中国联通让iphone边缘化的时间到了

　　2009年以来，iphone在中国只有唯一的合作伙伴，很长一段时间，对于中国联通很多员工来说，iphone就是WCDMA，就是中国联通。应该说，这段时间中国联通的iphnoe战略是非常成功的。

　　1．过去人们很容易把中国联通和低端联系在一起，甚至一些高端人士都是对联通避之不及，而3G时代的iphone合作，用户要享受到WCDMA的网络优势，只能使用联通网络，而且事实也上证明了联通在3G时代的努力，WCDMA的网络不但是有明显的速度优势，而且覆盖也在日益完善。从而一举转变了中国就是低端的形象。

　　2．争夺了第一批示范用户。我们知道社会的精英人士对于产品的影响力较一般用户更大，争夺到更多的示范用户，对于开拓市场，扩大影响，具有重要作用。通过iphone产品的推广，大量的明星、企业高层管理人员、政府官员都成为iphone用户，这些用户具有更大的影响力和示范作用，这对联通的3G推广起到非常正面的影响。

　　3．重新建立了中国联通的品牌形象。通过iphone和WCDMA，中国联通已经重新建立了3G时代一个强势运营商的形象，完全摆脱了过去弱势形象，对于中国联通员工形成自信心，增加凝聚力也非常有帮助。

　　然而虽然iphone对中国联通有诸多的价值的地方，也确实起到了作用，但是一个问题不得不面对，就是苹果的强势，使用联通在iphone手机销售中，不得不拿出大量的资金进行补贴，目前销售一部iphone手机，中国联通拿出的补贴5倍于销售一部千元智能手机的补贴，这样大量的补贴，大大加重了中国联通的经济负担，日前国资公布的央企利润排名，中国联通以亏损41亿垫底。其中绝大部分的原因就是iphone的补贴。

　　今天中国正在迎来一个3G爆发的开始，对于中国市场而言，3G的爆发，绝对不能依靠苹果这样的高端的产品，包括这么多年iphone的销售，以及水货机的渗透，其实中国二三级城市，还是较少见到iphone的身影，而中国的普通用户也很难用得起这么贵的手机，相对于9亿手机用户，1500万的iphone不过是1.6%，要在中国争夺3G市场，靠的还是千元智能手机这样的低端产品。靠的是老百姓能接受得起的产品。

　　面向3G爆发的时代，圈地，必须靠低端手机，同样的补贴数，补千元智能手机可以得到5个用户，还是补iphone只得到一个用户，这个一个非常清楚的题目。尤其是要看清楚，别认为现在的高端用户是用忠诚度的，只要有新的产品，他们也会跑跳槽，如果是大量补贴后，在两年合约期一过，他们就因为LTE或是什么别的理由跳网，那些大量的付出就打了水漂。

　　因此，让iphone边缘化，把千元智能手机作为联通发展的核心，这是中国联通必须要加快做的事情。对于中国联通员工而言，你们的合作伙伴不仅一个傲慢的苹果，众多的手机厂商才是你们的合作伙伴，只有众多的合作伙伴，尤其是国产手机厂商才是你们占据更大市场，取得发展机会的大后方。让傲慢的苹果站在一边，拥抱其它厂商的时间到了。