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<title><![CDATA[熊伟的博客专栏]]> - 艾瑞网Rss订阅中心</title>
<link>http://column.iresearch.cn/u/tomxiong</link>
<description><![CDATA[熊伟的博客专栏]]></description>
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<title><![CDATA[美国零售电子商务公司Sears.com整合SNS案例]]></title>
<link>http://column.iresearch.cn/u/tomxiong/archives/2011/334509.shtml</link>
<description><![CDATA[ 世界500强西尔斯零售连锁（Sears）是个百年老店，年总销售额数百亿美元，其中网上销售（sears.com等网站群）额达30亿美元。其主站sears.com在美国电子商务零售网站中可以排名到前10位。 Sears.com对于SNS整合已超出简单的增加Facebook粉丝的阶段，而是着眼于技术，利用SNS精髓—人际关系—来驱动销售。Sears.com发布的新主页，最醒目位置是个“与你的朋友一起购买（Shop wit...]]></description>
<author>艾瑞网专栏 - 熊伟</author>
<pubDate>2011-2-28 15:33:00</pubDate>
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<title><![CDATA[小引擎：在线支付方式对B2C网络销售的拉动]]></title>
<link>http://column.iresearch.cn/u/tomxiong/archives/2010/277820.shtml</link>
<description><![CDATA[如果最近关注过Overstock.com，会发现其首页有个特点：把PayPal标识放的很大，—-那一定是它从PayPal身上获得巨大甜头之后的一个动作。这家1999年成立于的B2C网络零售商在2002年纳斯达克上市，Alexa排名大概在500多位。网络零售商和在线支付服务商被捆绑的比以前更加紧密。根据comScore数据显示，PayPal给Overstock.com一揽子促销计划中，包括超过100美元的订单返15%现金，...]]></description>
<author>艾瑞网专栏 - 熊伟</author>
<pubDate>2010-2-28 23:02:00</pubDate>
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<title><![CDATA[中国B2C电子商务国外收购案例分析：美国地板(1)]]></title>
<link>http://column.iresearch.cn/u/tomxiong/archives/2009/146560.shtml</link>
<description><![CDATA[　　投入200万美元，收购一家电子商务年销售6千万美元的美国公司，这对安徽民营企业龙华集团来说，是笔很不错的买卖。　　龙华集团收购的这家公司叫iFloor，是美国最大的在线地板零售商，成立于1998年，总部位于西雅图。由于遭遇经济危机，iFloor公司的风险投资商突然撤资，导致有十几年历史的电子商务公司不得不在2008年12月申请破产。今年初，华盛顿西区破产法院明码标价...]]></description>
<author>艾瑞网专栏 - 熊伟</author>
<pubDate>2009-9-1 7:51:00</pubDate>
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<title><![CDATA[技术驱动：线上与线下的整合之道(4)]]></title>
<link>http://column.iresearch.cn/u/tomxiong/archives/2009/142670.shtml</link>
<description><![CDATA[技术在电子商务中始终都占有着重要地位，甚至在解决线上渠道与线下实体渠道矛盾冲突中发挥积极的作用。特别是对于拥有动辄几千家直销店铺的本土大型零售企业或品牌公司，在涉足互联网渠道后，如何把电子商务与实体优势充分发挥出来，并且基于此形成竞争堡垒，将是一个急需解决的问题。美国在协调电子商务与实体渠道方面已有相当的经验。比如成立于1901年的服装公司Nordstro...]]></description>
<author>艾瑞网专栏 - 熊伟</author>
<pubDate>2009-8-24 9:52:00</pubDate>
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<title><![CDATA[土狼攻略：线上与线下的整合之道(3)]]></title>
<link>http://column.iresearch.cn/u/tomxiong/archives/2009/138946.shtml</link>
<description><![CDATA[接上一篇《面对冲突：线上与线下的整合之道》。在中国有个很有趣的现象：有相当一部分品牌企业是“被逼着”搞起电子商务的，而不是主动去拥抱，多少有些不得已而为之，但又逐步把电子商务作为企业战略发展的重要内容。七匹狼公司从2008年起对线上串货的事情头痛，其代理商对此也是很无奈。实际上，七匹狼两年前开始在淘宝上开店尝试网络销售的新渠道，2008年底成立“新渠道...]]></description>
<author>艾瑞网专栏 - 熊伟</author>
<pubDate>2009-8-17 8:57:00</pubDate>
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<title><![CDATA[面对冲突：线上与线下的整合之道（2）]]></title>
<link>http://column.iresearch.cn/u/tomxiong/archives/2009/123426.shtml</link>
<description><![CDATA[接着上一篇《康柏变法：线上与线下的整合之道（1）》B2C电子商务继续说。后来，康柏最终被惠普兼并的结局，从某种程度上说，并未从电子商务中形成狙击对手的巨大竞争优势；但康柏处理线上与线下的这个经验是十分有价值的。总体上来说，有相当多的办法来解决线上销售与线下销售之间的矛盾。第一，线上只销售某以特定类别的产品。这样以来，与线下渠道就有了差异化，不至于引...]]></description>
<author>艾瑞网专栏 - 熊伟</author>
<pubDate>2009-7-20 23:34:00</pubDate>
</item>
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<title><![CDATA[康柏变法：线上与线下的整合之道（1）]]></title>
<link>http://column.iresearch.cn/u/tomxiong/archives/2009/108157.shtml</link>
<description><![CDATA[中国传统制造或品牌企业，对于电子商务的嗅觉，实际上不是想象的那么敏锐。倒不是因为企业家们的眼光或视野问题，而是传统实体体系太大太深，并且极有利可图，竞争壁垒又高，实在是没有太大的动力折腾线上的那套。不过，在国外，尤其是美国，很多涉足电子商务的企业，由于更擅长“直销”（Direct-to-Consumers）模式（比如通过五花八门的目录册和星罗棋布的实体店），遭遇...]]></description>
<author>艾瑞网专栏 - 熊伟</author>
<pubDate>2009-6-19 10:28:00</pubDate>
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<title><![CDATA[美国B2C电子商务公司第一季度销售额简况]]></title>
<link>http://column.iresearch.cn/u/tomxiong/archives/2009/104296.shtml</link>
<description><![CDATA[我曾在《国外网上B2C零售商的三驾马车：互联网，目录，实体店》短文中简要说过，一些大腕级的国外B2C电子商务公司实际上都是多渠道运营商（Multichannel Merchants），互联网渠道只是其众多渠道之一，尽管这个渠道所带来的销售额可能所占比重不大，但增速超快，有很多达到两位数字增长。根据Forrester Research市场研究公司数据，目前美国B2C站点销售额只占到总额的6%左右...]]></description>
<author>艾瑞网专栏 - 熊伟</author>
<pubDate>2009-6-9 12:41:00</pubDate>
</item>
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<title><![CDATA[一个美国B2C网站群及细分市场的故事]]></title>
<link>http://column.iresearch.cn/u/tomxiong/archives/2009/102966.shtml</link>
<description><![CDATA[美国的B2C电子商务领域已经高度成熟，其中一个表现就是在每一个细分市场都能找到好几个竞争者，并且每个竞争者年销售额都相当惊人。与此形成鲜明对照的是，中国B2C各行各业基本都是起步阶段，或者空白，或者偶有几个小喽啰打来打去。但有一点可以肯定，中国市场足够孕育众多B2C巨人出来。市场细分到极致的一个体现就是为单一产品设置专门独立的B2C网站销售。美国小型电力设...]]></description>
<author>艾瑞网专栏 - 熊伟</author>
<pubDate>2009-6-5 13:03:00</pubDate>
</item>
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<title><![CDATA[YouTube的B2C电子商务试验]]></title>
<link>http://column.iresearch.cn/u/tomxiong/archives/2009/94087.shtml</link>
<description><![CDATA[拥有海量访问者的视频网站YouTube却没有盈利的模式，已成为YouTube团队和老东家Google心中挥之不去的痛。中国的视频网站也处于类似的尴尬境地。不过，Google自从收购YouTube之后，从来没有停下探索盈利法门的脚步。去年底，YouTube开始在美国和英国尝试涉水电子商务，启动了一个叫“Click-to-Buy”的项目，能让YouTube用户在看到视频后，通过点击来到Amazon.com或者苹果公司...]]></description>
<author>艾瑞网专栏 - 熊伟</author>
<pubDate>2009-5-13 11:47:00</pubDate>
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<title><![CDATA[B2C在线零售商如何使用Twitter提升品牌及网站流量]]></title>
<link>http://column.iresearch.cn/u/tomxiong/archives/2009/92968.shtml</link>
<description><![CDATA[　　当很多人在对社会化网络（SNS）的商业价值感到迷茫的时候，有一些品牌公司早已嗅出SNS对于B2C电子商务的巨大的作用。　　美国在线营销公司NetElixir也从SNS中到了潜在的商机，并为B2C电子商务公司量身定做了一套分析软件，帮助B2C在线零售商或者利用互联网销售的品牌商从Twitter中挖掘品牌价值。　　NetElixir开发的这套叫做LXR Retail的搜索营销管理工具，可以让B2C电...]]></description>
<author>艾瑞网专栏 - 熊伟</author>
<pubDate>2009-5-11 10:21:00</pubDate>
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<title><![CDATA[国外B2C网站客户访问站点的途径与所占销售比例]]></title>
<link>http://column.iresearch.cn/u/tomxiong/archives/2009/90522.shtml</link>
<description><![CDATA[研究一下国外B2C站点的客户访问网站有哪些途径，所占销售比重分别是多少，对于指导网络营销，特别是做预算和广告投放，会是非常有意义的。美国E-tailing Group公司发布的数据可以参考一下。　　排在第一位的是客户直接输入B2C站点的URL来到网站，这部分客户带来的销售收入占到27%。一个网站的URL，如果容易记住，有特色，将是一个巨大优势。　　通过搜索途径访问B2C站点的...]]></description>
<author>艾瑞网专栏 - 熊伟</author>
<pubDate>2009-5-5 14:24:00</pubDate>
</item>
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<title><![CDATA[SNS化初步尝试：零售巨头Kmart公司B2C网站设计简析]]></title>
<link>http://column.iresearch.cn/u/tomxiong/archives/2009/87867.shtml</link>
<description><![CDATA[　　多次挤进世界零售业排行榜前三的Kmart公司上周最近发布了重新设计的B2C站点Kmart.com。这个新的B2C站点的UI改版所展示的一些特点，值得我们国内B2C同行学习学习一下。 　　Kmart.com改版的核心目标是让购物者以最快的速度找到想要的产品，以提升网站转换率。此次改版的最大特点是被称之为“流体版面设计（liquid layout）”的思路。简单的说，就是站点的页面和页面上的...]]></description>
<author>艾瑞网专栏 - 熊伟</author>
<pubDate>2009-4-27 16:16:00</pubDate>
</item>
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<title><![CDATA[国外B2C站点产品展示（Merchandising）经验借鉴]]></title>
<link>http://column.iresearch.cn/u/tomxiong/archives/2009/85915.shtml</link>
<description><![CDATA[　　商品陈列促销（Merchandising）是一门系统的学问，无论是线上B2C网站，还是线下门店都是如此。举个例子，稍微有规模的超市里面的货架摆放，都有规范。在门口处，你是看不到大米白面买了就走，一定是在最里面的一间。如何在网上B2C站点更有效展示产品，从而提升转换率，增加销售额，这个问题是B2C站点建成以后，产品数量略具规模时，必然要面对的一个问题。　　做网络B2...]]></description>
<author>艾瑞网专栏 - 熊伟</author>
<pubDate>2009-4-23 12:20:00</pubDate>
</item>
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<title><![CDATA[B2C网站投放关键词的风向标：搜索引擎市场份额]]></title>
<link>http://column.iresearch.cn/u/tomxiong/archives/2009/85245.shtml</link>
<description><![CDATA[B2C网站通过投放搜索引擎关键词广告，来切入海外市场，已是捕捉高价值海外客户的利器。但不同国家的搜索引擎状况不同，市场份额不同，并且可能变化很快。初次投放搜索引擎关键词广告有哪些需要注意的呢？第一，抓住这个国家主要的搜索引擎，但也要照顾到其它。以美国市场为例，2009年1月份，Google占了一大半搜索引擎市场份额，约72%，Yahoo以18%排第二，MSN与Ask.com属于...]]></description>
<author>艾瑞网专栏 - 熊伟</author>
<pubDate>2009-4-21 23:17:00</pubDate>
</item>
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<title><![CDATA[B2C代发货（Drop-Shipping）模式在美国增长强劲]]></title>
<link>http://column.iresearch.cn/u/tomxiong/archives/2009/84475.shtml</link>
<description><![CDATA[　　美国著名的技术公司Commerce Technologies 专为B2C在线零售商提供CommerceHub平台，与产品制造商系统整合，这样卖出去商品了，这个商品直接从制造商仓库发出，不经过零售商—-这就是典型的代发货模式（Drop-shipping）。目前在国内淘宝上是司空见惯了。　　Commerce Technologies公司发布报告称，2008年比2007年处理过的B2C在线零售商代发货订单数量增长了近20%。说明...]]></description>
<author>艾瑞网专栏 - 熊伟</author>
<pubDate>2009-4-20 13:59:00</pubDate>
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<title><![CDATA[国外B2C案例分析：如何降低跨国物流成本]]></title>
<link>http://column.iresearch.cn/u/tomxiong/archives/2009/79012.shtml</link>
<description><![CDATA[　　很多国内企业对外贸B2C跃跃欲试，毕竟海外市场有了互联网这个利器后，感觉不再遥远，但估算物流成本后，又望而却步。这里分析一个美国物流公司如何帮助B2C企业把产品销售到拉丁美洲30多个国家的案例，或许能够给国内欲做海外市场B2C业务的公司和物流行业一个启示。　　美国物流解决方案提供商BorderJump公司为该国B2C电子商务公司进入拉丁美洲市场提供物流策略。这个策...]]></description>
<author>艾瑞网专栏 - 熊伟</author>
<pubDate>2009-4-13 15:36:00</pubDate>
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<title><![CDATA[世界零售巨头BestBuy.com电子商务的SNS化]]></title>
<link>http://column.iresearch.cn/u/tomxiong/archives/2009/57483.shtml</link>
<description><![CDATA[　　零售巨头BestBuy.com推出新的购物网站ConsumersPrice.com，带有鲜明的SNS色彩。根据其Beta测试版网站来看，最大的特点就是可以让用户或用户的朋友对任何一个产品定目标价，当BestBuy.com产品调整到这个目标价格时，用户会收到短信或Email，并且可以立即在BestBuy.com网站上购买，或者通过Google Map方便的找到最近的BestBuy实体店购买。　　ConsumersPrice.com让用户录...]]></description>
<author>艾瑞网专栏 - 熊伟</author>
<pubDate>2009-3-24 10:18:00</pubDate>
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