,爱回收完成了一笔2亿美元的融资,而后就有报道称,爱回收计划于今年6月初赴美上市,拟融资5~10亿美元。

对于这一新闻,爱回收官方表示不予置评。

成立已达十年之久的爱回收,到目前为止已经获得7轮融资,总金额超12亿美元,在这些投资方里面,就有我们熟悉的京东集团。

说到京东,就不得不提,在2019年京东宣布,将旗下的二手交易平台“拍拍”和爱回收进行战略合并。所以,现在的爱回收也可以说是京东系的一员。

成立于2010年的爱回收集团当下主要有四条业务线,除了专门做电子二手交易的“爱回收”平台,优质二手产品销售的“拍拍”,全球二手3C线上交易平台“拍机堂”,以及海外业务AHS DEVICE。

从业务线来看,爱回收目前涵盖了C2B回收业务、B2B平台业务以及B2C平台业务,在电子二手交易行业中,爱回收的这些业务都属于第一。

作为国内最大二手电子交易平台,热衷电子产品的朋友们,可能对爱回收并不陌生。

融资2亿被传赴美上市,爱回收“不予置评”背后是陷入两难的心酸

(截图来源:爱回收官网)

二手交易行业中,除了最有名的闲鱼、转转外,像爱回收这样专门做垂直类目的平台也有不少,比如找靓机、回收宝、红布林等。

当下,二手交易的风刮得很大,不仅多个平台做得风生水起,还有快手这样的新玩家入局,资本巨头们对这些平台的青睐与重视,也反映出这个市场确实存在巨大潜力。

二手电商目前的市场竞争格局可以概括为“两大巨头,四大梯队”,其中“两大巨头”指的就是闲鱼和转转,两者估值均超过200亿;而在四大梯队中,爱回收属于第二梯队,估值超100亿。

和闲鱼、转转相比,爱回收虽然属于头部玩家,但体量和前二者相比却相去甚远。

闲鱼背靠阿里,转转有腾讯撑腰,这两大巨头在近几年却丝毫没有上市的风声,反而是爱回收在过去的几年里一直谋求上市。

所以,最近传出的上市的“市场传言”,也并非空穴来风。

难道爱回收真的想抢先一步上市吗?不过,闲鱼、转转又为什么不急着上市呢?

融资2亿被传赴美上市,爱回收“不予置评”背后是陷入两难的心酸


实体扩张碰上疫情,烧完钱就只能指望融资了

近几年,二手电商在国内外热度都很高,备受资本市场的青睐。

2017年,日本二手电商Mercari上市,上市首日暴涨77%;日前,有“美版闲鱼”之称的Poshmark也成功上市,上市首日更是涨了140%。

拥有十年发展底蕴、业务线全面的爱回收,在多轮融资之后,如果要赴美上市,也极有可能受到资本热捧。

而更重要的是,爱回收急需要更多融资“续命”。

熟悉的爱回收的人当中,可能有很大一部分是接触过它的线下实体店或者回收站。虽说是最大的二手电子交易平台,但很多人对爱回收的印象基本上都是“收旧手机”的。

融资2亿被传赴美上市,爱回收“不予置评”背后是陷入两难的心酸


其实,在与“拍拍”合并之前,爱回收这一平台的主要业务就是“收旧手机”,也就是所谓的C2B。京东入资之后,为爱回收提供了特定独家流量资源,让爱回收的线上业务有了生机。

与闲鱼、转转这种主营线上交易的平台相比,爱回收的C2B似乎显得有些传统和落后,线下回收站点不仅受制于空间,租金、人力、运维的成本也很高。

2020年的疫情,令很多实体门店受到了不小的冲击,爱回收也难逃这一劫。

在这一年,爱回收的客流量减少,而疫情又使得线上二手电商带来了机遇,这意味着,爱回收的获客成本或将越来越高。

而在此前,爱回收曾试图用亏损换市场,大规模扩张线下门店,本就已经面临着资金链的风险。

疫情击碎了扩大市场的美梦,脆弱的资金链让爱回收如履薄冰,只能收缩业务。

可以获知的是,在今年春节前,爱回收的现金流已经十分危险。目前,虽然获得了新的融资,但为了生存下去,爱回收还需要更多资源和机会。

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融资故事不好讲,爱回收陷入两难

要融资,就要用故事取信于资本。二手电商红红火火,爱回收自然也要顺应潮流。

但爱回收的故事并不好讲。

为了自我解救,爱回收决定“两手抓”,发展线上二手交易业务,也就是B2C。To C的生意却并没有To B那么简单,它所需的条件更为严格,供应链、流量、平台服务,这些缺一不可。

而一直做To B的爱回收,先天就缺乏这些条件。

在供应链上,爱回收非常缺乏,此前的C2B业务无法形成B2C的供应链,To C的拍拍虽然拥有一些产业链资源,但深度和广度上都很有限。

而在平台服务方面,爱回收和拍拍一直都饱受消费者诟病,客诉问题比较多。在国内知名网络消费纠纷调解平台“电诉宝”上,爱回收今年受到的投诉非常频繁,问题集中于售后服务和虚假销售,在该网站一度“不予评级”。

和主营To C的两大综合型二手电商巨头相比,爱回收能拿得出手的流量就更少了。闲鱼背靠淘宝,可以自然地承接淘宝的流量和供应链,也可以照搬淘宝的生态;转转有腾讯撑腰,借助APP、微信生态、小程序等工具,也拥有完善的生态和巨大的流量。

融资2亿被传赴美上市,爱回收“不予置评”背后是陷入两难的心酸


爱回收目前的线上流量,主要还是京东提供的。

到2020年,国内二手电商APP中,闲鱼APP的活跃用户达到了5281.1万,转转达到了1533.5万,活跃用户超千万的玩家,仅此两家。

而爱回收的活跃用户,仅有22.3万。未来,在马太效应下,闲鱼和转转会吸收越来越多用户,而爱回收不仅要想办法拉新,还要留住这些已有的用户。

总之,无论是B2C还是C2C,爱回收面临的第一大难题就是用户,此后还要面对用户增长困难、遭巨头围猎的问题。

To C很难做,但爱回收依然要做下去,因为需要融资;但另一方面,要进行融资,就要讲好这个故事,目前来看,这个故事很难继续往下讲下去。

在短期内,别说爱回收,就是整个二手电商行业,都处在一个盈利困难的初级阶段,这或许就是闲鱼、转转无心上市的原因。爱回收的忧虑,又多了一重。

至于资本的耐心能持续多久,不得而知。

陷入一个死循环的爱回收,后面的路要如何走下去,也不得而知。

作者:智叔


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