传统与网络联合 演绎鞋行业航母

      北京时间5月9日消息，截止2008年5月相关数据显示，我国鞋类年消费量为25亿双左右,占全球鞋类消费量第一位(美国以21亿的年消费量位居第二).随着中国居民水平的日益提高,今后鞋类的消费量将会继续扩大.预计到2020年,中国的鞋类年消费量将达到35亿双左右。中国作为全球做大的鞋类生产国，目前年产鞋量已达110亿,占全球鞋年产量的80%以上,而中国的鞋业品已达10000多个。而据了解，在这种良好的市场环境并没有给国内的鞋厂商带来比较大利润空间，原自于鞋行业的资源冲击和诸多因素的形成。

　　5月8日，据艾秀网(www.ishoesclub.com)市场总负责人透露,艾秀网将发布鞋行业联盟B2C购物平台，有望为鞋行业的鞋品牌打开盈利空间。昨日，由iShoesClub国际鞋业网、香港鞋业商会、越秀区皮革鞋业商会和《中外鞋讯》杂志社就联手开拓“中国新天地名鞋城”项目进行了深入探讨，并签定了相关项目协议书。据记者了解，苏宁、国美等全国性连锁以及北京的京东商城、广州的广州百货等也都开辟了自己的B2C网站，越来越多的B2C厂商已做好进入垂直细分市场的准备。

　　雄厚资金打造 旗舰航母

　　即将开通的B2C平台首批由30到50个鞋名牌组成，主要以零售为主。“前期总投资在3000万到5000万，形成一个覆盖全国一线城市，同时辐射周边二线城市等全国性的大互联网经济活跃区。”艾秀网首席运营官张建韬告诉记者，与阿里巴巴、淘宝网不同，艾秀网先期只对品牌鞋厂商开放，并要求所有网上商家必须是有实体门店的店铺，而且，据透露，艾秀网在广州起步，将在全国扩张，计划3年内在香港及海外上市。

　　面对当前的鞋行业的状况，“中国的鞋行业如果没有自己的品牌，在今后就很难在国际上立足；单纯的OEM只能够更快的拖跨我们，我们只有联合品牌走自己的战略营销才能够在国际上立足。”香港鞋业商会会长方志刚在第七届中国东莞国际鞋展上曾强调。


　　差异化运营 异军突起

　　目前在国内还没有一个众多的鞋业品牌集中连锁经营的专业主题性的零售鞋城能够为消费带来比较好的服务体验，普通的品牌专卖店存在价格高，样式单一等缺点，一方面对商家造成了客户流失，另一方面加大了消费者的负担心理。不过，广州越秀区皮革鞋业商会会长朱伟文非常看好网络与实体连锁的模式，“网络和品牌的主题卖场将能够为厂商带来更好的交互式营销体验，激发并促使消费者的购买欲望。”

主题连锁鞋城能够避开强势品牌自主开店的资金难题，进场成本相对低廉，没有资金压力；而且避开了单一品牌开点的品种单一、风格单调的劣势，众多品牌的汇聚、品种繁多、价格适中，能够大大增强消费者的购买凝聚力；另一方面避免百货商场专柜淘汰制的困扰和资金回笼慢的不足。商铺在租期内各品牌有充分的自主经营权，回款难题迎刃而解。

　　商业模式变革 引领行业

　　《中外鞋讯》杂志社总编杨叶林认为，鞋行业之所以盈利能力弱，主要是商业模式上存在问题。

　　目前的品牌专卖连锁店，其商业模式是厂商直销与零售，造成的品牌单一，价格较贵，一般消费者对之望而却步；

　　还有一种模式就是网络与实体相结合的模式，实体店有点类似商场目前柜台租赁的方式，收取服务费、店家的培训费和广告推广费，省下平台的采购、库存和物流成本，更容易实现盈利。网络模式是对实体店的一个推动和渠道的扩充，和淘宝商城模式类似，即将上线的艾秀网B2C商城就是这一模式。(文/博雅塔主)