电子商务创业的启示——浅谈“红孩儿”成功融资

　　成立于04年6月的北京“红孩儿”公司，原始创业动机源自项目发起人初为人父后的喜悦和烦恼，所谓的烦恼，就是为了给小宝宝和母亲购置哺乳用的各类特殊群体用的产品在偌大个北京到处跑，不仅花费了大量的时间而且还不一定买到适合的产品，很是烦恼。从而，产生了创业的动机。

　　创业动机解析：梦想+自信+行动

　　阿里巴巴的马云在谈到创业时是这样说的：创业都是源自一个伟大的梦想和毫无理由的自信。

　　应该可以说，红孩儿的创业同样也是源自一个“伟大的梦想”。一个初为人父的实际“梦想”。

　　今天有很多人因为网络创造财富的诱惑而热衷于网络创业，网络经济改变了财富积累的规律，但是很多人的浮躁和“贪心”，致使创业设计起步就预示着失败。总想弄个大而全的项目。要不就是陷入目前流行的电子商务模式中而找不到真正意义上的创业核心价值切入点。

　　我们来看看“红孩儿”的创业起点和定位：源自“梦想、体验”和婴儿用品，看似狭小的市场，但是一旦利用了互联网开展商务后其价值将会在网络经济独特的财富创造规律（吉尔德定律、麦特卡尔夫定律、指数价值规律等）的引导下，创造出无线的未来机会和能力。因此其价值链延伸也将会是“无限”的。财富随之而来。

　　创业行动解析：窄小+随意+差异+专注+挑剔+传统资源整合能力

　　采用了WEB+传统媒介（商品目录或是邮购目录等），将早已在国内外流行了很多年的目录邮购转变成以电子商务的B2C模式，开展网络购物，“红孩儿”的成功告诉了我们，在付出创业行动时尽量选择一个小而狭窄的创业起点！随意（因为自身的体会有时就是用户的体会）而不要刻意创业或是为了创业而创业；这也是互联网创业的首要关键点之一；对于“红孩儿”创业项目的差异不足问题，他们采用了非常专注，以顾客为中心来弥补差异性不足的问题；我记得他们一开始就选择了婴儿纸尿布作为第一个专注产品，然后再整合其他产品，开始了创业之旅。

　　随着客户的价值主张，从婴儿延伸到年轻的母亲再延伸到家庭为单位的消费群体，以及及渠道的价值体现，还有啥不能卖呢？说不定不久的将来，“红孩儿”也许就是“当当”第二。

　　创业起步阶段的传统资源有效整合也是决定创业成功与否的关键，因此注意力并非必须集中在WEB上，但是WEB对于没有任何新行业的背景和资源的新进入者来说，通过网络可以迅速整合来所需的经营资源，这在以往的创业中是难以想象的；因此，网站是创业起步必不可少的核心工具。同时要解决好市场的网上网下宣传推广方法，最好是能开展各种交互式的互动营销推广方法，整合好各种支付方式、完善物流配送以及售后服务，这样创业极有可能成功；当然还有其他因素，比如团队建设、企业文化等；这里我主要是探讨如何寻找到WEB创业的切入点和核心价值点。

　　“红孩儿”创业融资成功，以及最近刚在美国纳斯达克上市的传统行业“如家”快捷酒店等给我们的启示就是：传统的行业如何结合互联网开展电子商务的创业将会是未来几年的主流，也是电子商务走向理性发展的大趋势。

　　那么我们的大型零售商场、传统零售业、区域连锁超市等目前的一些还在商业红海里竞争的商业难道还是无动于衷吗！