移动互联网

巨头围剿下,iTools另类突围

2014/5/21 2:09:00

  文/卞海峰

  移动互联网业者常说“得应用分发者,得天下”,这句话指的是在移动互联网领域,渠道为王的业态。而当提到具体应用分发的时候,通常你想到的肯定是BAT、360等移动分发领域的巨头。

  但是在这些巨头之外,有那么一家企业很是值得我们研究和学习,他就是“创想天空”。可能很多人并不清楚创想天空是谁,但是当提到他旗下的苹果管理工具iTools,则无人不知、无人不晓。

  苹果闭环中的蓝海

  与安卓应用分发当前激烈的角斗相比,IOS应用分发的市场竞争,则显得有些平静。平静的背后是巨头的垂涎与无奈,垂涎这个中国第二大应用市场的潜力,但是又无奈没有好的手段可以聚集用户、让用户尖叫。另一方面,可能是受限于苹果机制的封闭,所以IOS市场一开始就鲜有巨头涉足。

  少了巨头们的关注,所以iTools才可以慢慢(悄悄)做大,并发展到现在拥有5100万用户的规模。据相关资料显示,在百度搜索iTunes的用户,10分钟内还会搜索iTools的比例居然占到了40%。

  不仅如此,从两者的百度指数中,我们也可以看出一些端倪。目前iTools每天的百度搜索指数约为iTunes的1/3,。也就是说,每三个苹果iTunes用户中就有一个iTools用户,如此高的产品渗透率,实在让人惊叹。

  值得注意的是,iTools取得这样的成绩,仅仅用了三年。并且没有进行过任何市场投放,完全依赖于口碑传播发展至今天。按iTools CEO贡海星的话说“创想天空就是一家想在手机里闹革命的公司,而iTools作为创想天空的第一款产品要做的就是给苹果用户最极致的用户体验,三年来我们一直如此。”

  而在峰哥看来,与大多数移动应用分发的创业者相比,iTools更像是一个幸运儿。其一开始就为自己选择了一个蓝海,一个寄生于苹果闭环中的蓝海,从而逃脱了BAT之下,激烈的市场竞争。

  从工具走向应用分发

  准确的说,iTools是苹果设备与PC连接的工具。其核心价值就在于反编译苹果itunes的底层代码,从而间接使用iTunes的协议连接苹果设备与PC。同时,为了最大程度增加自己的控制力,iTools当前已经开发出脱离iTunes,直接连接苹果设备的新版本。

  其与91助手、PP助手、同步推等IOS越狱应用分发市场的定位不同,iTools一开始就将自己定位成连接人与机器的工具,其与 iTunes的价值诉求一样。换句话说,iToolss与iTunes某种程度上,是同质化且相互竞争的。当然了iTools的市场格局也远不止如此,未来他还会布局安卓市场。

  至于iTools涉足移动应用分发领域,更像是一件顺水推舟的事情。试想一个产品坐拥5000多万用户,在不伤害用户体验的情况下,可以通过应用分发实现高速增长的营收,这何乐而不为呢。更何况在基于大数据技术的前提下,iTools可以做到实时、精准的APP推荐,解决用户找寻APP难的问题。

  另据iTools CEO贡海星介绍,目前iTools无线端人均月下载APP已经超过5个,在行业中属于顶级水平。在接下来的竞争中,他有信心将同类产品的用户转化为iTools的用户。他还提到,如何提升用户的活跃度、满意度,将是他们现在最主要的工作。

  峰哥认为,iTools做的最巧的是,其主要通过apple设备的管理工具(软件)聚焦用户,再通过大数据、云计算技术,进行移动应用的精准分发,从而获得应用分发该有的广告收入(CPA、CPS等)。

  未来重点是无线及国际化

  当峰哥问及iTools未来的战略在哪时,贡海星回答到:

  “首先是在无线,过去三年iTools通过PC收获了5000多万用户的支持。而目前无线的分发量仅仅用5个月超过PC,可以说今天无线是我们的必由之路。

  第二是华人区,我们台湾地区用了30天用户装机量已经超过100万,这个数据当年我们PC版用了6个月。

  第三是英文版,之前很多国外用户在脸书和推特上对我们的英文版期待已久,并且提出了很多的产品设计建议,但由于目前的开发量近乎饱和,目前我们仅仅放出了日文版。在今年合适的时机我们会适时切入苹果的大本营,欧美市场。不喜欢MAC界面iTunes的不仅仅是中国用户,在大中华区之后英文市场将是我们明后年的产品推广重点。”

  可能是有了猎豹移动的先例与参照,所以在未来的战略规划上,iTools也选择了一条类似的路,即移动端 国际化。另从iTools当前的相关业务数据来看,其与猎豹相比,有过之无不及,加上腾讯投资(同样是猎豹移动的基石投资者)的身份,看来iTools上市是指日可待的事情。

专家介绍

  • 卞海峰

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