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影视节目如何“电商带货”

2020/6/24 15:34:00

自去年《延禧攻略》等大型宫廷剧风靡以来,故宫文化受到大家的热切关注,衍生了许多故宫周边,故宫还转战了电商平台,开微店、开淘宝店铺等,从去年的销量来看,取得了十分不错的战绩。

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【图片来源于网络】

 

最近刚上映的综艺节目《乘风破浪的姐姐》在上线当日就稳站微博热搜,话题贡献量数以千万计。抖音最火主题曲《乘风破浪》更是被广大网友争相模仿,实时流量居高不下。淘宝等各类电商相继出现的姐姐同款等搜索词更是多不胜数,综艺节目带货风潮越发疯狂。

 

综上所述,究其根源,这其实是一条转化链:

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【图片来源于网络】

 

为何影视节目可以做到“电商带货”?结合<转化链>来看,明星效应不得不说占据了主力。

以《乘风破浪的姐姐》为例,我们先来看看“姐姐”阵容:

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【图片来源于网络】

 

从初选名单中能看到,节目组请的明星自带话题且容易引起不是原粉丝的观众的吃瓜冲动,如张雨绮的直言不讳、破梗能力配上伊能静的甜腻粘人、日常小作,简直是给了吃瓜群众无限遐想,OK,第一步,除掉原粉丝外就会有大波用户被吸引。

第二步,重在节目质量,整个节目要有梗、有画面、有内容,《乘风破浪的姐姐》完全满足以上三点。从主持人请了黄晓明,一堆女人+一个油腻男人本身就具有新鲜感,会刺激观众的好奇心,增加观看时长。

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【图片来源于网络】

 

画面来说,30为女明星,不论从舞台经验还是个人形象,都是经历过娱乐圈考验的,自然美感与视觉效果不会差,配上芒果台的强力舞美设计,声画效果不必多说。

内容,整场节目的节奏把控是很重要的,芒果台做的到位的地方不得不说还有一点受众心理需求把握。都说三个女人一台戏,那30个女人呢?30个女明星呢?你好不好奇?《乘风破浪的姐姐》从女明星换装、占位、交流各方面进行了全面展示,满足了原粉丝了解心理的同时也满足了普通用户的猎奇心理,自然提升了粉丝留存率及转化率。

第三步,赞助商选择,也就是电商平台一直看做重中之重的选品环节。

《乘风破浪的姐姐》选品定位十分符合节目内容,与“女明星”这个关键词强关联。冠名赞助商是出名的“贵妇膏”梵蜜琳,关于选品,知乎上有各种回答:

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【图片来源于网络】

 

其实,从产品品牌和明星选择结合来看,会发现30位姐姐中有几位均与梵蜜琳在节目之前就已经有合作关系了,并且该品牌的出名产品“贵妇膏”也与“女明星”这个身份设定很符合,在爱豆力量的带领下,饭圈消费能力简直不要太出圈。

原粉丝出于“想和爱豆用同款”、用户出于“女明星都用的产品肯定有保障,毕竟她们靠脸吃饭”等心理,会产生消费欲望。所以赞助商的选择十分重要,定位、调性都要与整档节目息息相关。

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【图片来源于网络】

 

第四步,转化。

上述品牌赞助只是显性带货,隐性带货如姐姐们的耳环等普通女生均可购买的起的小物件儿,销量更是一路向前。这就是节目很好的转化了原粉丝与普通用户所产生的效果,转化的王道在于什么?

《乘风破浪的姐姐》一开始定义的群体年龄就在30+,这个年龄话题十分受社会关注,女性也是多年来各大电商平台的消费主力,两者它都占了,何愁带货、周边能力不行。

综上所述,影视节目从事“电商带货”自带光环,收益自然不差,具体步骤在上文均由体现,恕不赘述。

 

 


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