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“低价爆款”生意经:9.9包邮的电动牙刷,这家工厂一年狂销2000万!

2021/1/22 11:48:00

爆款生意经:9.9包邮的电动牙刷,这家工厂一年狂销2000万


9.9包邮的电动牙刷,

年销2000万的“超级工厂”!

有9.9包邮的地方,就有财富密码。

很多人的第一支电动牙刷,都来自同一个地方——江苏杭集。

杭集都被称为“中国牙刷之都”,聚焦着上千家牙刷企业,国内市场占有率高达80%,国际市场占有率高达30%,是我国主要的牙刷出口地区。

在杭集的牙刷博物馆中,写着“凡是有人类居住的地方,就有杭集生产的牙刷”,足以见杭集的牙刷产业之广。过去几十年里,杭集打下了坚实的牙刷产业基础。

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近几年,随着电动牙刷市场的火热,杭集又乘着东风,用一把9.9包邮的电动牙刷,撬动了百亿电动牙刷市场的一角。

提到电动牙刷,你最先想到的一定是国外品牌,比如:飞利浦、欧乐B等,要么也是小米素士、华为优漾等国产知名品牌。

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在一众百元大牌的激烈厮杀中,9.9包邮的电动牙刷却另辟蹊径,突出重围。

2020年618,扬州曙光牙刷厂一款9.9元的电动牙刷,一天卖出20万支。2020年全年销售量突破百万,年销售额高达2000万。这个销售量,比2019年多出了50%。

去年疫情导致外贸订单广泛受到影响,而电动牙刷需求的猛增,解了曙光的燃眉之急。由于产销旺盛,曙光还得了一个“超级工厂”的称号。

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你可能会问,9.9的电动牙刷真有人买吗?这价格连大牌的一个牙刷头都买不到。

事实上,在淘宝按照“销量”筛选电动牙刷,排名前5的产品中有4款价格不过百,其中两款价格均在10元左右,销量均在5万+。从销量可以看出,9.9的电动牙刷广泛受到消费者青睐。

另一个问题是,9.9包邮的电动牙刷能赚到钱吗?

对此,淘宝特价版的负责人汪海曾回应:“它的成本是远远低于 9 块 9 的,它是赚钱的,即便包邮也是。中国制造是很神奇的,它的制造成本就是这样。”

有人造,有人买,消费者买到性价比高的产品,商家通过销量积累、控制成本赚到了足够多的钱。9.9包邮的电动牙刷市场,就这样红红火火地张罗起来了!

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9.9电动牙刷风靡背后,

是7亿10元商品爱好者!

近几年流行一个词,叫“消费降级”。

从城市到农村似乎都在说消费降级,但本质上,消费降级并非意味着少花钱过最低端的生活,而是用更少的钱过最有品质的生活。

电动牙刷市场大众化,正是基于人们口腔护理意识的提升,这背后是人们对生活品质的追求。智研咨询报告显示,2020年我国电动牙刷市场规模将达到500亿元。

市场广阔是一方面,但中国电动牙刷市场牢牢被外国品牌占据。中商产业研究院数据显示,单飞利浦与欧乐B两家外资品牌,就占据电动牙刷线上市场46.5%的份额。

综合以上,大众口腔护理意识增强,电动牙刷市场广阔,中国电动牙刷市场被高价外国大牌占据大头,构成了中国电动牙刷市场的大背景。

基于以上大背景,9.9电动牙刷市场才有了崛起的机会,而真正腾飞还离不开两个关键点。

关键点一,广阔的小镇消费群体,是巨大的待挖掘市场。

数据显示,电动牙刷在欧美等发达国家的普及率高达40%到50%,而国内仅有5%。前面提到的“超级工厂”扬州曙光牙刷厂,在正式投入生产之前,曾做过缜密的市场分析。借用该厂总经理屠新业的说法,三四线城市和农村市场钟爱10元以下产品,这一部分人群约有六七亿。

淘宝特价版负责人汪海也曾表示,动辄五六百的大品牌电动牙刷,90%的中国人是消费不起的。9.9的电动牙刷,正是抓住了这一部分消费群体的核心需求。

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关键点二,C2M模式打通了销路。

所谓C2M模式,也就是通过电子商务平台,直接链接消费者和制造商,砍掉中间环节减少加价,让消费者能够以工厂价买到低价产品。

9.9电动牙刷的生产,严格遵循了这一模式。生产之前,电商平台会通过互联网大数据收集用户需求,然后把这些信息分享给工厂,工厂按照一定的订单量进行生产。

用三个字来形容9.9电动牙刷的市场,那就是“大而准”!

面对巨大的市场和消费人群,用精准的大数据能力促成订单和生产,这才促成了低价电动牙刷的规模化,以及赚得盆满钵满的“超级工厂”!

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小牙刷的大生意,

消费市场启示录!

低价电动牙刷的畅销,有迹可循!

最早的时候,电动牙刷市场的生产技术、营销话术、定价策略,基本都是由国外大牌掌控的。

电动牙刷的标签是高科技、高价格,其定位人群也绝非三四线小镇人群,而是对生活品质有追求、且愿意高额消费的中产阶级。其动辄上百的价格,一开始就劝退了无数消费者。

针对大牌电动牙刷忽略的领地,低价电动牙刷迅速占领,并成功建立根据地。

如今的局势是,9.9元的电动牙刷彻底改变了电动牙刷市场,而在其崛起背后,也揭示了当代消费市场的两大趋势,值得相关行业从业者借鉴。

趋势一,性价比+国货+营销正在成为新的增长密码。

细数这些年崛起的国民品牌,小米、完美日记、名创优品,无不都是主打性价比的代表品牌。这意味着,低价是永远的王道, 尤其是日常用品,价格合理以及物超所值没有消费者会拒绝。

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趋势二,小镇人群+新需求形成的下沉市场是掘金要地。

淘宝天猫数据显示,2019年1月到4月,电动牙刷消费人群同比增长175%,其中三四线城市消费人群增长高达228%。

小镇人群消费需求的增加,背后的根本原因在于人的生活水平需求的递增,从基础需求过渡到享乐需求,从基本的生存需求过渡到提高生活品质。

基于C2M模式下的9.9电动牙刷,正是满足了好用、好看、性价比高这三点,最大程度满足了小镇消费者的需求,才能刮起一股爆款电动牙刷的旋风。

黄峥曾在采访中说:“中国的现状上来讲,我觉得最主要的是不均衡的问题,而不是火车头跑得不够快。富的人已经够富了,所以首先应该是追求消费的个性化、差异化和公平。”

消费的个性化、差异化、公平化,正在成为消费市场的新方向!

作者:老电


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