整形美容行业 百度给竞价客户提供的优化指南

　　整形美容行业 百度给竞价客户提供的优化指南

　　一、行业概况

　　(一)行业背景

　　我国整形美容业经过20余年的发展，近些年，整容手术每年以超过200%的速度增长，2004年有100万人整过容，全世界每年整容平均总额有1500亿美元。2003年，仅美容业全国从业人数达1120万人，机构总数153.2万家，营业收入1680.4亿元人民币，产值占GDP1.80%。全国美容市场基本成型，整形美容行业刚刚起步。

　　目前我国整形美容业处于成长期，具有高成长性和高利润，是发展空间巨大、产业延伸广阔、内涵丰富、供求弹性较大的朝阳产业，有实力的专科整形医院不多，竞争较为激烈。

　　整形主要的产品项目形式有：丰胸、减肥、光子美容、面部整形、皮肤护理等。

　　在全国的整形行业里，以北京，成都，上海，以及广州为代表，发展较为密集发达。

　　(二)行业营销特性

　　1、网络搜索潜在消费人群搜索习惯

　　了解潜在客户的查询习惯，将非常有助于用户正确地选择关键词(或词组甚至是句子)。

　　通过对网民搜索行为的调查，我们发现，随着网络的迅速发展，潜在消费人群的搜索习惯也在发生变化：

　　调查：用户利用搜索引擎检索所使用的关键词

　　关键词与关键词组合　　2004年7月　　2005年7月

　　单一关键词　　　　　　16.60%　    　13.40%

　　2个关键词组合　 　 　　33%　      　29.60%

　　3个关键词组合　　 　　26%　        　27.60%

　　4个关键词组合　　　　14.80%    　　16.20%

　　资料来源：OneStat.com，2005.7

　　从表中，清楚地看出：越来越多的网民喜欢用多个关键词查询而非单个关键词查询。这就意味着在设计关键词时，更多地要考虑多个关键词组合。同时需指出的是，多个关键词的关键词能更准确地捕捉到合格的访问者，且容易获得好的搜索引擎中的排名。

　　2、潜在人群及消费倾向分析

　　整形美容潜在人群可分为两类：

　　一是对已存在的畸形容貌疾病给予美容性修整；

　　二是没有容貌疾病，单纯为美化容貌所进行的手术。

　　现今整形美容40%为治疗型和康复型，60%是健康人为了追求美效应，即以美容消费者居多。

　　二、推广建议

　　(一)标题描述撰写建议

　　1、突出医院优势、权威性及医疗技术、设备的先进性，如：引进国外先进设备等

　　2、突出专家经验丰富，是否可以提供在线咨询等，如：资深专家为您答疑等

　　3、突出整形美容效果，如有具体的成功案例数据可以写入描述中。

　　(二)网站建设建议

　　应遵循以下原则：

　　1、基本原则

　　1)网站的打开速度要快。根据调查显示，网民浏览网站一般只愿意等待8-10秒钟。

　　2)操作流程尽量简单，任何到达详细信息页面的查看，不应该超过3个步骤。

　　3)尽量使用文本链接，而减少大幅图片和动画的使用。

　　4)网站所有的内容和服务都在显眼处向用户予以说明。

　　2、整形美容行业网站建议

　　1)产品信息

　　1.1提供有丰富信息量的内容，文字应清晰易懂，如整形美容常识、典型案例、新技术动态。

　　1.2提供导航，且清晰合理，层次分明。符合公众分类习惯，尽量不要使用多级导航。

　　1.3在典型案例页面，可加入相关的图片、文字说明及其它相关信息等，图文并茂。

　　2)品牌宣传

　　2.1使用简明清晰的公司标志，展示品牌，给用户留下良好的第一影响。

　　2.2在首页提供简要的医院或诊所介绍，整体网站风格要设计精美大方，使潜在客户有信服感。在企业详细信息页，提供真实，清晰的信息。

　　2.3及时更新整形美容相关新闻、新的治疗技术、典型案例、整形美容常识等内容，让用户感受到网站内容是鲜活的，提升用户体验。

　　2.4设置名医专栏，添加专家照片及经历介绍，体现医疗实力，增加潜在客户的信服感。

　　3)用户互动

　　3.1提供明显，清晰的联系方式：在首页突出显示。在页面底部设置公司的联系信息，保证在每个页面都要有醒目的联系方式，方便用户联系。

　　3.2在详细信息页可以用设计精美的按钮或链接，提供联系的快捷操作。

　　3.3网站应该配备即时通讯工具或者是在线沟通工具，如百度留言板或在线QQ等，并且最好配有专人处理，对客户的各种法律咨询及时回复。