互联网

乐视TV裂变,直切传统厂商腹地

2014/8/12 16:32:00



文/卞海峰


8月12日,乐视TV在京举办发布会,宣布推出“LePar超级合伙人”计划,将通过创新的“O2O C2B 众筹”多维一体合作模式,充分利用乐视生态资源,与加入LePar项目的超级合伙人一起,共同掘金大屏互联网市场。

乐视TV高级副总裁张志伟称,“电视作为大家电产品,很多人有着现场体验和功能学习的需求,这都需要我们向线下延伸。而随着超级电视销量的持续增长,越来越多的用户也需要我们把服务做到用户身边,LePar既是线下体验的展示平台,又是售后服务平台。乐视商城主要覆盖一至二线市场深度互联网用户,而LePar则将覆盖更多广阔的非深度互联网用户。”


渠道下沉的裂变

 可以这样理解,张志伟所述的“非深度互联网用户”,指的就是三线及三线以外城市用户。虽然电子商务在高速发展,但目前中国市场上,一、二线城市电商消费已经饱和,而三线及三线以外城市的市场,并未被充分挖掘,还有大量的机会。

究其原因,主要还是消费习惯所致,这部分用户更习惯于见到实物才做出消费决策,而他们对互联网电视的认知较低,或者压根就不了解互联网电视,所以很少通过互联网采购电视。而这对于互联网电视的代表乐视TV而言,则是一个新的增长机会,选择此刻进行渠道下沉,其可以独自侵蚀互联网电视“下乡”,为其带来的人口红利。

另一方面,正如我们看到的这样,家电消费市场正面临新的“拐点”,创新驱动成为主流,O2O模式的开展,也给家电企业一些启示,O2O模式有利于实现传统零售模式的转型,还能加速家电企业自身的互联网化转型。而作为互联网公司的乐视,对于这种改变则是驾轻就熟,其渠道下沉,采取的就是O2O C2B的方式。

据悉,乐视TV此次渠道下沉采取的是,授权经销的方式。即经销商加盟乐视TV的LePar体验店,为线下用户提供乐视TV商品展示平台,若用户有意购买,则可以通过LePar的经销商指定入口,在乐视商城下单进行交易,销售成功后乐视TV将给予经销商一定的销售返点。通俗的说,就是反向O2O,从线下往线上引流。

不仅如此,乐视TV LePar的另一个价值点,则在于乐视TV的售后环节。通过借力LePar合伙人,完善乐视TV的售后服务网点布局,从而降低对物流的依赖,提升整体的效率,以及用户体验。而作为LePar的合伙人,也可以通过安装、激活,以及维修、配件等,甚至是后期用户增值服务(会员)获得收益。


直切传统厂商腹地

其实在我看来,乐视TV进军三线及三线外城市,更像是直切传统厂商腹地,彻底颠覆传统电视产业。根据奥维咨询(AVC)的最新监测报告显示,乐视TV超级电视已连续数月蝉联智能电视,线上销量第一名,平均网购每5台电视,就有一台是超级电视。其线上市场份额远超索尼、夏普、三星市场份额的总和,且市场份额还在持续攀升。

数据显示,2011年到2014年,中国智能电视产业经历了高速发展的3年。2013年,智能电视的渗透率为34%,到了2014年3月底,这个数字达到56%,预计全年的渗透率将超过70%,总销量达3500万台。与整体市场相比,乐视TV全年销量仅100万台,此刻选择渠道下沉,进军传统电视厂商腹地,想象空间巨大。

不过要和传统厂商竞争也并不容易,毕竟人家可都有着数十年的相关经验,特别是面板等上游技术。所以乐视选择从商业模式进行颠覆,硬件免费,甚至倒贴,靠互联网服务赚钱,而这也变相拉低了智能电视的整体售价。按贾跃亭自己所述,在乐视TV超级电视的带动下,整个智能电视行业的平均售价下降了30%。

乐视TV这种商业模式,很快就遭到了竞争对手的复制。在上个月,海信、TCL、长虹在内的三家传统电视厂商,组成战略联盟,声称将要打通三家智能电视内的支付、应用、广告、游戏等资源,形成与乐视TV同样的“平台 内容 终端 应用”的生态。其内部的说法是,以乐视之道还至乐视之身。

虽然这对乐视TV实际影响不大,但是隐忧还是有的。要想彻底解决这样的隐忧、构建属于自己的竞争优势,我想还得是内容,这也是传统厂商所不具备的。所以乐视引入超级合伙人概念,通过众筹的方式完善自己的内容体系,这样退可守,可以供自己网站使用;进可攻,可以辅助硬件销售。

值得强调的是,我个人比较看好乐视TV的这种渠道变化,因为这可以帮助乐视TV抢占更多的互联网用户份额,这对于互联网公司而言是件好事,因为有了用户就不愁变现。再加上乐视TV,同比其他智能电视产品售价较低,相信这足以引爆新一轮电视采购狂潮。


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