移动互联网

对话贡海星:移动浪潮背后的“渔翁”

2014/9/17 11:41:00


/卞海峰

创想天空,我更喜欢将这家企业称之为“移动浪潮背后的渔翁”。可能很多人对创想天空还很陌生,但是当提到旗下的苹果管理工具“iTools”,则无人不知无人不晓。据悉,这个工具目前已经成功斩获近6500万大陆地区用户、100万台湾地区用户,且日活大于350万,也就是说每三个itunes的用户中,就有一个是itools的用户。今天,我们就来解读这家低调的企业。


iTools的大咖团队

先来说说团队,其联合创始人海星相信大家并不陌生,在雷锋网创始人林军《沸腾十五年》一书中,曾经多次提到贡海星与腾讯公司的关联。不仅如此,贡海星还是腾讯公司十二个创始人、创始股东之一。在腾讯的12位个人股东中,贡海星毕业于深圳大学计算机系,一毕业就进了腾讯公司。贡海星这个名字就是天上的一颗星星的名字,人如其名,同时他本人也是个疯狂的天文爱好者,在这点上与马化腾有共同的爱好。


今天贡海星已经离开了腾讯,他很逍遥地从事着他关于天文方面的爱好,在《飞碟探索》等杂志上经常能看到贡海星仰望星空、叩问心灵的文章。贡海星的天文观察设备动辄上万元,腾讯个人股东的身份让贡海星能有经济基础和闲心来享受这份奢侈爱好。然而在移动大潮来临之时,他毫不犹豫的放下了自己的爱好,投身到iTools这份事业中来。


另一位创始人封林毅,也是早期QQ的创造者,在OICQ的第一版里还能看到软件联系人就是夜猫。夜猫真名封林毅,不过这个名字基本上没人叫了,大家一般都叫他夜猫或YQ。夜猫年纪比小光(吴宵光的网名)还要小,但脑子却最好使,技术也超强。CFido时代,在深圳某证券公司工作的夜猫开有“夜猫客栈”的站台,并由此和马化腾很熟。当移动互联网到来之时,已经是“退休”状态的他,停下了赛车爱好,离开了自己的车队,全身心的投入到新的浪潮中来。


现任首席运营官苏瑞林,也是一个资深游戏行业从业者,10年游戏运营以及营销经验,曾在21CN、要玩娱乐等游戏公司担任重要职务。曾参与劲舞团、热血三国、屠龙传说、大富豪等知名游戏的运营工作。其他的一些技术、产品、市场等,也大都来自腾讯、完美等知名科技公司,毫不夸张的说iTools的团队可谓称得上是大咖团队。


移动互联网的浪潮

再来说说其创业背景,迈克尔塞勒曾在《移动浪潮》一书中提到“移动技术和社交网络的合力将在未来10年提升全球50%的国内生产总值。它们的影响力将不断增强,并最终改变商业、工业以及整个经济移动浪潮来袭,如果没有做好冲浪的准备,那么你将会被一场从根本上改变世界的巨变卷走。”


事实上,这场浪潮比塞勒的预言来的还要早。特别是在大洋彼岸的中国,更是将这种浪潮演绎的淋漓尽致。从曾经冰冷的硬件制造商,到围绕(人、机器)与人交互的互联网公司,再到慢慢习惯移动互联网生活的用户,无不参与在其中共同推进这场浪潮。腾讯董事局主席兼首席执行官马化腾更是将移动互联网视为“人体的电子器官”。


同样有这样想法的还有百度李彦宏,与阿里巴巴的马云等,他们都有一个共同的认知,就是“Web已死、Internet永生”(出自《连线》杂志)。这个认知大概的意思就是,未来互联网将不局限于PC,未来的重点将会重回“连接”,连接人与人、人与机器、机器与机器、人与服务等等,连接这一切的前提是你有一个“电子器官”,现在更多指的还是手机、ipad等,未来不排除是可穿戴。


换句话说,BAT这中国互联网的三大巨头,在移动浪潮中将会直面相向,一起走进伊卡洛斯的迷城。以移动分发为例,百度有91、百度助手、安卓网等,腾讯有应用宝,阿里有UCPP助手。如果你仔细观察这三大公司在移动分发上的布局,你会发现他们大都将力用在了安卓市场上,而在苹果市场,他们都只是抓住了一小部分越狱市场,并且这个越狱市场还在不断的萎缩。(中国互联网免费的特色,让越狱变得不再是用户的强需求。)


浪潮背后的“渔翁”

最后再来说说其成功的原因,可能很多人会说IOS生态是封闭的,所以BAT根本不会将这个市场放在心上。但是在我看来,封闭的IOS下并不是无所可为,就像是我们今天的主角iTools,它就是寄生在IOS生态中的佼佼者,更像是IOS生态中不可或缺的角色。因为我们并不能保证AppStore的推荐是用户喜欢的,是绝对公平的,否则也没有所谓的刷榜了。


也正是这样的生态、这样的榜单机制,让很多优秀的应用被埋没了。所以iTools的价值就是如此,一方面让人与应用连接,通过大数据为用户推荐自己喜欢的应用,减少用户选择的成本。另一方面,建立人与设备的连接,通过苹果协议,让用户可以轻松连接设备与PC(比iTunes更好的用户体验)。在最新版本中,iTools已经做到了脱离iTunes直接连接苹果设备,这种技术是很多对手所不能及的。


再反观BAT等这两年在移动分发上激烈的你争我抢,他们都好像遗漏了IOS领域,这给主打IOS应用分发的iTools创造了巨大的商业空间。要知道中国已经成为了继美国外,苹果的第二大市场,这侧面验证了IOS分发的市场容量。其次与安卓市场多达几百家的应用分发相比,IOS市场仅几十家,而其中真正可以达到分发需求的就一两家,iTools就在这一两家中。


在我看来,这正是“鹬蚌相争,渔翁得利”,iTools得到了就是BAT相互厮杀的时间红利,或者说大多数安卓应用市场竞争的红利,所以我说itools是移动浪潮背后的渔翁。据其联合创始人贡海星介绍,现在iTools当前已有近6500万用户,这已然形成了一道天然的竞争壁垒,更别提其技术壁垒、市场壁垒、人才壁垒等其他竞争壁垒。


小巨头的未来

当我问到创想天空的未来时,贡海星回答“移动与国际化”。


“移动化则不用多说,这是大势所趋,itools移动端的分发量,仅仅用5个月的时间就已经超过了PC端。不仅如此,在我们新版本中,我们还打通了微信管理,通过微信就可以对机器的管理,我们还实现了苹果、安卓双平台管理,打通两个系统的APP数据,让用户可以轻松一键换机”贡海星兴奋的介绍。


至于国际化,我想可能是受到了猎豹移动上市(其重点海外市场)的影响,所以iTools也将迈出国门作为首要战略。“我们台湾地区用了30天用户装机量已经超过100万,这个数据当年我们PC版用了6个月,所以华人区是我们未来的重点。英文版也差不多,之前很多国外用户在脸书和推特上对我们的英文版期待已久,并且提出了很多的产品设计建议”贡海星如是说。据贡海星介绍,目前itools已经布局台湾、香港、日本、英国等地区市场,下一步将会重点布局欧美、东南亚、南美市场。


至此,我和itools联合创始人贡海星的对话正式结束。虽然只是一个简单的交流,但是我深深的感受到了那份创业者的激情,特别是介绍到itools一些成绩的时候,贡海星几次难掩兴奋之情。这就是itools,一家充满激情且潜力无限的移动互联网公司,一家移动互联网时代的小巨头。


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