互联网

老罗第二场直播带货,为湖北义卖橙意满满

2020/4/12 9:16:00

撰文 /   靠谱的阿星

直播带货自从罗永浩进场之后,在各行各业的热度明显升温。老罗已成直播电商的一个分水岭,老罗之前是以网红带货为主,老罗之后很多商业大佬、企业老板都愿意亲自披挂上阵,这叫“Boss直卖”。

上次老罗直播后,有人说老罗照这样直播下去,光是打赏费就可以很快还清债务了。出乎意料的是,老罗竟然把第一次直播自己收到了360多万打赏收入买了60多万斤湖北秭归脐橙,以0.01元5斤包邮的“白菜价”义卖给全国网友,当然,“白菜”也没有这么便宜,简直就是“白送”。作为一个湖北佬我很感动!老罗以自己的善举诠释了什么是“能力多大,责任就有多大!”,以及他在直播电商界出道时候那个Slogan“基本上不赚钱,交个朋友!”。

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罗永浩为湖北义卖活动属于「抖音援鄂复苏计划」的一部分。最近很多电商平台都加入到了为湖北带货的热潮之中,相比之下,抖音作为直播电商领域的“新兵”赋有很多特色的,这一回直播没有那么多吃瓜群众、也没有关于多平台PK噱头,更多了一些正能量。

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01

老罗直播带货,为助力湖北经济复苏“添一把火!”



在疫情期间,我基本上把抖音当作读新闻+看电视+娱乐消遣+知识学习+晒娃的复合工具了。有网友说,看到医护人员在前线拼命流了不少泪,全国数亿网友一直力挺湖北,为武汉加油!

4月8日武汉解除封城,是一个值得铭记的“拐点”,很多中小企业命悬一线,当务之急让企业复产开工,有活干、有钱赚、给更多企业信心,不发生大面积裁员。如果说疫情严峻时,医护工作者就是战斗力,现在就该轮到直播带货平台展示实力了。

在抖音推出的「市长带你看湖北」活动中,武汉市政府党组成员李强于4月8日下午3在直播间向全国网友直播带货,向大家推荐蔡林记的热干面、周黑鸭、新农牛肉、良品铺子以及东风汽车优惠券。据了解,陆续将有13个湖北省内的市长在抖音直播带货。

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此前已经有一些政府领导参与电商直播活动为网友推荐美食佳品,比如洪湖市委书记张远梅为洪湖莲藕代言,随县县委书记、县长陈兴旺代言随县香菇,湖北监利县县长韩旭代言监利小龙虾等等。地方父母官本身就是当地特产最好的代言人,也激励越来越多人通过直播电商方式选择出路,伴随越来越多的地方政府领导亲自参与直播带货,推动直播活动成为当前刺激内需、支持商户与农户发展的突破口

参与湖北义卖活动的知名主持人涂磊也说过,抖音直播带货“没有坑位费、没有佣金、纯公益”。老罗作为现在抖音“带货一哥”,为了支持湖北重启也是“蛮拼的”!在4月10日直播之中,老罗除了推荐秭归伦晚春橙外,还推荐了良品铺子、活力28等湖北企业。可以说,老罗的带货直播,是「抖音援鄂复苏计划」的火爆开场。


02

让数亿网友目睹湖北重启,为什么抖音依然会是主场?



目前各大电商平台都是在支援湖北带货,除了鼓励平台网红、地方领导直播带货外,抖音重磅推出的「抖音援鄂复苏计划」:面向湖北企业、湖北内容创作者、主播以及官方机构提供提供百亿推广资源,并计划通过百场直播全面展示湖北各行各业的复苏面貌。广大老乡只需要在抖音之中搜索“助力湖北”,就可以申请加入“抖音援鄂复苏计划”。湖北当前亟需像抖音这样的“全景式”呈现和赋能个体、企业的互联网平台。

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首先,抖音是流量最大、最直观、粘性最强的信息分享和呈现平台。在疫情期间,我个人基本上除了微信就是看抖音,抖音相对来讲更正能量一些,甚至已经成为全球很多网友了解中国疫情防控进展的“窗口”。

所谓“百闻不如一见”,要想重振人们对于湖北经济信心,走出疫情的心理阴霾,最好的办法就是通过几场湖北直播活动看看现在湖北的样子,让人们“重拾烟火气息”。最近我打开抖音已能够收到自己所关注直播间的开播提醒,这表明抖音正加大对于直播流量扶持,直播是一个比短视频作品直接加深即时用户互动的沟通和交流工具、带货时候也可以唤醒粉丝参与。

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其次,解决企业推广难的刚需,湖北企业需要借势直播带货的流量风口。按“无接触”的防疫要求,线下企业进行线上化转型压力较大,当前的痛点是互联网流量推广往往比较昂贵。相对低成本的办法就是企业本身做短视频自媒体,成为流量平台的内容创作者。老罗带货除了其多年的积累外,平台流量扶持也不可忽视,这启发广大企业要格外重视直播带货平台的扶持政策。“抖音援鄂复苏计划”宣布4月8日至6月30日面向所有湖北企业免费进行蓝V认证;向入驻巨量星图的湖北企业发送价值千万的平台补贴,并针对企业号进行免费培训,帮助湖北企业账户涨粉、涨人气

最后是抖音本身流量与内容生态繁荣能够支撑抖音的带货场景,甚至带货也能够增粉。老罗昨天直播带货非但没有掉粉,还涨了100多万粉丝。阿星在湖北发现“附近的人”很多在玩抖音,尤其是武汉本身就是中国大学生人数最多的城市、渗透率非常高,在抖音之中可以看到很多美食自媒体、服装个体户,诸如上述秭归的果农,如果他们也能够通过抖音平台开设账户自主带货的话,就能够在没有网红大V带货的时候也可以实现自力更生。

“抖音援鄂复苏计划”针对湖北创作者以及主播激励计划是“提供周期性奖励、开通0粉丝带货权限”、设立湖北达人榜单,覆盖200+行业,并且针对湖北本地MCN开通入驻的绿色通道。阿星建议,很多湖北企业本身也可以鼓励员工开通抖音带货,组成“类MCN”机构以更好获得平台红利。

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03

头部网红与平台默契合作,在网红圈、企业圈、品牌圈形成示范效应



如果把罗永浩第一场直播形容为一支穿云箭千军万马来相见,而第二场直播更像一场对于疫情期间湖北地区社会各界付出巨大牺牲的补偿,带有很强的公益性质”,也是对第一次直播效果的验证和改进。

当前直播电商已经成为了阿里系、腾讯系很多产品引流工具和标配,抖音做直播带货起步相对比较晚,目前可以清晰看到,抖音正逐步确立了依靠头部网红严选品牌的“精品路线”

抖音直播带货在吸引头部品牌方面势能突出。老罗第一次直播时的大牌有搜狗、小米、碧浪、安慕希等,而第二场直播可以看出,老罗直播间依然是科技圈的大品牌的热衷对象,其中上一次出现的小米继续押注老罗,这充分证明了上一次直播的引流和转化成功率,这回小米又派出了小米耳机、小米跑步机、华米智能手表等产品,而华米也一直占据打赏榜第三名,也表明老罗直播间带货本身的品牌曝光价值也不可忽视,另外,苏宁小biu烟灶套餐、360智能锁等智能产品,也是看中老罗在科技圈的影响力。

相信很多围观老罗义卖直播的朋友发现,这回不是人力翻“KT板”,而是直接把商品的名牌名称、功能卖点、价格显示在手机直播屏幕,直播关键信息呈现更加专业;预计这一更省力的直播带货改进方式,未来会也会应用到其他直播间。值得注意的是,在疫情期间为很多企业提供远程办公支撑的“飞书”产品,作为软件产品也出现在直播带货之中。抖音直播间本身也可以成为APP推广、知识付费产品的推广渠道。

与4月8日市长直播推荐的东风汽车优惠券遥相呼应,4月10日,老罗在直播间推荐了在国内比较旺销的SUV神车哈弗,老罗在直播间为粉丝争取了12台半价哈弗F7,没有中大奖的朋友交纳超低额度定金之后,也在线下4S店享受购物优惠。这证明,在抖音直播带货在销售汽车、房产等大宗消费品的潜力巨大,通过优惠券方式可以为线下企业进行精准引流。

【结语】

 

真的希望老罗能带火“秭归脐橙”,秭归脐橙种在三峡群山,采摘需要果农人力背下山,很是艰辛。今年遭遇疫情影响很多果农尤其忧心忡忡,而老罗主动加入「抖音援鄂复苏计划」凭借自身的影响,帮助湖北果农化解的燃眉之急,必须要给老罗点赞!当然,湖北还有很多优质的特产、优秀的企业需要通过直播带货这条“捷径”促销售、强品牌。

复苏湖北经济、助力更多湖北企业走出困境,需要更多有影响力带货大咖参与,这离不开抖音平台的号召。“援鄂复苏计划”推出正当其时,是抖音给广大在湖北企业、个人实实在在的资源扶持,彰显了短视频+直播平台的社会责任;同时也是湖北充分利用互联网平台、打造“网红经济”的一次契机。笔者也在此恳请广大网友继续多多支持湖北,争取今年多购湖北货!

本文作者:靠谱的阿星(李星),公众号:靠谱的阿星,科技自媒体&媒体专栏作家,专注于互联网公司商业模式研究和行业分析,靠谱汇创始人,个人微信号:kaopuhuiclub




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