本文讲的会员审核流程，特指企业会员，因为对于B2B行业网站，个人会员注册一般我们是不用审核的。
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         经常有人加我QQ问我：“李学江，为什么我的销售人员去卖网站的会员和广告服务，卖不出去呢？好多都被挂电话，搞到最后，大部分的销售人员都离职了。”他们中大部分人都认为是他们的销售人员能力不强，希望找更厉害的销售人员来做销售。
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        许多人对B2B网站的理解仅停留在企业对企业的在线交易上，认为按照B2B电子商务的概念就应该是在网上进行交易。但目前中国比较成功的B2B网站却并非所有都是在线交易模式，尤其是B2B行业网站，许多都没有做在线交易，更多是以基于交易为目的的网络营销推广和打造品牌知名度。
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        互联网是一个产品制胜的行业，产品经理决定了一个产品的成败，对于创业型公司来说，产品经理甚至决定了一个公司的成败，所以很多时候大家看到创业型公司或小公司里老板就是最好的产品经理。
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     此文来自我与一个网友的聊天记录，以下为我的整理。

     为什么B2B细分行业门户网站，更需做媒体呢？如下： 　　1、行业门户不仅仅关注买与卖，还要关注资讯、技术、营销、管理，这些要在首页体现，并在第一和第二屏里体现出来了，最好第一屏。
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      本文节选自《B2B行业门户网站推广实战秘籍》第 1 章 第 1 节

      做任何事情都有一个目标，只有目标确定了，才能围绕目标去做事，去做决策，B2B行业门户网站的推广目标为：找到网站的目标用户、让目标用户都能知道网站、让目标用户来网站后认可网站、让一部分目标用户成为收
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      本文节选自《B2B行业门户网站策划实战研究报告》 第六章 6.3.1 节

     网站策划在调查了解行业的时候，要积极和总经理、总编辑等熟悉行业的人多沟通，多问，多聊天，同时对不太清楚的功能，也要与设计师、程序开发工程师探讨，只有大家都沟通了，最后开发出来的系统
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      本文节选自《B2B行业门户网站推广实战秘籍》 

      这里所讲的知道等问答社区的推广技巧，仅仅指知名搜索的知道类栏目，这个模式当初是搜索引擎推出的，推出后大家反响热烈，切实解决了很多在某个方面是新手的问题。
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        销售经理是一个公司重要的职位之一，尤其是当一个公司的市场并未打开，产品还未获得大部分人的认可，公司的品牌还未建立，或者竞争对手非常强大的时候，销售经理是属于带领团队快速帮助公司获得利润，决定公司生死存亡的重要员工之一。
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      本文节选自： 《B2B行业门户网站策划实战研究报告》 3.2 节
 
      由于目前国内基本每个或大或小的行业都有一家不错的B2B行业网站，在策划新开通的B2B行业网站时，一般都要考虑创新，因为差异化是创新的最好策略，也是找到一部分空白市场的最好方法，为后期运营推广
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