国内SNS的杀手级应用是“美女”

　　接上一篇《久游网即将推出交友网站》

　　SNS的杀手及应用是什么？音乐？影评？这些都不是最厉害的。最厉害的杀手级应用是美女！音乐可能是MYSPACE的杀手级应用，但是国内SNS的杀手级应用绝对是美女。因为国内市场来说，交友是最广泛的，也是最原始的用户需求，而美女就是最核心的诱因，也是吸引众多用户前来的种子用户。

　　而音乐、影评等应用，只会是在美女的基础上形成庞大用户并形成粘性以后，在美女这个的大应用下再细分的时候，才会成为交友（美女）下面衍生的子应用和子目录。

　　国内的SNS注定会和交友网站混为一谈

　　国内的众多SNS们成为交友网站的一个分支，其实是一个误区。SNS跟交友网站是有区别的。真正的SNS仅仅是拓展交际圈，缺乏明确的利益目的。在中国没有什么猛药能吸引用户留在网站上，因此纯SNS在国内处于很尴尬的地位；反而做交友因为利益目的很明确，中国网民网络交友的逻辑是游戏性大于真实性，而缺乏 "游戏性"的六度减低了网民对于潜意识游戏趣味的要求。人们并不都愿意让自己的朋友与其他人共享，我们来看一下QQ里的好友分组，一般有家人、同学、同事、朋友等划分，其中还以异性朋友分组为最多，你自己愿意将这组里的异性好友享出来，让其他好友互相认识吗？

　　SNS是一个理想状态下的假设，现实中很容易断链。二度关系要转换成为一度关系，其中间人必须是严谨的一度关系，否则很难负起间接责任来。中国的网络环境缺乏这个严谨的一度关系，导致纯SNS在中国难以发展。而众多SNS网站在中国变成交友或一夜情网站的原因是：一夜情恰恰是建立在不严谨的一度关系上的人际网络，不需要严谨。

　　中国SNS做的好的网站，都是经过改良的交友网站，土洋结合，开发符合中国用户特性的服务。在SNS网站上，除了一小部分是老朋友外，更多的应用和更多的好友都是朋友的朋友以外的人，所以这个时候，虽然是通过朋友的空间认识朋友的朋友，但是大家都清楚，中间人是不需要负责任的，因为自己跟众多一度关系的朋友也不是很熟。

　　国内SNS网站大多是是一味模仿国外的“社会化网络”，而没顾及中国网民的国情。中国互联网正处于初级阶段，“社会化网络”还处于刚刚萌芽阶段。一方面城市的网民已经在趋向饱和，可选择的服务太多；另一方面这两年新进入的大多是农村网民，操作水平不高而觉得这种互动很复杂，所以两个极端都阻碍了Facebook这种纯“社会化网络”模式。

　　在这种情况下，无论是让可选择面太多城市网民耗在SNS上，还是让不熟练的农村用户操作复杂的各种功能，SNS网站必须有一个强烈的需求。但是以单纯的兴趣爱好为核心，或者是扩展商务人脉为核心，都不足够猛药，而交友是最猛的。中国网民男性居多，美女是稀缺资源，吸引众多人前来你的平台上交友的关键是美女，所以在中国，美女才是SNS杀手级的应用，尤其是在SNS网站要迅速膨胀的时期尤其需要美女，这也是网站发展必经的途径。即使要保持SNS纯度的网站，也要先经历美女吸引用户的阶段。有了用户数量和用户粘性的资本，才可能在此基础上培养音乐、影评等用户细分的各种应用，最终淡化美女因素在网站的比重。

　　其实SNS的鼻祖Facebook最初的动机也有点给大学生提供泡妞场所的意思。国内51、和校内的成功，也是因为美女，SNS一开始如果没有诱饵（种子用户）很难产生粘度。如果仅今年是为了拓宽人脉，或者共同兴趣，论坛就足够了；或者单纯的和老朋友老同学共同交流，有QQ群就足够了。

　　现在SNS市场上，网游巨头久游网也推出基于游戏的交友社区——久友网（www.happy9.com）；QQ的SNS产品也处于开发阶段。那么，像久游这样后进入的新交友网站胜算如何？尽管久游有着数量庞大的用户，但是仅仅这样就可以了吗？久游除了游戏以外有什么杀手级应用？我们来看一下竞争对手的情况。

　　QQ空间的单月活跃用户已超过1亿，而Facebook据称活跃用户人数达到6700万人，QQ空间单月活跃用户过亿标志着其活跃用户已经超过Facebook近五成。而QQ即时通讯最大的功能其实也是为了认识网友，以及交友沟通。

　　51的用户基数据称已经过亿了，它的高明之处在于，为生活情趣匮乏的二三级城市里面的荷尔蒙分泌旺盛的小朋友，提供了一个网络娱乐城。51肯定能赚钱，因为中国人愿意为男女关系花钱。

　　校内网也是一支独秀，以真实姓名，真实的组织关系（学校和公司）为特色，尤其受到了百事等品牌广告商的青睐。目前也有2000万用户，已经形成独特的壁垒。

　　在美女一点上，久游有着独特的优势。女性用户和游戏交友是久友网运营核心和宣传基点。从内部的广告语中我们就可以看出：“同城同游，同游同友！——美女游戏玩家最多的交友社区”。

　　久游网拥有国内最多的游戏用户，拥有国内最多的女性用户尤其是劲舞团的女性用户多，尤其是90后的新潮女孩，这个是吸引男性用户的根本。

　　因此，主打游戏美女。随身游戏身份证，实现游戏资料与交友平台即时互通；独创公会家族系统，现在已经有不少知名网游公会入驻久游，也就是说，久游公司以外的游戏，如魔兽、传奇等用户也可以在久友网上交友。久友网可以成为游戏玩家除线上交友之外必选的交友平台。

　　估计其战略步骤为：

　　1、 主打游戏交友，先推同游交友，再推同城交友。

　　2、 主打女性特征，劲舞和超舞是国内知名度最高的美女集中营。这是实现保龄球效应的最重要的一点。

　　3、 优先且分批导入劲舞超舞用户，保证用户存活率，避免用户快速成长的陷井。发展的路线图为：超舞用户--劲舞用户--久游用户--游戏用户--年青用户。