现在社会是个信息泛滥的的社会，而人们在做出一个决策前需要大量的信息支持。特别是在现在的互联网时代，人们要花费大量的时间来筛选信息，而搜索引擎的出现刚好帮助客户解决了这个问题，所以搜索引擎对人们的决策影响很大。由于搜索引擎搜索中信息只针对特定关键词出现，从而选择关键词变得特别重要，关键词不但决定了展示是否对应目标客户而且决定了点击费用的高低。另外一个方面由于搜索引擎营销的针对性强，也使它变成一种性价比很高的网络营销方式。我们做搜索引擎营销时，特别是要站在使用客户的角度去考虑选择关键词或投放软文。
一个对产品和服务不熟悉的用户，做一个决策的查询习惯，一般是由5到10次查询来决定的，如以下案例：案例一：有病人到上海找医院去看“股骨头坏死”疾病，他对病的认识和最终选择好医院，一般要经过以下4个阶段的查询：1. 什么是股骨头坏死？
股骨头坏死严重吗？
2. 股骨头坏死治疗股骨头坏死药物股骨头坏死费用3. 股骨头坏死哪个医院可以治疗上海股骨头坏死医院4. 上海****医院 股骨头坏死案例二：需要工业产品安全鞋的采购商的搜索引擎查询过程：1. 安全鞋2. 安全鞋价格3. 安全鞋生产厂商4. ****（品牌） 安全鞋
第1，2个阶段，客户处在信息熟悉和对照阶段；在第3个阶段是做出决策的时候，所以我们软文和信息营销的重点放在这个阶段，让客户按照第3阶段的关键词进行查询，大量的是我们的公司产品或其他有关软文信息。增加在第4个阶段客户选择验证我们公司的可能性。
到了第4个阶段，客户基本已经选择了几家公司，进入了信息的验证阶段，所以这个阶段也很重要，如果按照我们企业的名字及关键字搜索，网上能出现很多正面的而且是加深对我们信任的信息，会对最终的成交起到进一步的促进。
当然了如果企业有实力和财力，对于竞价排名可以四个阶段的关键字都做，对于软营销四个阶段的文章都写，并注意优化不同的关键词，并且在文章最后加上自己企业的介绍，增加我们企业信息的曝光率和对消费者的影响度。
如果费用不多，建议从漏斗模型的第3个阶段开始做一定的软文营销和关键词的优化工作。
相信各个企业关键词选择好了，又认真的进行了综合网络营销，全面占领搜索引擎，您的企业肯定在互联网和电子商务上站稳了脚跟，成为行业领先的应用网络营销的企业。
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张守辉
