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比半亩花田多卖了400万?双11新晋小众品牌盘点

2020/10/30 16:37:00

前几天的文章中,我们已经盘点过一些超级类目和超级品牌。今天的魔镜市场情报就带大家一起来挖掘下,除了在双11预售期间表现良好的知名品牌外,还有哪些小众、国潮品牌,在新一轮的预售龙门阵中,或凭借品牌调性、精细化运营、切入垂直市场从而脱颖而出。


01

女装-旗袍


— JINYE by Jin/槿爷 —


根据魔镜市场情报的双11预售榜单(10.26累计),我们发现在婚纱/旗袍/礼服类目下,槿爷品牌的预售额目前暂列相关类目的第一名,预售额约为15万元,从预售期开始共计卖出217件产品。相比于第二名YES BY YESIR高出一个数量级。

比半亩花田多卖了400万?双11新晋小众品牌盘点

数据来源:魔镜市场情报

在价格上,目前槿爷的产品价格多集中在500-1000区间,而旗袍市场的产品价格则集中在0-500的区间上,槿爷的价格高于市场均价。可见槿爷主要定位为中高端品牌,主打品牌产品,意图通过产品品质打造品牌认知。

比半亩花田多卖了400万?双11新晋小众品牌盘点

数据来源:魔镜市场情报

根据公开资料,我们注意到槿爷品牌来自梨槿居 ( Pear&Hibiscus )工作室,这家从2015年刚刚起步的工作室是基于传统文化和现代时尚的结合,提出新旗袍的生活概念,并辅以古琴艺术、茶品与茶艺、大师紫砂壶等载体,传达出“享艺术,慢生活”的新式大都市生活理念。槿爷品牌多次参加时装周,助力环球小姐赛事,展现中华旗袍之美。

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图片来源:天猫

在品牌销售趋势上,从2019年7月开设淘宝店铺后,月销售额稳步提升,今年6月销售达到史上峰值170万元。

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数据来源:魔镜市场情报

小结: 目前来看,槿爷仍然走精品、小众路线,受旗袍穿着场合的影响,无法形成销售规模,品牌的复购率也存在一定的问题。后续品牌可以寻找转化率高的流量渠道,持续投入来打造品牌认知规模。此外,也可以从消费场景上多做文章,诚如每位韩国人家中都会备有韩服一样,中国女人难道真的不需要一件“国潮旗袍”吗?


02

身体护理


— 摇滚动物园 —


根据魔镜市场情报的双11预售榜单(10.26累计),我们发现在身体护理(新)类目下,Rocking zoo/摇滚动物园超过网红品牌半亩花田,位列第七名,预售额达950万元,而半亩花田在该类目下预售额约为550万元。

比半亩花田多卖了400万?双11新晋小众品牌盘点

数据来源:魔镜市场情报

摇滚动物园主要预售3款产品,仅身体磨砂膏一款产品在预售期(10.21-10.26)累计卖出4.8万件。

比半亩花田多卖了400万?双11新晋小众品牌盘点

数据来源:魔镜市场情报

在价格上,与半亩花田低于市场均价不同,摇滚动物园的均价则高于市场均价。在定位上,避开半亩花田的低于市场均价的主战场。

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数据来源:魔镜市场情报

根据公开资料, Rockingzoo/摇滚动物园品牌隶属于上海正喧品牌管理有限公司,创建于2019年,是一个面向年轻人的家护个护品牌,产品主打设计美感和体贴功能性关怀,发展多SKU和多产品线,目前主要产品为个护类。

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图片来源:天猫

团队核心成员多来自宝洁、欧莱雅、今日头条,也是目前普遍且热门的快消、互联网+的配置。

大厂出身的管理层也使摇滚动物园在营销上非常成熟,集中资源配置,通过各种渠道投放、明星推荐来堆起基础销售,迅速占领市场头部位置。

为品牌推荐的明星包括新生代小花赵露思、张予曦,以及超级KOL李佳琦。

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图片来源:天猫

从销售趋势上来看,摇滚动物园从2019年11月开始进驻淘系平台,品牌销售额稳步提升,今年9月销售额达到峰值约为1700万元,累计销售额约为6100万元

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数据来源:魔镜市场情报

小结: 目前来看,摇滚动物园的打法和众多国产美妆品牌的打法类似,通过打造拳头产品,快速占领市场头部位置,相同打法的也有美妆品牌colorkey,后续品牌应该在品牌差异化打造、品控上多做文章,为消费者塑造更多的品牌价值。


03

吸尘器


— 追觅 —


根据魔镜市场情报的双11预售榜单(10.26累计),我们发现在吸尘器类目下,追觅超过美的、飞利浦等一线大牌位列第3名,预售额达1730万元,相比于第4名±0相差了一个数量级的差别。

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数据来源:魔镜市场情报

追觅主要预售2款产品,其中V12型号吸尘器(10.21-10.26)累计卖出6637件。

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数据来源:魔镜市场情报

在价格上,追觅的吸尘器均价要高于吸尘器的市场均价。由于受产品功能(清洁空气、除螨等)、硬件设备影响、有无刷电机、有无线的差别,导致吸尘器市场价格跨度大。因此对于消费者来说,选择一款性价比高的产品非常考验消费者的辨别能力。

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数据来源:魔镜市场情报

根据公开资料,追觅科技成立于2015年,创始人是出身于清华大学的俞浩,公司在高速马达方面具有领先性。追觅科技于2017年加入小米生态链,今年8月追觅科技再次获得来自IDG资本、小米等多家资本的近亿元的B+轮融资用于品牌创新、渠道营销、产品品类延伸等。

今年双11,号称配备了业内转速最快、无刷马达的V12手持无线吸尘器登陆天猫,而这也将贡献追觅的一轮销售高峰。在外观上,追觅一直崇尚极简科技感,并在机器自重上不断减轻,成为女性友好产品。

比半亩花田多卖了400万?双11新晋小众品牌盘点

图片来源:天猫

在销售趋势上,追觅品牌在淘系的销售趋势并不明朗,受购物季影响较大,根据今年的双11预售额来看,预计今年双11的总销售额有望超过去年双11。据报道,追觅从2019年开始进军海外市场,海外销售额超过4亿。

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数据来源:魔镜市场情报

小结: 从“中国制造”到“中国智造”,科技引领消费才是真正的科技公司。


04

零食


— 每日黑巧 —


在魔镜市场情报的双11预售榜单(10.26累计)中,每日黑巧预售量达到了9468件,预售额在零食/坚果/特产类目下,排名21名,在巧克力细分品类中位于费列罗、德芙、瑞士莲、脆香米、Godiva之后,位列第六。

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数据来源:魔镜市场情报

虽然在新锐品牌频出的零食范畴,每日黑巧这样的成绩远远谈不上耀眼,但在国产份额持续低迷的巧克力领域,每日黑巧似乎已经抢占了一席之地。

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图片来源:天猫

2016年,国产老牌巧克力品牌金帝停产,然而不断攀升的中国巧克力市场却很难见到活跃的国产品牌。根据魔镜市场情报的数据,我们可以看到淘宝天猫巧克力细分类目下,4年来巧克力的销售额逐年攀升,且季节性非常明显。

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数据来源:魔镜市场情报

而每日黑巧也抓住双11的流量窗口,借此提升品牌知名度。

双11预售期间目前预定量最高的产品为刘雨昕宠粉礼盒,168元的到手价格对应一个丰富的全套产品礼包,通过明星效应圈粉年轻消费者,给他们第一次尝试产品的理由。

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数据来源:魔镜市场情报

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图片来源:天猫

小结: 中国的巧克力市场长期由进口品牌主导,每日黑巧仅仅是撕开了一个口子。每日黑巧的一系列营销活动,很明显地倾向了Z世代和都市白领,而巧克力市场远远不止于此。儿童巧克力市场、运动补充场景等更多细分市场,还有更多可挖掘的蓝海。


05

调味品


— 吉香居 —


通过魔镜市场情报的双11预售榜单(10.26累计),我们可以看到吉香居以101446件的销量占据了调味品类目第一的位置,并且远远高于第二名的千禾。

比半亩花田多卖了400万?双11新晋小众品牌盘点

数据来源:魔镜市场情报

吉香居主营川式调味品,本次双11预售产品主要销量由这款下饭酱菜的组合贡献,通过薇娅的推荐,成功打造了爆品。

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图片来源:天猫

在2020年9月的淘宝天猫调味品类目下,可以看到吉香居仅仅是勉强挤进了前十,在本次双十一的成功推介后,吉香居是否能在调味品市场中更进一步,值得我们期待。

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数据来源:魔镜市场情报

小结: 随着饮食场景的变化,调味品市场也在不断多元化。中式烹饪调料、火锅调料、西式沙拉酱汁、西餐调料、日式调料、配餐酱菜、韩式调料等等,中国人的餐桌有多少种饮食,就会有多少细分的调味品市场。还有接下来的预售中,是否还有会有更多调味品品牌,借双11的窗口期登陆更多国人餐桌呢?


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