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视马云为偶像!深圳最年轻富豪,45亿“财富密码”刚刚曝光

2021/2/22 10:49:00

视马云为偶像!深圳最年轻富豪,45亿“财富密码”刚刚曝光


“来了就是深圳人”!机遇遍地的鹏城,见证了腾讯帝国的崛起和无数财富神话的诞生,但谁也没想到,一个毫无背景的90后大专生聂云宸,竟也能在资本市场掀起风浪,不但做出了估值近200亿的喜茶,还凭45亿身家上了最新的深圳百富榜!刚刚,这位不到30岁的“奶茶一哥”,又曝出了惊天大计划……


白手起家的“差等生”!


新财富统计口径,聂云宸以40.92亿身家位列2020深圳创富榜第81名,在上榜的100名企业家中,他的年龄最小,只有29岁。最新的胡润百富榜,聂云宸以45亿身家排在1227名,并且是上榜的27位“90”后富豪中,唯一一位白手起家的。

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视马云为偶像!深圳最年轻富豪,45亿“财富密码”刚刚曝光

Source:新财富杂志

不禁要问,究竟发生了什么?让一个普通得没有一丁点“光环”的90后,成了资本新宠?

1991年,聂云宸出生于江西丰城荣塘镇一个普通家庭,他的父母是监理工程师,初中时,聂云宸跟父母来到了广东江门,不过,学习成绩一般的他,最终也只考进了广东科技职业学院。

2010年,19岁的聂云宸大专毕业,受文凭所累,也没一技之才,在找工作四处碰壁之后,他产生了创业的想法。所幸他父母都是双职工,还算有点积蓄,于是,厚着脸皮,跟家人借了10万块本钱,在江门开了一家手机店。那时的他,偶像是乔布斯和马云。

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不过店面选址比较偏僻,客流稀少,有时一天都不开张,后来,脑子活络的他通过卖手机配件和免费给客户提供刷机服务,还愣是给店面撑到了2011年,但彼时,正逢国产手机江湖大洗牌,各路山寨机涌现,还有质优价廉的互联网手机品牌的直接冲击,聂云宸意识到,再不关店转型,自己就要亏损了。

关掉手机店面后,聂云宸盘算了下,还有小20万的盈余,这大抵就是他接下来第二次创业的本钱了,不过,接下来该做什么项目?聂云宸苦思良久,直到几个月后的一次闲逛,他找到了灵感,他发现但凡是开在闹市区的奶茶店,都有很多年轻人排队购买,而这些奶茶,不过就是事先调好的粉包冲出来的,如果用真材实料现做,岂不是新的商机?

说干就干,2012年5月12日,聂云宸的奶茶店终于亮相,取名“皇茶royaltea”,由于财力有限,选址为广东江门的一小区门面房,在江边里巷口,只有区区20平,装修也非常简单,虽然看上去跟高大上绝缘,但毕竟新店开张,还是有一些路人图新鲜来光顾消费,聂云宸也搞了3天的优惠大促销来吸引人气,发传单宣传和店员喇叭广播吆喝之类的招,能用得都用上了,但好景不长,优惠一结束,店里立马就没人气了。

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最惨的时候,店铺一天只有20元的营业额,这可把聂云宸急坏了, 他立刻开始了反思,并迅速找到了症结—产品本身的吸引力不够,顾客仅仅是冲优惠来买。于是,他开始花大心思进行产品的研发与改进。

2013年6月,聂云宸潜心研制的“芝士奶盖茶”一炮打响,获得顾客认可,小店也逐渐有了人气,2014年,皇茶已经开始出现排队现象,聂云宸的奶茶梦终于迈入正轨,随后,一路高歌猛进,截至2015年尾,整个珠三角地区已经有了小50家皇茶门店。而且无一例外,是开一家,火一家。

皇茶爆火后,很多人也开始动了歪心思,援引媒体报道,在当时广东的300家皇茶奶茶店中,90%以上都是山寨门店,皆是蹭聂云宸皇茶名头的。眼看自己辛苦打出的胜利果实,被无良商家窃取,聂云宸痛定思痛后做了一项惊人的决定。

将自己一手打出并用了5年之久的爆火品牌“皇茶”,花70万“改名”成新商标“喜茶”

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喜茶或许真给聂云宸带来了喜气,2016年8月22日,他拿到了IDG资本等超过1亿元人民的A轮融资,彼时喜茶估值10个亿。引发媒体海量曝光与行业关注。

借资本东风,底气十足的聂云宸开启了“蒙眼狂奔”的扩张之路,迅速完成北上广深等一线城市的布局。

2017年2月,喜茶上海店正式开业,打破了国内奶茶零售多项记录,“超百人排队”、“一杯奶茶要排7小时”、“30元一杯的奶茶被黄牛炒到100元”盛况空前,单店日销奶茶4000杯,营业额突破8万元。

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2018年4月25日,聂云宸再获4亿元人民币B轮融资,由龙珠资本和黑蚁资本领投。彼时意气风发的聂云宸已经不满足于国内市场。同年11月,喜茶正式进军新加坡,吹响征战海外市场的号角。

2019年7月1日,喜茶又拿下高瓴资本和Coatue联合领投的B+轮融资,估值已达90亿人民币,4年时间,估值暴涨8倍!伴随估值水涨船高的还有喜庆的门店数量,截至2019年12月31日,喜茶已经拥有390家门店。还接连创造销售奇迹。

据公开资料,喜茶大悦城店2019年共卖出113.769万杯,惠福东热麦店更是创下了单日破4879杯的销售纪录。而喜茶的大本营(注册地)深圳,更是创下了年销2000万杯的骄人业绩。

一连串漂亮的商业数字,也让喜茶的故事越加精彩,聂云宸成了不折不扣的资本宠儿。

2020年3月23日,喜茶完成C轮融资,由高瓴资本和Coatue联合领投,此轮融资后,喜茶估值已超160亿元人民币。成为新式茶饮估值最高的品牌。

截至2020年Q3,喜茶市场份额已突破25%,排名第一。截至2020年12月31日,喜茶在全球61个城市已开出695家门店。在深圳,每13万人就拥有一家喜茶门店,在上海,每25万人就拥有一家喜茶店,密度之高,行业罕见。

9年时间,喜茶从20平米的江边里愣是开出了160亿的估值,创始人聂云宸也从借钱开店华丽转身,坐拥45亿身家,拿下深圳最年轻首富宝座。书写了普通青年的逆袭传奇。

29岁即实现财富自由,按说聂云宸最到了人生得意的时候,可偏偏,不差钱的他却愈发焦虑了,喜茶质量事件频发,还有来自老对手奈雪的茶的“穷追猛打”,除夕夜,奈雪的茶正式递交IPO,估值已达130亿。

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而坊间虽盛传喜茶也在准备IPO,但并没有任何实质举动,“新式茶饮第一股”眼看就要花落老对手家。还有蜜雪冰城和茶颜悦色等新式茶饮头部玩家,也在虎视耽耽。喜茶赚钱越来越难。

聂云宸也开始睡不着了……


谁是喜茶的最大对手?


如果只看表象,喜茶似乎一片形势大好,但是高光背后,也是危机四伏:

市场规模来看,喜茶目前还在第一名,以2020年9月底的数据对比看,相比奈雪的茶有所优势,不过,2015年才成立的奈雪,扩张速度惊人,而且产品的目标群体与客单价均与喜茶高度重合,说直白点,奈雪是在瞄着喜茶打。除此之外,还有一个老牌亲民品牌蜜雪冰城,估值已达200亿。

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新式茶饮尽管整体市场规模在扩大,但同比增速自2017年开始,已经在下滑。据天眼查数据,截至2020年11月30日,中国茶饮企业总数30万家,其中停业、清算、吊销和注销的企业就超过了13万家,占比达43%。近9成的奶茶店都赚不到钱。而这也预示着,即便如喜茶奈雪蜜雪等头部茶饮企业,也不得不进入到存量市场的搏杀红海。

为了赚钱,喜茶被迫向下打,推出喜小茶等亲民子品牌,均价下调10块钱左右,进军下沉市场,蜜雪冰城选择向上攻,推出子品牌“蜜雪MIXUE”,价格上浮小10元,积极拓展中端客群。而10-20元区间最强者茶颜悦色也是来者不善,一时间,几大巨头都开始了高中低端产品的全线布局,利润也越来越薄。

为了进一步降低成本,提升效率,喜茶奈雪等都开始自建供应链,奈雪比喜茶还要狠得多,除茶园外,连果园和花园都自建,并且还自研了供应链系统和大力发展数字化仓储配运。从科技含金量与核心供应链把控能力来看,奈雪已领先喜茶一个身位。

很多人不明白供应链对茶饮意味着什么,我举一个简单的例子,它的价值不亚于自建物流对电商巨头的意义,所以,从长远战略角度看,目前亏损的奈雪,发展潜力是远超喜茶的,分析到这一层,你就明白,聂云宸能不焦虑吗?

单靠一招鲜的所谓口感优势与营销造势并不能长久。

就单单口感,今天的喜茶已经不如2016年的时候了,其中一个重要原因是规模化扩张“迷失了初心”,效率至上,2016年以前现淬的茶底工艺已经一去不复返,取而代之的是大锅煮开冰块冷却后低温保存的方式,茶涩味极重,为掩盖这糟糕的口感,就无脑加糖,甜到发指……

再说营销,大家都会玩,喜茶靠芝士奶盖走红,奈雪同样主打奶盖,口味上各有所长,喜茶并没有绝对的口感优势,喜茶大搞联名周边,发力跨界营销,奈雪同样不遑多让,与人民日报、王者荣耀、亚朵、旺旺等打得火热。

并且,最新内幕消息,喜茶和奈雪正在扩大PR(市场公关)人才的招聘规模,背后目的,可想而知……

核心的产品质量与品质不变,对茶饮企业才是最难的挑战之一。

喝进肚子里的茶饮,口味再好,也不及食品安全重要,在这一块,濒曝负面的喜茶,可得加把劲把关了,否则,对品牌信赖度将造成不可逆的伤害。

2020年6月13日,喜茶就南京两家分店接连被检出微生物污染一事发表道歉,南京玄武区市监局专项检测显示:2家喜家喜茶分店共5批次产品检出不合格问题:喜茶的一款食用冰菌落总数超标,4款果茶/奶茶中菌落总数高于同类标准,3款被检出大肠菌群,存在微生物污染。另2019年上半年就有媒体报道,喜茶半年内3次曝出质量丑闻……

其中最惊悚的一条报道是,孕妇在喜茶里喝出了绿头苍蝇

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竞争惨烈,赛道变窄,同质化严重,门槛低,配方易被模仿,难建成有效壁垒,就连最起码的食品安全,都无法100%承诺保证……,这种种问题,有的是行业性质所限,也有的是喜茶自身原因,但最后交织在一起,都成了悬在聂云宸们头上的达摩克利斯之剑!


尾声:新茶饮江湖统一战,谁能笑到最后?


“出名要趁早”!或许解释了新茶饮赛道,喜茶大获成功的最直接原因,正是靠着敏锐的嗅觉与资本的助力,聂云宸快速抢占了市场,不过,随着奈雪们的来势汹汹,和资本的扎堆入局,新茶饮江湖统一战,势必将于2021年打响。

谁能拔得IPO头筹,意味着谁将有更多的弹药和余粮,但谁能笑到最后,还为时尚早。可预见的是,又将有无数小品牌倒在巨头终场战之中,踩着“尸体”上位,财富神话的背后,资本带血的本质,几百年来,从没有变过……

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后记:最新消息,聂云宸再次低调回应上市传闻,称喜茶不抢跑IPO,更看重利润与品牌效应。但其实,明眼人都知道,聂云宸等于是变相曝光了喜茶的大计划,2021必赴港IPO,只是在等待一个最佳时机罢了。


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