创新：B2B行业网站发展壮大的唯一途径

      本文节选自： 《B2B行业门户网站策划实战研究报告》 3.2 节
 
      由于目前国内基本每个或大或小的行业都有一家不错的B2B行业网站，在策划新开通的B2B行业网站时，一般都要考虑创新，因为差异化是创新的最好策略，也是找到一部分空白市场的最好方法，为后期运营推广降低了一定难度，许多B2B行业网站依靠这样的创新方法，很快获得了部分用户的喜爱，从而各个击破，慢慢扩大，增强影响力。

        策划有一个原则，就是应先考虑采用成熟模式，而不是未经验证的不成熟模式；应先考虑在国内外互联网应用中可以找到的模式，在传统行业中可以找到的模式，而不是凭自己想象一个认为合理的新模式，因为策划者必须要考虑运营的风险，越是新的模式，风险越大。因为一个成功的模式是经过总结失败的教训、不断创新的结果，同时，在做创新之前，一定要获得准确的数据，尤其是上网的人群数据。

        我们常使用的是“应用创新”，比如新浪将博客应用到名人中，成就了新浪名人博客；阿里巴巴将博客创新应用到商业中，成就了商业博客，百度知道采用类似程序员论坛的模式，将百度知道做成了一个与搜索引擎完美结合的产品，为BAIDU今天的市场占有率作出了很大的贡献；华人螺丝网采用了程序员论坛的模式，应用到螺丝行业，成就了螺丝商学院，以及整个螺丝网；包括今天的腾讯QQ，也是靠模仿，靠应用创新不断发展壮大的。其它还有很多成功的模式，许多都是应用的创新。包括最近B2B网站阿里巴巴、网盛科技将SNS应用到B2B网站上，也是属于应用创新的典范。

        在策划B2B行业网站时，我们可以将像册的功能运用于服装行业的图库，将博客应用于行业网站的专家博客，将门户的专题策略运用到B2B行业网站企业专题推广，将游戏中的积分、等级制度应用到B2B行业网站的社区中，将及时通讯应用到B2B行业用户的商业沟通交流中，将实地采访运用到B2B行业网站的诚信认证中，将行业会议应用到网站的增值服务模式中，将视频运用到适合视频推广的产品展示中等，其实这些好多都是被大家使用过的案例，只是我们没有经过仔细分析研究，不了解不知道而已。


        本文原创作者：李学江，多年从事大中型网站的开发策划及运营工作，现致力于新型B2B行业网站的策划建设及运营研究，著有 《B2B行业门户网站策划实战研究报告》，欢迎交流指导。QQ：940388220，MSN：lxjb2b@hotmail.com 。

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