阿里妈妈能让长尾摆动起来吗？

8月11日阿里妈妈网站低调上线，其使命是让天下没有难做的广告，第一次将广告作为商品展现在人们面前，任何人都可以在这个平台中交易广告。这样的交易方式在国内的确是头一遭，所以受到广大中小站长拥护。同时凭借阿里巴巴、淘宝网及雅虎的品牌效应，短短十几天阿里妈妈排名上升至52,133名，注册用户达12,286位*，平均每天有1000个新用户加入。

上线十天后，我们来看看究竟是哪些人在阿里妈妈买卖广告呢。首先来看卖广告的站长用户，目前大约是有3360个广告位，按一个用户1.5个广告位计算，那么网站主占所有用户比例大约为18.5%。在加盟网站中，70%以上的网站没有Alexa排名，排名在20万以内的网站不超过5%，排名1万的网站已属于顶尖网站。

再来看广告主，目前很大一批广告买家是图个新鲜作为尝试，也就是说很大一部分买家本身就是广告位的卖家。真正意义上的广告主还不是很多。为了协调买家和卖家数量上的平衡，阿里妈妈也通过其他方式找来合作伙伴在其平台投放广告。

阿里妈妈很聪明地通过这个平台笼络了长尾站长，但是否能让这条长尾摆动起来呢？笔者目前持保留意见。至少到目前为止，这个平台已经暴露出很多问题来了。首先是网站主自主性太高，站长往往不能客观评价自己网站的价值，所以在定价时自然也很不客观。比如日PV仅仅几千的网站，竟然报500元/月，折合到点击的费用估计要0.5元/IP。但没有优势展示在广告主面前时，最终的结果就是平台不能帮助站长卖掉广告。对于广告主来说，由于人人可以卖广告，这条长尾就会变得非常长，无法选择真正具有广告价值的网站成为最困扰他们的问题。还有就是诚信问题，传统购买广告位因为双方都是法人，可以签订协议保障双方利益。但阿里妈妈中大部分是个人站长，广告说撤就撤，对广告主来说没有保障，即使可以通过申诉来挽回损失，但申诉本身又增加了广告主的损失，这部分谁来买单呢？

以上种种，阿里妈妈还有需要摸索很多，成功与否还有待时间检验。

*截止至8月23日14:00。
**文中数据部分来自互联网，部分为笔者预估。

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