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不卖货?不成交?小米告诉你如何制造获得感

2020/9/5 11:17:00

获得感是超级文案的特质,在商品成交环节获得感的建立是成交的导火索。单一阐述产品卖点、性价比,有些用户感知不到。而一个好的成交文案,就是从品牌方能解决用户什么问题?是怎么解决的?能为用户带来哪些好处?有哪些成功案例?现在的优惠政策是什么?在这个逻辑下,“制造获得感”就是在即将要成交前告知用户能得到哪些好处,因为很多时候人们看到了营销文案,也可能会觉得产品不错,但是却不是其消费时机,暂时不需要等因素决定了没有购买产品,所以品牌方需要制定不同的促销策略,比如买赠、满减等。获得感的创造更多是感性的认知,比如生活方式、使用场景等,另外在理性方面,也有获得感,则偏重物质方面。

我们看一下小米插线板的产品说明文案,在“制造获得感”方面,从卖点提炼到用户获得感创造,值得分析思考:

不卖货?不成交?小米告诉你如何制造获得感



产品名称:
小米插线板
广告语:
插线板中的艺术品“艺术品”说明了产品的颜值与价值。同时与同品类产品进行了差异化,广告语文案呈现方式很像“手机中的战斗机”,很能突出产品亮点,产品高颜值、小巧,适合摆在桌面等,符合“艺术品”特征。

核心卖点:

3个USB充电口

支持5V2A快充

3重安全保护

获得感说明:

从卖点提炼上看,很多产品卖点都不少,有时可以找到10几个,但是过多卖点就让人感觉没有特点,选择3个卖点,以“1+2”的方式呈现,即1个核心卖点,2个辅助卖点,这样更容易让消费者记住。小米插线板的“3个USB充电口”可谓插线板品类一个创新,同时消费者可以看得见,属于显性卖点,所以令人印象深刻,也是用户需要的卖点,后两个则是隐性卖点,是产品的技术保障和差异化技术优势,提炼分享会增强消费者的信任感。

价格:49元
获得感说明:

价格也是小米插线板的杀手锏,如此高颜值、高技术的插线板,发布时远远低于同类相似功能产品。

产品介绍:

像做艺术品一样做插线板,让生活美好一点

插线板家家必备,却并非人人喜欢。当人们对它的缺点习以为常,我们开始思考如何改变。在使用方式上,为它设计了3个USB接口,解决智能设备增多,充电器大量占据插孔的问题。此外,按照家居饰品的要求重新设计产品的外观,每道工艺都用心雕琢。选用优质材料,并重新定制核心元器件,优化结构,使它更加小巧,同时具有3重安全保障。简洁、精致、小巧,为的是让它不再是只能藏在桌下的工具,而是你桌面的装饰品。一个插线板的进化,无法让世界翻天覆地,却能让生活美好一点。

获得感说明:

“像做艺术品”、“让生活美好”给用户的感性获得感

“3个USB,解决智能设备增多……”告知使用场景,引发消费者自身痛点与卖点的关联,产生理性获得感

“重新设计产品的外观”、“每道工艺都用心雕琢”、“简洁、精致、小巧”、“不再是只能藏在桌下的工具,而是你桌面的装饰品”……从产品颜值引发消费者共鸣,从工具升维桌面装饰品,理性与感性兼具的获得感更容易“俘获”消费者。

不卖货?不成交?小米告诉你如何制造获得感


不卖货?不成交?小米告诉你如何制造获得感


梳理一下小米插线板文案中的卖点与获得感:

卖点1:
3个USB充电口,支持5V2A快充,3重安全保护

获得感:

解决智能设备增多,充电器大量占据插孔的问题


卖点2:

迷你设计插线板,仅1个铅笔盒大小采用体积更小巧的过载保护器,有智能快充功能的USB接口,薄至26毫米,占地面积仅铅笔盒大小。

获得感:

简洁、精致、小巧,适合出差时随身携带,更少用旅行箱空间,让旅途中办公更加方便。即使放在床头柜上使用,无论功能还是外形都恰到好处。


卖点3:

按照家居装饰品的要求重新设计插线板,使用与手机相同的制作工艺,外观精致简洁。不止如此,设计师在顶面、侧边各运用不同工艺。顶面进行磨砂加工,防止多次插拔刮蹭表面。侧面则使用镜面抛光工艺,能与周围环境融合。

获得感:

不再是只能藏在桌下的工具,而是你桌面的装饰品。


卖点4:

独创超薄小插头,与瓶盖大小相近。符合国家标准,同时让家具摆放更合理,最大化利用每一个空间。

获得感:

独有小插头让你的墙面看起来更整洁。

不卖货?不成交?小米告诉你如何制造获得感


通过小米插线板文案,我们会发现卖点与获得感文案融合一体呈现,很多时候获得感文案成为产品详情介绍的段落标题,重点突出使用场景、生活方式,而在详细介绍时才会告知核心卖点、技术特点等。

一般获得感文案分为理性获得感文案与感性获得感文案,两者的区别在小米插线板的案例中已经有分享,具体差异如下:

理性获得感文案:

以金钱、物质、使用场景、频次、使用量等具体数据、或者具体事物的理性表达内容呈现的文案方式。

卖点文案1:小米插线板

3个USB充电口,支持5V2A快充,3重安全保护

理性获得感:

解决智能设备增多,充电器大量占据插孔的问题

卖点文案2:小米巨能写中性笔

直注式储墨,容量升级采用直注式储墨设计,笔杆即是笔芯。1600米超长书写,一支笔能写约5万个汉字,约为一本中文版《小王子》的字数,是米家签字笔的4倍左右,书写陪伴更长久

理性获得感:

1支顶4支,巨扛用

比普通中性笔更能写

单支不足1元

一次购买,长期使用

卖点文案3:有时光YOUNG TIME便携内裤

便携内裤7天之旅,随心换

理性获得感:

出差1周带一盒7条

不用洗,每天换,方便卫生

卖点文案4:权大师

商标公证,只需4步完成公证,30分钟拿到证书,299元/件

理性获得感:

简单方便获得商标公证,省时省力省钱,只要299,30分钟就可以拿到商标公证书

不卖货?不成交?小米告诉你如何制造获得感

小米巨能写中性笔文案


不卖货?不成交?小米告诉你如何制造获得感

有时光便携内裤文案


不卖货?不成交?小米告诉你如何制造获得感

权大师商标公证文案


感性获得感文案:

感性获得感文案更多从情感、生活方式、心理感受等层面表达,而此种表达对于部分用户十分有效,“理性与感性”是根据不同消费者兴趣点而区别,也与马斯洛需求层次理论相符,一般马斯洛需求中的“生理需求、安全需求、社交需求”属于理性部分,而“尊重需求、自我实现”则处于感性部分。

卖点文案1:小米插线板

按照家居装饰品的要求重新设计插线板,使用与手机相同的制作工艺,外观精致简洁。

感性获得感:

插线板中的艺术品

不再是只能藏在桌下的工具,而是你桌面的装饰品。

卖点文案2:小米巨能写

采用半透明可视化笔杆设计,可直观了解油墨余量,握持不易打滑。单支笔中8.5g,使用轻盈不压手。

感性获得感:

磨砂笔杆,舒适握感好设计

长时间书写不易疲倦

卖点文案3:江小白

通过二维码扫描进入江小白私人定制,定制属于自己的江小白表达瓶,通过一瓶江小白向全世界表达出自己的想法

感性获得感:

我有一瓶酒,有话对你说既个性又好玩

不卖货?不成交?小米告诉你如何制造获得感

小米巨能写中性笔文案


“制造获得感”是站在用户视角会思考可以从品牌方提供的产品、服务中得到什么?如何把产品的卖点解码成自己可以感知,并感兴趣,愿意付费购买。

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专家介绍

  • 魏家东

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魏家东,北京航空航天大学客座教授,国家级营销师,品牌营销专家、擅长数字营销、微信营销、电商营销等。出版《数字营销战役》多部著作,曾任中国物流与采购联合会物流装备专业委员会副秘书长、上海奉城(市级)工业园区公关企划中心主任。搜狐新闻客户端、今日头条客户端等均有“魏家东”的自媒体。DCCI数字营销峰会互动嘉宾,艾瑞峰会社会化营销互动嘉宾,艾瑞专栏热门专家,梅花网传播业名人堂,搜狐《营销堂》演讲嘉宾,和讯《财经书话》访谈嘉宾,甘肃卫视大型创业励志节目《一起回家吧》观察员。先后服务海尔、联想、中国联通、中国石化、中国农业银行、康师傅、王老吉、露露、国美在线、西门子、康明斯、三星、培生、诺亚舟、朵唯、管家婆、微笑列车基金会等。约稿、授课邀约、访谈等合作可联系:QQ139113359,个人微信:weijd2014,新浪微博:@魏家东;微信公众号:魏家东(weijiadong2013)
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