电子商务

企业如何走好电子商务之路 基础篇:电商运营技巧(一)

2012/10/30 9:36:00

课程背景:

电子商务阴晴莫测,一方面当当网、麦考林上市后,股价狂跌;唯品会流血上市七天股票下跌33%;拉上网IPO未遂、凡客IPO未遂、京东IPO前景不明;西米网、抢鲜网、品聚网等垂直电商企业纷现倒闭潮。各界都认为中国电商寒冬加剧,风险投资不再亲睐电子商务,中国电商似乎危机重重。

但另一方面,国美、库巴、苏宁重金投入电子商务;淘宝网、淘宝商城、一淘网分拆独立公司运营继续扩张;中国网购的用户规模达2.14亿人,同比增长23.7%;从事电子商务的中小企业已经突破1650万家。电子商务市场又看似阳光明媚。

传统企业究竟如何避免重蹈失败覆辙,在战争中生存,切走一块电商蛋糕?传统企业运营电子商务时,有哪些必须掌握的关键环节?

本课程将重点阐述!

很多企业所认识的电子商务,只是淘宝或者只是阿里巴巴,或者只有百度。这里没有对与错,但是没有任何一个企业只满足于在当前领域的成功,所以当企业想要在电商领域横向发展的时候,就必须具备全局观。否则将找不到发力点,也就是所谓的市场切入点,导致经营失败。

(一)电子商务发展现状及趋势

1、电子商务市场状态  

AB2B:,中国B2B电子商务市场交易规模达2.95万亿,同比增长13%。综合类B2B、行业垂直B2B、外贸B2B仍然是企业之间大宗交易的主要平台。

BB2C:天猫商城、京东商城名、腾讯商城、苏宁易购、亚马逊中国、凡客诚品、库巴网、当当网、易迅网、新蛋中国。凭借淘宝原有的强大人气和影响力,天猫以50%以上的份额,占据着B2C的半壁江山,京东之后的电商平台平均只占据百分之几的份额。第一名与其他九名,市场份额相差悬殊。

CC2C:淘宝依然处于“垄断地位”,截止到20126月淘宝占全部的94.5%。拍拍网占5.3%,易趣网占0.2%C2C电商市场根本没有竞争可言,淘宝同样保持无比强大的霸主地位,其他C2C平台几乎都是勉力维持。

D、个人网店数量:1725万家,同比增长19%,增速趋缓;其中,淘宝网现有职业卖家600多万,每天新增注册近万家。如果没有过淘宝运营经验的个人或者创业团队,想通过淘宝网站也就是所谓的C店再白手起家,已经是水中捞月了。淘宝对各种“刷”信誉、甄别假货已经开始了程序自动审核,将更加严格。

E、用户规模:应对以前的问题,谁在网上买货啊,卖得出去吗?预计到2012年年底中国网络购物用户规模将达到2.73亿人。

(更多详细内容请大家购买“网络营销一本通”书籍,此书是作者所志国用二年时间根据十年网络营销和电商运营经验独立撰稿完成,里面有针对传统企业各种问题详细的解答。)

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专家介绍

  • 所志国

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联系QQ:2392712489 所志国“中国十大网络营销专家”、“中国十佳博客营销大师”、“中国十大电子商务营销大师”、“互联网十大评论分析师”、“易观国际特殊贡献观察家”、“2011全球十佳网商评选网商大会观察员”。 曾创建过30分钟完成一篇软文,当天软文为企业实现80万元销售收入的奇迹,在策划界素有“互联网软文圣手”之称。 现为“所志国狂热营销机构”www.suozhiguo.com的创办人.
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