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案例回顾:图解速卖通的流量是从哪里来的?

2014/9/10 11:19:00
2014-09-09 Phoenix 比邻互动

本文内容较多,建议在wifi环境下阅读。

越来越多的朋友在速卖通平台开店销售产品。我们通过速卖通平台获得流量,你是否知道速卖通的流量是从哪些网络渠道和市场区域获取的?

1Aliexpress.com 流量在近两年增长了 1.5 倍。原因是获取买家的搜索流量上涨,排名和知名度提高。

2) 各主要区域涨幅明显,其中美国区流量上涨幅度最大,对搜索流量的影响最明显。但由于美国地区流量价格高,因此占整站总流量比重较低,巴西地区流量占比 42.2%。但巴西地区业务会受到关税、物流以及价格因素限制。

3) 从 2011 年到 2013 年在 google 广告投入上,传统欧美国家的投入力度下降,而俄罗斯、西班牙等新兴市场的广告,增长 1 倍。新兴市场流量高,代表客户需求度高,但转化率相对传统欧美市场较低。

4) 广告投入方面,各区品牌名投入占比 2.5%-4.2%,着重提升知名度。针对不同的市场重点广告的产品也不相同,俄罗斯重点是服装产品;巴西重点是家装饰品、玩具、服装;美国则是以发制品为主。

5) 域名搜索结果中,建立 Aliexpress app 应用软件,更好的斱便移劢端用户使,review口碑建设,巴西区的 Facebook且活跃度较高。个别区域有差评 review

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一.流量总体情况

日平均访问流量

平均停留时间

平均访问页面

网站平均跳出率

845

726

8.74

52.24%

注:平均停留时间,即单个客户在网站平均停留时间

平均访问页面,即单个客户在网站平均浏览页面

二.网站流量来源渠道

直接访问流量

26.78%

邮件营销

2.01%

引荐流量

36.67%

搜索引擎

17.59%

社交渠道

2.22%

展示广告

14.73%

三.流量国家来源(前15位)

来源国家

所占比重

增减变化

平均停留时间

俄罗斯

14.89%

3.17%

0:07:22

美国

13.65%

-9.28%

0:14:13

巴西

10.41%

1.89%

0:09:45

西班牙

3.56%

26.26%

0:11:04

乌克兰

3.52%

-1.12%

0:12:49

法国

2.50%

0.73%

0:09:22

印度

2.41%

-23.14%

0:08:59

加拿大

2.26%

3.41%

0:10:56

中国

2.12%

-3.05%

0:02:44

英国

2.06%

5.18%

0:15:07

白俄罗斯

2.06%

8.18%

0:10:11

意大利

1.70%

-12.52%

0:06:41

阿根廷

1.70%

11%

0:15:31

墨西哥

1.50%

-36.45%

0:11:29

印度尼西亚

1.33%

-34.82%

0:02:15

以上表格和截图是过去一年速卖通网站流量国家来源前15名的的列表

注:增减变化,即速卖通该国访问流量在本年内流量变化,负数表示减少,正数表示增加

四.引荐流量

在引荐渠道中排名前6位的引荐网站如下:

1.mshft.com23.10%

2.alibaba.com  5.77%

3.adrotator.se4.44%

4.rotator.offpageads.com 4.17%

5.passport.alipay.com3.40%

6.utarget.ru

五.搜索流量

在过去的一年中(2013.9-2014.8),来自搜索渠道的流量总数达5亿5,其中涉及超过12搜索关键词。

其中,自然流量占81.52%付费流量占18.48%

这些流量分别来自于Google82.95%)、Yandex5.06%)、Yahoo3.29%)、Bing2.82%)、Google partners 2.56%)等搜索引擎。

由图可知,域名搜索占搜索流量的2.19%

六.社交流量

在过去的一年中,速卖通的社交渠道流量主要来自FacebookYoutubeVk.comRedditOdnoklassniki.ru等社交网站。

七.广告流量

广告渠道流量占速卖通总流量中的22.59%,速卖通每月从广告渠道获取的流量情况如下图所示:

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