网络营销知识框架体系，每一家都有自己的看法。无论是团队还是网络营销知识框架，都永远是个可以更新的题目，而且不同行业和企业的特征以及所处阶段都不同。写这方面的内容，不求一次性能完善，希望能够抛砖引玉，不断优化网络营销体系，希望能够为大家在网络营销工作中以及网络营销相关知识学习中提供帮助。
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时间：2012年3月19日
地点：奇虎360公司
主办方：雪球


文字实录：


周鸿祎（开场白）：这样的会是第一次，我代表360和我们的管理团队对大家表示感谢。
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大家最早接触搜索引擎营销，有从SEO开始的，有从竞价开始的，还有些人从百科、知道开始。有些人认为SEM等于竞价，还有些人认为SEM等于竞价+优化，还有些人认为SEM代表整合所有方式的搜索引擎整合营销。下面说说我的历程和心得，希望和大家多多探讨。
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    a.历史因果    过去几年的一些选择或者偶然做的一些事情，随着时间的推移，有了一些结果。比如互动的经历，朋友说我浮躁，不够踏实。我个人选择的成功之处在于我看到项目和团队的问题症结，但我忽略了其实跟项目可以，跟人也可以。现在跟着原来上司的人们，都去了某大公司有前景的项目。
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       从网络营销的角度看，单纯的竞价就显得过于狭窄，虽然竞价已经算是非常重要的一部分。而且对于许多像兴业基金类型的企业来讲，品牌与老用户忠诚度的维护相当重要。今天跟上海某朋友聊天，就聊到对老用户的维护价值远远超过开发新用户，这个我个人也是非常承认的。但工作久了容易忽略。
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        我们做网络营销或者做电商的人不得不承认，至少在最近一些年，百度依然是我们网络营销活动中非常重要的一个渠道。无论你是不是有过不好的体验，但百度广告效果总体还是被市场认可的。从最早我们了解到SEO，慢慢我们做竞价，我们至少在最近一段时间，都还将围绕搜索引擎做大营销。
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    随着IT和互联网行业的不断发展，以北大青鸟为代表的IT培训模式也在不断细分和完善。课程会根据市场的需求不断细分，如现在就有游戏开发培训、android开发培训，在这些培训课程里面，还根据不同的职位有不同的对应。
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    网络营销培训机构不仅要在课程方面不断升级和更新，同时还要保持老师一直具有一线实战经验，不能和真正的网络营销环境脱节。而能够说明网络营销培训机构教学能力的，恰恰是网络营销培训机构自己网站的营销性以及网络营销能力。    首先我想说说推一把和派代。
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    培训行业一直是公认的高利润行业，以北大青鸟为代表的IT培训曾风靡全国。如今，随着IT设备、软件技术的不断发展，电子商务在国内各行业迅速崛起，网络营销培训渐渐成为IT培训的最新增长点。
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    无论是任何营销渠道，我们想客观评估其效果，都必须要有合理的数据统计和对比分析。对于SEM百度竞价，我们能够较为系统和稳定的分析相关数据，评估投放效果。从而更好的优化投放，达到最高的投资回报。
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