手机社区营销经验：活动类软广告效果很好

　　照片最能激起手机分享欲望

　　我们一开始是引导用户自己创内容，做了很多尝试。比如博客、视频，但是我们发现很多问题：文字类型的博客不太适合用户在手机看，后来发现照片是最适合的，用户拍了照片之后就传过来。而且视频刚起步，我们发现用户对手机视频还是有分享的欲望。这是我们获得的经验。

　　手机社区盈利三种模式

　　1.用户收费

　　在国外，做社区很少向用户收费。但是在中国，我们还在尝试收费。比如开通虚拟货币功能，它可以流通但不容易得到。当你需要时，有人愿意花钱购买；另一些人不愿意花钱，但他愿意贡献时间。比如腾讯，包括游戏等各种增值服务向用户收费，他们做得还是很好，在国外没有这种尝试，在中国却可以尝试。

        2. 广告

　　第二点，等互动式媒体的用户群扩大后，以群组区分用户群圈子，这里就诞生了广告。我们做了体育类的圈子，可以做体育类广告。这种模式还是可以成立。目前我们考虑的是一半一半。对虚拟货币我们叫蛙币，是手机上网货币里流通量最高的。蛙币做了两年多了，还比较好，没有贬值。

　　3. 网游运营

       第三种是手机游戏，目前这块公司已经盈利，这也是我们未来的模式。网游运营是业务模式探索和尝试的一个重要方向。我们从2005年开始推出第一款游戏叫“天下”，是页面游戏，模仿MAR的模式。手机网游收入目前占我们营业额的一半。

　　我的经验是：首先，客户端体验不太好，还没到时候，目前界面做MUD的模式是可以的；其次，未来2年内，手机WAP网游会占领50％的市场，就是通过手机页面玩游戏。我们在做同数据库的客户端，因为手机的特性比较适合休闲网游；再次，有些网游适合网吧玩，电脑屏幕震撼远远比手机号很多。

　　手机网游市场超过互联网市场应该很快，一是因为用户量特别高；二是手机网游会有自己的特征，如侧重于休闲类。所以与互联网游戏会有两种不同的世界和不同的特性。

　　对于盈利模式，总体上我们现在只做尝试。现在还不适合全面收费，我们还在做过渡。比如等我们身边10个人中有3-5个人手机上网，这个市场就爆发了，那时就是全面做的时候。现在市场刚刚起步的阶段。

　　经验：活动类软广告效果很好

　　我们已经在研究手机广告，同时和代理公司一起做。有两个发现：首先，诺基亚的手机广告可以判断地域特性、手机终端特性，如商务类似或是娱乐类似。做得比较好的WAP网站，都有用户身份验证。利用用户身份数据库，能做到精细化投放广告。其次，手机广告可以做到互动，很多用户与广告商达成沟通。这两方面是手机广告的天然特点。

        目前来说，无限营销还不被广告主认可。因为以前的短信广告没开好头，导致用户反感的印象。其实WAP网站只是无限营销的一个分类，还有短信营销、彩信营销等WAP市场很大。一些广告商在不断尝试，这是未来的热点。

        比如：我们做诺基亚的产品推广，过程是找手机高手做测试和评测，把测试结果发到网上，然后我们推广评测结果。我们把最核心的价值提炼出来，给用户提供建议，我们再改。这种模式像产品推广或是软性广告，效果特别好，用户在不知不觉中使用了。最后诺基亚的目的达到了，用户的建议得到重视，特别认可。这种模式就特别好。

　　12530营销是中国移动在营销上不断的探索，开始我们也对飞信做了探索，让很多用户使用。对于中国移动来说，我们主要是渠道的推广功能。

　　WAP在07年年底和08年迅速反弹

　　我们2006年获得第一笔风险投资。很多公司想追求跨越，无线互联网行业即将有一个跨越，爆炸式的发展。公司已经找到这个点，都在积极准备，我们随后会公布这个细节。

　　现在运营商鼓励WAP网站这个消息的确比较利好，运营商对独立WAP网站的关系是共赢发展，投资商更好的看好这个市场。因为政策好，市场好，虽然大方向的市场规模还小，但很有想象力。虽然目前在谷底，应该在2007年年底和2008年迅速反弹。

　　3G即将到来，手机时代即将到来，但是如果不加分析思考就进入，还是有风险的。这里面还是很艰辛，比如人脉关系、业务知识等。建议了解自己的特点、经历、资源、兴趣等之后，再做决定。

　　（节选自2007年7月9日媒体聊天内容）