所有企业靠人脉去做　人才是关键点

　　融资：想办法让钱追着你跑

　　实际上风投是一个资本家，他们是用钱来赚钱的公司，跟我们这种企业是用我们的知识、用我们的能力、用我们的技术来赚钱的公司想法是不同的。他们追求是回报，他们会看占这个市场有多大，你这个企业未来的潜力有多大，他是买未来而不是买现在。

　　我们的经验，如果你在这个行业是好的，然后随着市场未来的潜力很大，你希望今后可以做的更好，您的事业做的非常成功。等你有这样的形象之后，别人自然就相信你。

　　建议：你不要追着钱跑，你想跑的快钱会跑的更快，要想办法让钱追着你跑。这方面庞升东比较厉害，我们是做的比较小。我们心得就是你要知道风投者是以什么样的角度来想。

　　（庞升东谈融资经验：做事用心才是第一个要点。然后要做真正的服务，要赚钱就需要烧一点钱。其实，在融资过程中也比较简单，只要说清楚这个市场的饼有多大。每个人都说他啃着很大的一块柄，谁相信你谁给你钱，谁不相信你谁不给你钱。就这么简单。）

　　人才：所有企业靠人脉去做

　　我认为，每个企业都有自己独特的方式。如果真正讨论的话，关键点就一个：所有的企业都是靠人脉去做的，人才是关键点。

　　怎么样找到合适的人？我们的经验还不算成功了，我们走到现在发觉人才是做好任何一个事情的关键。其实人有七情六欲，会懒惰、有想法、有很多不一样的思维，他会碰到很多困难，你如何去激励，让他朝你的方向去想，你还不能强迫他，还要导引他，最终公司所有的人都团结在一个目标、一个想法上面。

　　想法和目标不能太多，一个就好，最后把这个目标完成好。

　　（节选自：2007年9月下旬的媒体访谈内容）