电子商务

移动电商剑拔弩张京东联合腾讯逼阿里

2014/5/30 10:32:00

  文:卞海峰

  移动电商的丛林法则或早已结束,接下来将是一个前所未有的阵痛期。特别是腾讯(微信、手Q等产品)对京东移动端的加持,会让这个阵痛期变得更加猛烈、更为提前。

  另京东周二股价的上涨,也反应出了投资者对该合作看好的预期。据悉,京东在微信平台的“购物”一级入口已经上线,并陆续向全国微信用户开通。京东在微信平台的一级入口名称为“购物”,位于“发现”之内,与“朋友圈”、“扫一扫”、“游戏”等并列。从入口位置的重要程度来看,腾讯对本次合作还是比较重视的,因为这是腾讯在移动支付领域逆袭阿里的重要手段。

  腾讯加持,京东剑指阿里

  与阿里当前移动端的焦虑相比,京东很是幸运。其在上市前夕傍上了腾讯这样的土豪,并在上市后获得腾讯的加持,拿到了微信一级入口。这让移动端本来就很失势的阿里,处境显得更为尴尬,甚至都有可能影响到阿里未来IPO的估值。因为这个合作的背后,不仅是对阿里移动支付领域的威胁,还有来自移动电商领域的威胁。

  要知道打车软件的激战,才刚刚告一段落。腾讯、阿里在移动支付领域尚未分出胜负,如果此刻腾讯借京东直击阿里核心的电商平台“蛋糕”(天猫、淘宝),阿里则根本无力还击。因为在移动端,阿里还没有一款站得住脚的产品,就连被寄予厚望的支付宝手机客户端也谈不上“入口”。毕竟只有特定场景下,人们才会打开支付宝手机客户端。

  而对于京东而言,入驻微信一级入口则相当于是一次新生。按微信当前3.96亿活跃用户,假设只有5%的用户会打开购物频道,那么也有1980万用户,其中京东与腾讯的用户重合度为5.8%(alexa流量“来源”中腾讯占5.8%),也就是说微信会给京东带来1800多万新增用户,这相当于京东当前年活跃用户的1/3。(再推一下销量,想想都很恐怖)

  当然,这只是一种假设,实际情况可能会更高,因为微信支付的普及率远比想象中的要高,况且京东打通的不止是微信,还有手机QQ,这是一个活跃用户数比微信还要多的移动互联网入口。峰哥感觉未来几个月,京东移动端的销售收入肯定会有大幅提升,甚至可能弯道超车阿里。

  另一方面,相对PC电商市场而言,移动电商的发展还处在“婴儿”阶段,还有大量的人口红利在(京东的机会)。据艾瑞咨询的数据显示,当前移动电商的成交规模1600多亿(2013年全年),仅为PC的10%左右,同比增长165%。由此可见,未来移动电商的想象空间十分巨大。

  聚焦618大促,京东火力全开

  我们常说产品、生态是商业基础,营销只能锦上添花。如今有了腾讯的加持,京东等于是有了移动互联网的船票、有了基础,剩下来需要做的是一件锦上添花的事情,而618大促或许就是这样锦上添花的事情。

  不仅如此,诱发这场价格战的原因还有很多。一方面,京东刚刚IPO成功,需要为自己正名,给投资者交上一份满意的答卷;另一方面,京东与腾讯的合作也需要进一步磨合,而618大促就是这样的润滑剂,其可以帮助京东与腾讯加速磨合;最后京东发起618大促还可以狙击阿里IPO,从本次京东618大促的战线布局你就能看出一些端倪。

  在本次618大促中,京东就微信产品的社交属性和自己移动战略,匹配了10亿京东红包在微信和京东移动端平台进行发放。另除京东商城(所有渠道)外,京东新成立的公司拍拍网的C2C业务也会参与本次大促。同时,京东金融、供应链金融等本次也会参战。在618大促期间,针对个人京东金融将发放5亿元虚拟体验金,针对企业京东也会有相应举措。

  与以往纯粹的“价格战”相比,京东这次的目标好像不再是其他电商、线下卖场,而是直击阿里巴巴。刘强东在上市时就曾说过“未来10 年京东超过阿里巴巴是必然”,其实刘强东的话也不无道理,毕竟京东的用户体验摆在那边(特别是物流),京东对购物中的每个环节都享有绝对的控制力,而这正是阿里所不能及的(对相关环节的控制力越强,其能改善的空间就越大,阿里只掌握了用户与资金,在商品、物流方面的控制力极为薄弱)。

  我想现在的马云应该更睡不好了,因为他所谓南极的腾讯、北极的京东,正在密谋合力夹击中间的他。最关键的是,他们两者的合作互补短板(腾讯缺电商去完善生态、京东缺流量支持),呈现叠加效应,即1 1>2。

  总之现在的移动电商,已经到了剑拔弩张的地步,京东、阿里必有一场决战。

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  • 卞海峰

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