移动互联网成为跨界营销之KEY

　　营销堂视频链接：http://news.iresearchad.com/html/201201/16101600.shtml

　　主持人：搜狐IT与艾瑞广告先锋合办的营销堂沙龙专场，下面我们有请百分通联高级副总裁王毓女士给我们带来精彩的讲解。欢迎！

　　王毓：各位现场的观众，各位网友，大家晚上好。非常辛苦，在北京又一个堵车的夜晚大家赶到这里和聚集在网上。首先做一个自我介绍，我来自于百分通联，百分通联是专业从事移动营销服务的整合移动营销广告服务商。

　　观点一：移动互联网成为跨界营销之KEY，手机在跨界营销中承担着互动的职责

　　今天我从移动营销在跨界营销方面的一些关键表现，跟大家做一些分享。

　　在最近一两年时间内，大家看到广告已经不再是单独依靠单一媒体，更多时候我们留意到，报告上一条广告会提示你说，要想知道这个图片或者知道这个故事的结局，你可以在一个什么样的时间或者什么样的地点，观看某一档电视节目，或者收听某一个广播，我们会为您揭晓故事的结局。

　　实际上我们常见的这种模式，就是最初的跨界营销，它将平面媒体和视频媒体或者是和广播媒体进行了良好的整合。很多网友就会问到，为什么要做跨界营销呢？我们就电视投电视，报纸投报纸的好不好？他们两个之间为什么要做这样一个结合呢？其实我们深入思考就会发现，跨界目的是在于提高消费者或者说我们目标人群，对广告和广告产品的关注度。由单一的告知到多重告知，让他重复接触我们广告信息，无形中提高了目标人群对我们产品的关注。

　　观点二：跨界营销的最大价值在于提高用户的关注度

　　所以第一点提出是跨界营销的目的是什么？提高关注度。

　　在跨界营销过程中，我们又渐渐的发现，一段时间以来，单纯的视频和平面或者视频和广播，或者平面和广播，形成了这种跨界组合牌，渐渐的又为消费者所熟悉，消费者渐渐的对这样一个广告模式的关注和参与，又渐有所下降了。我们作为广告人，作为每一个从事营销的人来讲，我们就会想，如何能够再一次唤起我们目标人群，对我们广告产品的关注，于是乎我们把焦点放在的参与上，也就是说让你的消费者由单一的被告知，变成有机会参与到营销行为中去，通过这样由被动到主动的过程，关注度又是一个新的提升。

　　在参与方面，有很多媒体有非常好的表现，比如说互联网媒体，消费者通过点击广告或者留言，或者进行评论，或者进行链接的转发，都可以实现这样一个互动参与。但是我们更惊喜的发现，当消费者走在街上的时候，它其实也想对一个户外广告进行参与的，后面我有一个例子，在一个人流非常密集的大道上，一个穿的比较暴露的女性的胸部，被一个广告二维码所遮挡了，实际上这个时候人们就急于想知道，这个美女被遮挡的部分，究竟表现如何呢？实际上无形中他就想去参与，就有这样一个好奇。

　　结合着消费者这样一个心态考虑，我们再思考，什么内容帮助消费者实现不受时间，不受空间距离的影响，来参与，来互动。我这里提到一臂之内最佳的互动工具是什么？手机。就是说当他触手可及在一条胳膊范围内，他能捕捉到的，最便于他使用的东西是手机，于是我们移动营销爆发它的魅力的机会就诞生了。

　　让手机帮助消费者，通过移动互联网参与到其他媒体的营销活动中去。这个其他媒体包括我刚才举例子说，户外的大牌广告，也包括我们坐在家里看电视的时候，甚至包括互联网，虽然互联网本身就是一个非常好的互动媒体，但是当手机跟它相结合，又有一个新的玩法，一个新的关注，后面我也会有案例，我们一起来看，所以在这里我们提到，基于移动互联网的移动营销，成为跨界营销的一个关键点。

　　说到移动营销，说到移动互联网，我先把最基础层面的一些信息传递给大家，移动互联网现在比较主流的服务模式有哪些？早几年大家耳熟能详的短信、彩信，比如说手机报刊，比如说wifi，我们登陆的最早无线互联网一些站点，比如说搜狐就有它的wifi站点，3G站点。还有无线二维码，还有增强现实，也是一种无线的技术手段。后面我们有专门的案例。还有蓝牙，IVR等等，这里面有详细的一些展示。

　　基于这样一些主流的移动互联网的模式，能够爆发出很多跨界营销一个好的创意，一个好的活动，我们百分通联在全部产品当中，都能够做覆盖，后面我将提到一个三星的案例，体现了我们将所有的主流的移动互联网的服务模式，集中在三星这个客户身上，做了这样一次服务。

　　我们先通盘来看，全世界范围内，在跨界营销方面比较典型的几个例子。第一个案例讲的是与户外广告的打通。因为这个是一个广告牌，所以也可以体现在跟平面，跟报纸都可以，只要是一个广告的刊载就可以了，这么一个性感的女性闪亮登场，在人潮涌动的一个大街上，但是她的一个关键部位被遮挡住了，你想看到更多，你只需要拿出你手机对这个二维码进行扫描和识别，然后你所期待的你心里想象的那种精彩就绽放了，这个精彩是什么？竟然是内衣，也就是说可能和你想象有所出入，但是却恰恰是它最应该出现的东西，因为这是一家内衣厂商来做的这样一个广告。当二维码扫描识别之后，这么一个有姣好身材的女性，当然要配最适合她，最能充分展示她魅力这样的一个内衣产品。于是这个内衣出现了，它的出现，可能让人有所失望，但是更让人对这样一条广告设计叹服。

　　同样，这个广告出现在各大路口上，只不过是展示的是当季不同系列的内衣，配合不同模特的身材和她的这样一个气质来出现的，一系列的组合拳，让人们通过手机实现了户外广告牌，或者跟一系列的平面广告跨界整合营销，人们在参与过程当中，对这样一些款的内衣印象深刻，对这样一个营销活动互相进行口碑的传播，什么提升了？关注度提升了。

　　第二个例子，狗粮食品的一个案例，它用的是一个互动的户外广告牌，体现的是我们手机代表的移动营销和户外广告的一个结合，应该是有一个视频，我们一起看一下。

　　在这个视频中，我们会看到，它这里面用到的主要是基于位置的一个服务。讲的是说每一个目标消费人群都有他热衷的东西，小狗自然对它的狗粮食品有一个独特兴趣，所以要想让小狗的主人买你这个产品，一定要让小狗有发言权，于是一个广告创意就诞生了，它让小狗主动的尝试或者有机会尝试我们的新的狗粮产品，在大街上一个户外广告牌，当小狗的主人遛狗走到广告牌附近的时候，拿手机扫描进行签到，签到之后，广告牌下面出口中自动掉出来一份狗粮，供小狗当场品尝，主人通过小狗的品尝满意度，表情，在小狗来讲可能就是它的叫声和表情，就能第一时间知道小狗喜欢不喜欢。以前要想实现这种效果会有很大的困难，需要吸引狗的主人先到店里，然后再让小狗有机会去品尝这个狗粮，但是现在一个有趣的互动活动，让手机通过一个签到行为跟户外广告牌的结合，这一营销过程在你遛狗的时候就完成了。因为这个广告投放在城市里面，居民经常遛狗的一个干道，你找到狗的主人变的不是那么难，狗的主人由被动的被发送一份狗粮，变成了他可以主动的索取来尝试这个新产品。兴趣促使了狗的主人跟愿意进入到你的营销活动中去，从而也对你的产品有了第一个印象和体会。这里讲的是手机媒体和户外媒体的一个跨界打通。我们可以想像，如果这里没有出现手机，没有出现LBS的签到功能，就是告知有这样一款狗粮，可能这个目的实现上跟现在有大大的不同。一个户外广告也能动起来，其实会对我们有很多的启发。

　　我们还有一个例子，在大街上有一个汽车的广告牌子，上面有一个号码，只需要你拿出手机向那里发送短信，汽车尾部就会冒烟，但是这个烟是环保的烟，因为本身没有燃料，就是冒一种蒸汽，二氧化碳产生的这样一个气体，让你看到这个车被发动了。

　　在这种情况下，参与者本身通过手机进行互动，他对汽车和汽车营销活动有印象，同时走在大街上的旁观者，通过看到你这样一个演示，也对你这个汽车和这个营销活动有了一个关注，有了一个认知。

　　同样一个道理，这条街上遛狗的主人不是这一个女士，会有很多的人，他在参与这个活动过程当中，实际上是对其他周围人群也是有一个影响和教育的作用。所以它也是起到了一个再传播和这样一个覆盖的效果。

　　第三个例子我们分享的是如何让手机，通过移动营销和电视媒体有一个打通。这个例子讲的是一款车推出过程当中，为了向它的目标人群传递，我这个车特点是什么？空间非常大，承载能力非常强，它就开发了一个APP，当电视机播放它的广告的时候，如果电视画面上出来一个小狗在那里叫，你打开这个APP，做一个捕捉的动作，你的手机APP里就会抓到这只小狗，你可以把小狗放到这辆车的相关座位上去。再出现一个小猫，你还可以进行捕捉，把猫也可以放到相应座位上去，依此类推让人们在互动参与过程当中发现，居然这里可以装下那么多的乘客，这是一个承载能力非常大的一个车，同时对这个车的品牌，对这个车的特点是能承载，都有了一个关注，并且有了一个深刻的一个印象。

　　在这里，我们也做一个演示，今天跟我一起到场的还有我们公司的项目经理，后面关于一些技术细节，大家如果好奇也可以跟他做互动。我们先一起来看案例。这是电视广告，这是一个观众，他开始捕捉了，抓到的是小猴子，小狗又被安放到座位上去了，能装下更多量的一个乘客。在乐趣中，在互动中消费者记住了这款车能够承载的这个特点，是什么让这个传播有这样一个效果，是跨媒体的一个营销，什么是跨媒体营销中承担了互动的这样一个工具，移动互联网，我们以手机为终端的一个移动营销实现了这样一个目的。

　　后面这个例子，讲的是互联网如何跟移动互联网进行跨界的营销。互联网我们本身讲了就是一个非常好的互动媒体，你通过点击，通过留言，通过转发，通过联系方式，你有一系列的可以参与的机会，为什么还要对它进行跨媒体的营销，因为我们发现了单纯的点击广告已经让消费者觉得，兴趣度没有原来预期的那么高了，在这个时候如果手机能够进一步激发它的兴趣，他点击的可能不仅仅是广告，完全融入到互联网之中了。

　　看这个例子，这个例子讲的是在一个旅游网站上，会有一个界面给观众，观众通过向这个号码拨打电话以后，将自己手机号进行相关的输出，就能用手机的一系列的数字键，实现对互联网页面上一台飞机的行驶进行控制，上飞，下飞，左飞和右飞，因为这是一个旅行网站，它体现是你飞行的自由，你旅行的一个自由就可以实现了。

　　参与结尾告诉你说，如果你通过这样一个体验，其实通过和我们广告主的合作，你可以走的更远的。

　　我们可以想，如果这个广告没有手机参与，没有这样一个跨界营销，可能就是原本一个非常好的流媒体或者是富媒体的一个展现形式，一个飞机在前面飞来飞去，可能你点击会告知说，某某旅行公司，能够带你做什么样的旅行，但是当手机参与进来以后，你居然能够对公用的互联网页面上的一个要素点进行控制，互联网由被动的能点击，变成你也能对互联网进行操作和控制，按照你的意愿，让互联网画面上的这个图案进行一系列的飞行，一系列的展现了。这个互动过程中，实际上让人们体验跨界营销，同时对广告主的品牌和服务，以及品牌背后的理念有一个深刻的认知。对于一个旅行者来说什么更重要？自由更重要，按照你的意愿去走更重要，所以在旅行网站上，让消费者自己掌控，体现的是恰恰是这个旅行网站服务的宗旨。

　　观点三：移动营销在跨界营销中能够实现互动升级、趣味升级、体验升级

　　前面分享的都是国外的几个跨界整合营销的案例。下面我会跟大家一起分享两个我们百分通联做的跨界整合营销的一个魅力。在这里我们将移动技术和创意进行完美组合，让营销焕发新的色彩。

　　这个案例是三星在2011年度推出的一款新的手机，它叫Galaxy SⅡ，之所以拿这个案例今天跟大家分享，因为它获得了艾瑞品牌营销奖的中国最佳网络广告创意奖，同时获得了成功营销易观网络营销大会，还有互动世界等一系列的基于互动，基于创意，基于整合营销和新营销的一个奖项，几乎将2011年度跟互动，跟整合，跟创意，相关的这样一个奖项包揽无遗，它之所以能够拿到这么大的奖项，因为这个营销活动中，它充分升级三件事情。第一升级了互动，因为本身对互联网的互动做了升级。第二它升级了趣味。第三也是最重要的，它升级了目标人群对营销活动的一个体验。

　　这个广告产品是三星这款手机，它的特点是什么？首先它的屏幕是用了炫屏的这样一个特点，就是说非常炫酷，在这里之所以会介绍，跟我们后面设计的营销环节是相关的，屏幕非常炫彩，同时它的处理速度是非常快，此外它的手机非常的轻薄，基于这个特点，我们将互联网和手机进行一个跨界整合，打通了微博，打通了视频。在这里我们先整体看一下我们录制的一个视频案例片子。

　　一共分为三个板块，第一个板块讲的是通过跟互联网视频的一个跨界整合，去年微电影比较流行，我跟大家一起来看一下，它是一场指尖奇缘，第一幕从相遇开始。在三里屯地带，消费者拿出手机，打开我们为三星开发的这款客户端，就会发现通过手机屏幕看到城市的天空飘着很多这款目标宣传的SⅡ手机，消费者只需要捕捉这块手机，就能够参与到一系列的抽奖活动，有明星的海报，有SⅡ手机的实物。这里要增强现实技术和LBS做的一个整合。这是那部微电影。通过识别明星能够看到那英首发的单曲。通过识别二维码打开客户端，能够看到更多的这样一个精彩的剧情。还能够参与抽奖，还能够了解这款手机的其他特性。这里用到了通过将微电影和图象识别，和增强现实相结合。来挖掘微电影中的关键要素，引发人们参与到互动中去。同时又通过视频营销的无缝整合，让互动栩栩如生。最后一幕讲的是相识，去年还有一个要素是穿越，我们通过用这款APP的手机用户，设定他想穿越到的时间，他就可以到那个时间去，讲他对那个时间所要说的话，所有内心一些感悟，找到那些和他一样想穿越到哪一天的人，大家透过媒介进行互相认识，产生交流，甚至还可以取一张带有那一个年代特色的海报画下载下来，作为一份时光穿越的纪念品。我们知道晴川的穿越回来，好像没有带什么，就带了一个八阿哥，当指尖这场穿越进行之后，你会有一系列属于我们参与活动的手机用户的纪念品带回来。

　　这讲的是在微博上，你可以把你这场穿越感悟进行留言。刚才播放过程中我们也讲到，结合去年的主流的营销模式，微电影，我们抓住了这样一个流行趋势，通过这款APP，这款微电影放在奇艺、优酷，甚至搜狐视频等等的主流网站上，互联网用户打开APP的客户端，对这个电影中的人物进行识别，对电影中的道具进行识别，都可以看到隐藏的剧情，看到这款目标推广的手机产品的一些详细介绍，参与我们抽奖活动中来，从而将营销活动进行升级，跨界打通了我们视频，也打通了互联网。

　　微博我们刚才讲到了，通过捕捉穿越这样一个热点，让人们在交互中体验这个手机的速度，穿越时空是需要有一个高速的，这款手机恰恰也是运转速度非常快的一个卖点，所以说我们通过穿越这个卖点体现是这个手机的穿越速度，同时下载海报的行为，实际上这个海报是色彩斑斓的，我们体现这款手机炫屏的一个特点。

　　除此之外这个营销活动中还有这样一些精彩。第一我们观察到目标人群它是年轻的，追求时尚的，享受生活的，于是我们进行娱乐营销，从娱乐营销角度看，我们当然用的是微电影。前面讲了。

　　第二，我们留意人群他们爱分享，他们易感动，所以我们用的是分享营销，前面我说的指尖穿越，情感分享，找寻共同的记忆，用的是跟微博一个打通。

　　第三，我们目标人群他们对科技敏感，他们爱尝试新的体验，于是我们用了创意营销，这在前面展示到在三里屯等等，三十个城市，九十个热点商圈，你都可以打开客户端看空中飘浮的那个手机，你对它进行捕捉，参与到营销活动中来，而且这里我格外要强调，它不光吸引目标人群对这场营销活动的关注，它还让目标人群在这个过程当中，我们的三十个开展活动的商圈，附近都有这款手机的IT电子卖场，他只需要参与活动之后，前行几步就可以到卖场中，看到这个相关的海报跟营业员进行关于这款手机的深度了解。又对产品进行了了解。有兴趣的人当场就会进行购买，整个营销活动，我们做的是吸引你来参与活动，到关注你捕捉这款手机，到了解捕捉之后，你能看见这个手机的一系列指标，走到附近商圈里详细的了解，并且能够最终完成购买，实现了从线上到线下，从广告宣传到营销，到销售的这样一个全过程。所以这是我们一个营销特色。

　　此外，对这个案例我们再换一个维度剖析。我们还关注了消费者的消费行为，是什么呢？白天在商业圈上班，谈判，消费。碎片时间他会上微博，晚上的时间爱上网，看视频，于是我们设计的每一个营销活动，恰恰是对我们目标消费者行为习惯进行一个很好的应对。当他在商业圈进行消费、上班或者是商务谈判，我们通过刚才基于位置的LBS的一个捕捉的游戏活动，吸引他的兴趣和参与，当他在闲暇时间，碎片时间，来玩微博的时候，我们通过那场指尖穿越，还有微博的分享，让他参与到我们营销活动中来，当他晚上上搜狐等等这些视频网站上的时候，我们通过对他看视频，微电影的观看，视频的挖掘让他参与到我们营销活动中来了，所以我们对位的不仅仅是它的自然属性，就是他是什么样的人，我们设计了刚才的娱乐营销，创意营销，还有分享营销。我们还根据他的行为特点，设计了覆盖它的行为特色的这样一个营销环节。

　　最后在传播方面，覆盖了主流的APP市场，覆盖了主流的wifi站点，覆盖了知名的APP广告平台L-Sense，覆盖了直达人们掌上的手机报刊联播网，同时也覆盖了各大针对APP的一个网络或者无线的论坛。

　　一般评价一个营销活动，都会用数字来评价的，第一条我们会看到的是这个营销活动曝光有多少，覆盖有多少，但是当我们介绍这个案例时候，我们已经将这个维度的数据隐去了，因为我们要强调这是一个非常好的互动案例，所以我们只需看到它的互动数据有多少，就能直接说明这个案例的质量。我们看到通过手机在各大视频网站上进行挖掘剧情的人数是那样的，挖掘人物就是明星那英是那样的，识别我们的目标手机宣传品是这样的。还有就是在指定商圈捕捉我们SⅡ手机，捕捉手机实际上是指尖和我们目标品的一个最近的接触，让你消费者和目标产品最近的一个接触，又达到了42万人次，依此类推，后面还有一系列的数字，累计我们看到整个参与到这个营销活动中的互动人数，已经达到了三百万人次以上，这个是这个案例为什么会横扫2011年度，各大媒体颁发的典型案例，创意案例的一个重要原因，因为它用数字说话，是一个跨界营销案例，是一个非常成功的互动的营销案例。

　　第二个曝光不是很多的，是我们另一个案例，今天也带来分享给大家，我们为快消品康师傅做的传世新饮这样一个案例，康师傅除了传世新饮，讲的是它的酸梅汤和它的酸枣汁，一般对于饮料产品的推广，一般都是用广告，表现夏天，人们渴望解渴，败火等等这样一个特点，但是在这一次的康师傅这次传播过程中，率先想到是什么？不能再做硬性的告知，现在不再是单独靠推广产品完成销售行为的时代了，已经走到了另一个转折点的时候了，要干什么呢？要让我们消费者主动来了解我的产品，主动接触我的这个产品，于是康师傅找到我们，跟我们一起设计了这样一个跨界营销，在这个案例里面，它跨了互联网，跨了户外等一系列的广告，同时用了手机这样一个关键工具。我们一起看看这个视频。

　　像大家知道那样，快销的饮料产品的目标人群是年轻人，他们时尚，他们追逐潮流，他们喜欢一切新奇的东西。视频中出现了一个非常可爱的男孩，时尚男孩，他是我们的目标消费者之一。第一步我们锁定了目标消费者，年龄在二十到三十岁的西南区域的年轻人。这是康师傅的主打西南区。第二步我们深度挖掘了用户的兴趣，发送的手机报，将他感兴趣的活动告知下去。第三步我们让其他媒体参与进来，电视、户外、大牌等等的，都在宣传康师傅这款饮品，我们跟他们进行一个跨界。在跨界过程当中，微博、LBS发挥了它的交流分享的特色。能够在这里面呼朋唤友，一起参与到营销活动中。同时我们为康师傅开发了一款APP的游戏，游戏里面收获的东西都是酸梅、酸枣，就是这款饮品的主要的原材料。游戏通关有机会获得饮品，还有机会获赠iPad2。七月LBS到活动的现场进行签到，能获得额外的惊喜。消费者通过微博将他参与的活动分享出去，扩大了活动的覆盖，有曝光，有分享。这是我们市场部创意团队做的这样一个视频片子，那我们回到我们案例分享的一个页面。

　　如前面视频片展示的那样，我们首先通过手机报刊联播网方式，对手机报刊的订阅读者，而且因为这款饮品当时主打是西南区，我们锁定西南去二十到三十岁，订阅我们手机报刊的这样一个消费者进行活动的告知，在手机报刊里面直接点击相关连接，就可以下载我们为康师傅开发的这款手机游戏的客户端，同时告知他，通过LBS到活动现场签到，能够获赠一系列的奖品和惊喜。不管是参与手机客户端游戏的消费者，还是参与了LBS互动活动的消费者，都可以通过微博将这个分享出去，这是整个活动的概况。

　　具体表现的跨界在哪里？

　　第一，它跟一系列的户外广告相结合。康师傅为了推它这一款新品，花了很的力气，车身广告，报亭广告，公交候车厅广告，海报广告，平面广告，一系列这样一个广告里面都出现了它的传世新饮，因此在我们的营销活动中，只要你在任意地点拍到康师傅的这样一款传世新品的广告牌，上传到LBS相关的页面上去，你就有机会参与到我们有奖活动中来。这样，首先与户外媒体实现了跨界营销，让消费者互动了起来。加深了品牌的印象，吸引了消费者的关注。

　　第二个是通过跟微博的打通，让消费者对活动参与进行再传播，分享到他的朋友和他的圈子里面去，交互的体验进行了升级。

　　此外LBS现场签到还有一个特色，只要消费者到达了现场，不管是现场易拉宝，现场的宣传单页，还有现场活动的营销人员，都会对他们讲解这款新品的一个特点，一个魅力，我们线上和线下相结合，让消费者对这款新饮有了一个深度认知，我们实现不是LBS签到本身，要实现的是让消费者多有机会来接触和了解这款产品。

　　在更多的特色里面，比如说我们开发的这款APP，前面我提到的，游戏里面这个道具用的都是这款饮品的原材料，通过获取食材，才能通关，让消费者了解这款饮品，它的成分构成以及它的工艺，从而对这个产品的品质，对它的细节有了解，有信心。

　　我们还进行了口碑的传播和分享，用了社会化媒体，将营销进行了裂变，活动的影响力也是成数量级的一个增长。所以在这个案例中，我们由单纯告知，升级为互动的体验，并且再升级为立体化一个推广，让活动的影响力，呈现几何级的这样一个放大，在跨界中提升了营销影响力和关注度，实现了最佳的营销效果。这个体现的主要是营销数据，一系列的数字体现了这个营销效果。

　　从上面两个案例中，我们不难发现，当手机与电视，与平面，与户外，甚至于互联网相结合时候，实现这样一个跨界营销，在跨媒体过程中，手机承载着这样一个互动职责，让营销价值和营销的影响力，成几何倍的增长。

　　前面分享了我们百分通联2011年度的两个典型的案例。现在用一点时间，由我们的前面的康师傅和三星这两个案例的操刀人，项目经理（王鼎），给大家展示一下，我们百分通联2012年开年创造的一个APP。它叫百分开心魔盒，这款魔盒没有任何的营销的色彩，完全是一个公益APP，我们目标有两个，第一，让手机用户在玩开心魔盒的开心过程中，对移动营销有一个深刻的理解和体验。第二，我们也希望这些手机用户中，有我们的营销人员，有我们来自户外、电视、平面的营销人员，他们能够在互动过程中体验一下跨界营销的魅力，对移动营销有一个新的认知。下面我把这个话筒交给我们项目经理（王鼎），由他来带领大家一起开心。

　　观点四：“百分开心魔盒”APP是一部移动营销体验的趣味科普书，帮助大家了解移动营销

　　王鼎：谢谢大家。大家第一眼看上去是一本普通的台历，它的名字叫“百分开心魔盒”，大家可能会奇怪，一个台历为什么有这样的名字，当你打开首页的时候，它会提示你的手机，不管是iOS版，还是Android版，在哪里去下载这款APP，下面我把这个APP向大家介绍一下。

　　这是我的手机，这是界面，大家可以看到这里，这上面有五个魔盒，还有关于和说明，大家可以点一月份的活动，这是一个魔法运势的占卜说明，它会提示你，将手机的摄象头对准了百分通联的标志进行识别。现在logo已经识别出来了，这个时候你可以看到一个非常美丽的占卜师。它会提示你选择占卜，并且从转动的塔罗牌中选择一张，这个塔罗牌你可以先进行旋转，然后选择一张。

　　然后，这时候你可以再测一次，也可以说改变摄象头的前置或者后置。现在是前置，可以对自己进行拍照，也可以对前面进行拍照，它会提示你照片已经保存，是否分享到微博，这个有默认的一些文字已经写好了，你也可以去编辑修改。这个时候如果你是第一次发送，需要进行授权，然后发送，如果说已经授权，就可以点直接发送。分享微博成功了。

　　如果想再玩一次，可以点再测一次，也可以点返回键，大家可以看除了一月活动，还有三月，五月其他月的活动，现在我点一下，活动尚未开始，请你在当月参与。我们每个月的惊喜，你在当月才会可以开启。

　　我先给大家透露一下。这是我们的台历，一月份的活动在15号就可以开启了，就是美女占卜师为大家进行2012运势占卜，刚才已经给大家介绍过了。我们今年一共有六次活动，每隔两个月一次，三月份熄灯日活动的主题是“晒出环保心得传递，绿色之爱”，就是说绿色环保。五月份的活动是献给母亲一份爱的祝福，这个到时候也会带给大家惊喜，可以通过APP亲手为妈妈制作一个独一无二的礼物。七月份的活动是跟奥运有关的，“奥运生活，手手相传”，这个也是需要用我们的APP，通过一种特别的新奇的方式，传递我们的奥运火炬。九月份的活动中，有一个二维码，下载二维码识别软件，识别台历或观望活动页面中的二维码，就可以体验到什么是移动电商。十二月的主题“敲响圣诞钟声，许下雪夜心愿”，这个活动从十二月一号开始，大家就可以下载体验了，如何获得圣诞钟，如何敲响圣诞钟，南方的朋友怎么感受到下雪的圣诞，都在我们的APP中，悬念我们留待亲自体验去揭开。

　　整个台历的所关联的各个活动，对于普通的用户来说，他感受的是会是互动、新奇、有趣，生动，对于企业用户可以通过APP体验到各种不同的营销方式。在我们这么多活动里面，已经将了互联网、平面、移动互联网等多种营销方式进行了跨界的整合。

　　谢谢。

　　王毓：谢谢王鼎的演示。比如说以一月份的活动为例，刚才那个占卜师，其实是一个开心占卜，大家听到了，测说你明年的运气，可能是说你出门会引起交通拥堵，你成为十大美女等等，实际上这里面用的技术手段是增强现实的技术，无论你是在户外，还是在户内，比如说户外，你在我们百分通联的投放的户外广告上，看到我们的标志，你拿出手机来识别我们百分通联的标志，就能玩这个APP，同样当你在互联网上，比如说搜狐上看到我们投放广告，扫描我们标志也可以参与，如果这些都不是，比如说大家在现在的现场，认识了我，手里拿了我的名片，扫描我名片上的标志，也可以启动这个APP参与进来，这里面先进行一个识别。其次，增强现实是什么？当你测算开心运势过程中，看到了这个女巫，女占卜师是和现实生活中的实景相结合，它所在的背景通过摄象头是你看到现实环境，而同时，这个虚拟的占卜师却站在现实的场景里面来了，你可以跟她进行合影等等，分享到微博等等。这里面用到图象识别，增强现实，跟微博互动打通，实现的跨界太多了。当你微博分享的时候是跟互联网，当你在任何一个地点识别百分标的时候，就完成跟其他媒体一个整合，这是刚才王鼎说的，我们一月份的活动充分的体验我们今天跟大家分享的主题，就是跨界营销。让营销不仅仅是手机本身玩，或者是互联网本身玩，可以让两者相打通，进行一个跨界多层次的一个互动，一会儿大家可以看一下我们演示的手机。

　　后面几个月的活动，我们每个月都选一个移动营销的技术特色，在这里我们先暂时保密，这样大家才有兴趣跟着我们每隔两个月开启一个新活动，充分体现，有的是移动电子商务，有的是基于不同的LBS不同的技术特点，实现一个非常有创意的一组活动，一共六场，希望大家跟我们一起开心玩转2012。

　　最后有这样一段话，写给我们自己的，同时也希望分享给每一个做移动营销的同行。我们想说是：

　　我们用创新和整合去服务客户，让客户与我们共同感受移动互联网的心跳感受。广告大多不讨人喜欢，但是我们愿意用自己的努力去创意更多讨人喜欢的广告，我们希望我们每一个小的改变，都能够让客户感受到更贴心的服务。

　　我们愿意跟户外、电视、平面等一系列的广告媒体的广告人一起，通过跨界，让我们的服务更贴心，谢谢大家。