浅谈类“篱笆”模式发展的障碍

浅谈类“篱笆”模式发展的障碍

对于篱笆，我一直将其定位为一个信息中介服务商。其实信息中介也可以算是目前最成功的电子商务模式。当然，如从根本上说，包括阿里巴巴在内的众多电子商务企业都是信息“掮客”，而区别仅在于其在渠道中所处的位置和市场不同。

而从市场细分上来看，篱笆更倾向于分类信息类的站点，只是相对于58.com这种纯分类信息网站，其融合了更多电子商务的元素。而正是因为其在与线下深度柔和的特点，制约了此类模式的发展速度。

篱笆网一直宣称其是一个三赢的模式，在这个系统里，篱笆先用论坛把目标消费者按消费主题聚合起来，凭借积累的大量消费者与线下商家进行谈判确定团购价格，接着组织消费者以团购价格购买商家产品，然后网站得到商家的抽成。但问题是，对于一个轻公司，其模式的复制受到诸多的限制。

对于篱笆来说，如果其希望在一个全新的市场复制其模式，其必须保证能复制自己的消费群、复制自己的供应商，此外，作为一个与信息和交易服务商，其还需要有强大的零售管理能力。而复制这些内容完全超出了传统互联网商业模式的概念，其需要企业能在一个陌生的环境落地生根，其难度不言而喻。

因而我们现在看到此类企业一般都选择把经营范围限制在少数几个城市，并在每个城市全力向纵深发展，这样才较为妥当。但是从长远来看整体的市场布局是需要的，而从此类模式的特点来看，进行全国市场的布局，以下几点十分重要。

因而我们会发现目前在市场空间稍大一点的城市都有篱笆模式的企业，但是这些企业的发展却不容乐观。而如果从零售的角度来看，如果想支撑其快速发展，篱笆们可能需要在以下方面多动动大脑。

第一、建立高性价比的营销模式，对于一个趋向于地区性的网络零售企业，其需要一种高效的市场进入模式，如同传统的门店一样，对周边的社区形成有效覆盖。篱笆最引以为傲的社区积累模式，显然在其进入新市场并无太大的贡献。而更多篱笆的跟随者，其给人的感觉更像是一个媒介购买渠道，而无法凸显其在渠道方面的优势。而理想的状态是其能像开心网那样，根据其用户的特点打造一个成功的病毒式传播模式。这样做能更好的吸引消费者，可以有效的缩段进一个新的市场的盈利周期。

第二，建立有效稳定的管理及操作模型，由于其模式深入到了交易撮合的整个过程，那么相应的其需要有建立一套行之有效的零售管理体系，这个体系可以保证其具有最大的普适性。这样在进入一个全新的市场，可以实现快速的推进，此外还可以形成一个有效的市场门槛。你能复制的只有一个东西，强大的系统管理能力，这能带来的优势是你能以最低的代价来扩展市场，同样通过娴熟的市场操作手法降低参与者的风险。

第三，从渠道的角度来看，你需要有全国性的供应商/合作伙伴。这有这样才能一方面完善本身的渠道属性；另一方面就零售业的性质来说只有与渠道的最顶端，乃至品牌商建立深度的合作关系，将供应链推向最高层。才可能在去中间化的过程中，更好的降低渠道成本，提高企业的运营收益。

但是，最后不得不承认这是一个红海的市场，而且从目前来看依靠挤压供应商的利润空间以实现盈利，就长期来说很难保证其商业模式的持续性。不过整体来说，通过渠道的切入，获得适当的利润还是允许的。