王通：九城集团玩B2B？没戏！

　　刚刚登录donews，看到一条新闻《九城集团证实裁员140人 称B2B仍是重要方向》，且侃侃这家公司和B2B的缘分。

　　这个九城集团不是第九城市，它2004年就在纳斯达克上市了，它是一家非常低调的公司，低调的原因是因为他们在上市之前做的事情非常赚钱，不敢高调，一高调，大家都去给他们抢生意的话，他们可能就上不了市了，所以他们这个沉默赚钱的思路是非常正确的。他们的主业务就是电子政务，为家质检系统、海关系统，及超过13万家进出口企业提供通关服务软件产品，市场占有率近90%，几乎垄断，确实比较牛.

　　从2005年出，这家公司就打算来做B2B业务，不过效率奇低。到了2006年下半年，九城打算2005年就推出的B2B网站连做都还没有做好，这种效率让人巨汗！！！

　　最后他们可能感觉自己真的连一个B2B网站都做不出来了，于是他们就花了500万美金投资了一个超级烂的B2B网站www.globalmarket.com，这个破B2B网站到现在的日流量巨小，alexa排名操37000名。500万美金，买下这样一个烂网站的股份，真是让人发晕.

　　2007年4月，九城收购了B2B垂直搜索网站雅蜂网。价格傻高，2700万美元。雅蜂网的流量还不如上面地那个破B2B网站。

　　B2B垂直搜索，概念很好，但是想做好就不容易了。九城在收购了雅蜂之后，整合到了tootoo.com

　　刚才看了一个tootoo的alexa排名，3000多名，再一看曲线图和相关数据，笑了，因为他们alexa排名也是作弊搞的，如图：

　　这种曲线，不是作弊的才怪，然后再看一下alexa对起流量的数据分析：

　　China                85.2%
　　Taiwan              4.5%
　　Hong Kong      2.1%
　　United States  2.1%
　　Japan               1.8%

　　一个以英文为主的B2B网站，中国流量占到了85.2%，说明发送的数据库的，都是来自中国的IP，呵呵！看来这个网站，几乎无国外流量。不知道是为了面子，还是忽悠，不过搞这么明显的alexa排名作弊，确实搞笑！

　　搞电子政务和搞电子商务有很大的差别的：
　　搞电子政务是和政府机构打交道，靠的是把搞定关系；
　　搞电子商务是和中小企业打交道，靠的是实实在在的给中小企业提供好处。

　　搞软件和搞互联网也有很大的差别：
　　搞软件卖的是产品
　　搞互联网卖的服务

　　而且，对于B2B电子商务网站而言，卖的是网络营销服务。一个连自身网络营销都做不好的B2B网站，如何能够为客户的网络营销服务做好呢？

　　这些差别注定九城是玩不了B2B的。所以，九城集团玩B2B?  没戏！