作者：龚进辉

近年来，国内手机市场增长乏力，自2017年以来已连续4年出货量下降。其中，2020年更是遭遇有史以来最为惨烈的滑铁卢。中国信息通信研究院数据显示，2020年国内手机市场出货量为3.08亿台，同比下降20.8%。

在手机行业不景气的大背景下，各大玩家的日子都不好过，十分渴望在2021年迎来逆风翻盘。你还别说，2021年手机大势还算乐观，IDC预测，2021年国内手机出货量将同比增长4.6%，市场规模上升至3.4亿台。

不难看出，整个手机圈很难再经历一次像2020年的极不平凡，也很难再遇到像2021年这么千载难逢的突围良机。因此，你会看到，各大手机厂商摩拳擦掌、跃跃欲试，而最终胜利往往属于准备充分的玩家，它们决心大、行动快、实力强。手机大战一触即发，你更看好谁？

2021手机市场蕴藏机遇

用“难上加难”来形容2020年手机圈境遇再合适不过。在经历连续3年销量下滑后，其原本寄希望于5G这一全新卖点来刺激用户换机，从而拉动大盘增长，但一场突如其来的疫情打乱如意算盘，动摇产业链信心，更扎心的是，所带来的冲击蔓延全年。

整个2020年，手机圈都在负重前行，尤其是Q1更是跌至谷底，导致出货量腰斩，此后逐渐走上复苏之路，但难以恢复至2019年同期水平。同时，市场格局出现一些微妙的变化，标志性事件是2020年11月荣耀正式单飞，使Q2一度位列全球第一的华为在Q4跌出全球前五。

此举带来的负面效应将在2021年体现得更为明显，一大实锤便是近期传出2021年华为手机零件订单降幅超过60%，将直接影响其出货量。就国内市场而言，失去荣耀这一销量担当，单靠用一片就少一片的麒麟9000支撑起来的高端P系列和Mate系列，显然不足以使华为重现昔日荣景。

而失去华为光环加持的荣耀处境也不容乐观，不仅要在恢复供应上下功夫，销售渠道和服务体系的夯实也任重道远，短期内无法有效提振销量。当然，商业世界向来是残酷的，你不行自然有人顶上。换言之，被美国封杀，对华为和荣耀是危，对友商却是机，即战略机遇期来临。

放眼2021年，后疫情时代用户购机需求回暖，华为或将进一步走向衰退，给其他玩家带来巨大市场机遇。聪明的玩家早已嗅到商机，试图在手机行业大环境改善的当下抢占华为腾出的空间。比如，火遍印度和东南亚的全球成长最快智能手机品牌realme 真我选择重仓国内市场，一开年便展现出猛烈攻势，为全年攻城略地奠定坚实基础。

争来争去拼的是产品力

众所周知，手机行业竞争激烈，近乎杀红眼。所谓的“竞争”，与其说是互相争抢地盘和商业互怼，倒不如说是比拼谁家产品更优秀，对用户更有吸引力。因此，各大玩家争来争去，归根结底是产品力的较量，毕竟用户只会单纯为产品买单，而丰富的渠道体系和出色的营销打法更多起到辅助、衬托作用，助力产品大卖。

“产品力”，顾名思义，指的是产品表现力，即打造更受用户欢迎的好产品。知易行难，想要真正崭露头角，各大手机厂商需要掌握个中产品真谛，主要包括三大关键词：技术创新、年轻人、性价比。

先说技术创新，中国是全球手机市场竞争最激烈的国家，没有之一，呈现出巨头扎堆、强敌环伺，如果不重视技术创新，怎么可能杀出重围？因此，各大玩家的底色都应是技术创新。从产品层面来看，技术创新是打造好产品的重要保障，可以带给用户眼前一亮的功能和体验，从而构建差异化优势。

然后说年轻人，打造好产品的前提是了解用户需求，当下主流消费人群是以95后为代表的年轻人，他们对前沿新潮的产品充满好奇和兴趣，购买力上升推动旺盛的购机需求到来。同时，乐于分享、建言，使他们牢牢掌握话语权。因此，手机圈流行“得年轻人者得天下”的定律，各大玩家都在不遗余力地争夺年轻人。

最后说性价比，其本质上是高配低价，即花更少钱买到性能更强、品质更好的产品。在经历4G换机潮的洗礼后，年轻人普遍用过2台以上智能手机，消费观更加趋于理性务实，更具性价比的产品往往成为用户首选。性价比还会倒逼各大玩家提升商业效率，包括供应链和渠道，才能在性价比一役上更胜一筹。

都说重视产品力，但像realme 一样把产品力自驱当作品牌基因的并不多，也正是这个原因，realme 才会取得一系列耀眼的成绩。不到3年，realme 已在全球斩获超过7000万用户。Counterpoint数据显示，realme 2020年全球手机出货量超过4240万台，逆势增长65%，成为全球唯一一个增长超过50%的品牌。

辉煌战绩的背后尽显realme 过人之处，realme 副总裁、中国区总裁、全球营销总裁徐起在2021年MWC上给出答案：科技潮流标杆。这不仅是realme 快速破局、成为主流玩家的关键，也将为其打破价位段僵局、颠覆中高端市场增添更多筹码。具体来看：

技术创新方面，别看realme 品牌年轻，但它对技术的执着和苛刻并不输给一众先行者，不断为用户带来价位段首发的新技术。以5G为例，为了让新技术更快普适于不同阶梯的产品，realme 做了很多努力，仅用8个月就完成入门到旗舰5G机型全面覆盖，并发布业内首款千元内5G产品，是目前唯一完成全面5G布局的品牌，成为行业5G先锋普及者。

年轻人方面，realme 倡导“敢越级”的品牌理念，贴合年轻人的喜好，满足年轻人的需求，持续打造在同价位段内更有惊喜感的产品，并与国家宝藏等IP跨界合作，为年轻人带来更时尚潮流的联名款产品。比如，realme V15引领国潮风尚。同时，realme 不断强化全球粉丝社区运营，在这个家园里坚定与年轻人站在一起，拥抱多元文化，与年轻人共同进步、相互成就。

性价比方面，realme  CEO李炳忠曾表示，“创新有两条路，一条路是高新技术的研发，具备高精尖的创新，另一条路是将成熟或即将成熟的技术大幅度减低成本，将其普及化，而realme 走的正是第二条路。”不难看出，realme 创新之道是将最先进的技术或硬件下放到更低价位产品中，并在顶级供应链体系的加持下，才得以为用户持续提供高性价比产品。

realme 突围底气从何而来

其实，2021年国内手机市场蕴藏机遇，对所有玩家都是公平的，但终究要分个高下。外界对中小玩家期待值较低，它们能在巨头激战之下守住自身一亩三分地就算不错，跻身市场主流几无可能，反观头部玩家之间的攻伐更受瞩目，强强对决悄然上演，谁将得意谁又将失意？

讲真，手机市场向来风云变幻，不到最后一刻难分胜负，现在预测2021年座次排位为时尚早。但可以确定的是，realme 有望在国内市场打一场漂亮的翻身仗。2019年5月，其正式杀回国内市场，与华米OV正面交锋并不怯场，迅速站稳脚跟。2020年，realme 在逆境之下越战越勇，Q4销量同比猛增428%、5G手机出货量位居TOP5，成为主流玩家之一。

起势后的realme 拥有更大野心，其将2021年定义为在中国的“元年”，预示着将在中国大本营大干一场。由此可见，2021年realme 将更加重视国内市场，谋求突破、全面爆发，成为“最强黑马”。那么问题来了，在一片红海的国内市场，realme 突围底气从何而来？在我看来，其底气源自于产品、渠道、营销齐发力。

产品层面，在完成5G产品线全价位段布局后，realme 并未停止前进的脚步，2021年将开启全新产品战略——“双平台+双旗舰”，即性能旗舰+影像旗舰双旗舰系列、采用高通+联发科双旗舰平台，覆盖更广价位段，为年轻人带来更全面的越级产品体验和更多的越级惊喜。这意味着，realme 将在巩固现有成果的同时，把重心放在中高端市场上，成为搅局者、颠覆者。

渠道层面，realme 正呈现线上线下齐开花的大好局面。其从线上起家，在京东、天猫、苏宁的销售早已步入正轨，2020年更是进驻欢太商城。而线下是手机销售的核心阵地，realme 自然不会错过，逐渐完善自身销售渠道和服务体系。截至目前，其实体授权售点布局3万+，获得三大运营商支持，并建立11个独立服务中心、11个全国寄修中心、近1万个售后网点，覆盖全国近300个城市。

营销层面，realme 与新晋代言人杨幂高度契合，圈粉效应十足，一方面realme 坚持“敢越级”的品牌态度，而敢闯敢拼、敢说真话是杨幂的一大标签；另一方面realme 致力于打造科技潮牌，而杨幂从出道至今一直是娱乐圈“潮”的典范。同时，realme 还积极融入年轻人，比如打造“realme 潮玩校园联盟”、举办壁纸设计大赛和摄影大赛，已成为中国年轻人的首选品牌。

话说，手机行业没有常胜将军，想要在充满机遇的2021年乘风破浪，不仅要有过硬的综合实力，还要有坚定的决心和铁腕执行力。让人欣慰的是，realme 并未躺在功劳簿上，也未产生路径依赖，而是心态归零、敢于变革，以“敢越级”的精神突破自己，自然也能获得更多用户认可和更高的行业地位。