十问《让子弹飞》为什么是中国真正的电影营销

     引子：《让子弹飞》火了，麻匪帮同时也随之火了起来。“地铁麻匪帮、麻匪帮献血、影院麻匪帮、麻匪帮占领中国”这些热点幕后的策划人：南梁 自我剖析，十问什么是中国真正的电影营销。

一问：《让子弹飞》火了但凭什么归功于你的电影营销？
     我承认这么好的电影其实根本不用宣传，一部电影出来，能成为经典，就能达到世人皆知的地步，这是其文化产品的特性决定的。
     一部电影问世后，是否有好的口碑，这不是我们所能决定的，作为《让子弹飞》官方的合作机构，我们这次为《子弹》做的努力就是：让人们产生兴趣并进电影院，同时身体力行的，教大家、引导大家去电影院看让子弹飞。

二问：在一个广告过度的时代，你会疑问给《让子弹飞》做电影营销还有必要吗？
     “出色的电影”和“进影院看出色的电影”是两个概念。电影上映三天之后网络就有流传的高清下载，微博上每隔几分钟就有人炫耀，自己下载了《让子弹飞》并且发出链接。
     一件事情发生，那它一定是在很久以前就已经开始发生，不会去影院的的人注定是不会去的，想下载电影看的人早已经盘算好了要下载观看。网友的想法很简单，不能怪他们，可能是一个幸喜，一个发现。所以你根本没发控制。

三问：凭什么大家自己不会进电影院，要你营销？
     以前在品牌客户服务时，我强调最多的两个关键词就是：沟通和心智。对于品牌这种冷冰冰的对象在传播时都要讲求沟通，何况电影这种精神层面的消费品。
     传统地铁、公车站、电影频道与消费者沟通了这么多年，不去电影院的人终究说服不了他花钱的。
      所以我们需要一种全新的模式沟通，我们不仅需要公车站、地铁广告精准的投放，而且需要重新找理由说服大家花钱去电影院看。而这个理由就需要从改变消费者的心智模式开始。而这个心智模式就是要让大家知道，你花钱去电影院是进行的一种消费体验。而不是下载电脑能代替的。

四问：这次做让子弹飞电影营销NB之处在哪？
      在11月我们就在全国9大城市开展主题为“麻匪帮占领中国”的广告活动，为此我们建立了一个麻匪帮（www.mafeibang.com）的主题网站，通过网站搭载微博，开始制作病毒视频投放在，豆瓣、人人、开心这些社会化媒体。
病毒视频，麻匪帮文化，只是“钩子”，重点是要和网友有精神情感上的沟通。激发—共鸣—激发，反复刺激……直接触达消费者。
      “九城市九宫格”视频初衷就是想给网友留下深刻的印象，推动网友的热情事实上也做到了，电影上映当天，我们投放《九城市网友联合回馈姜文》的病毒视频，在微博上超过4万转发量。间接影响2千万网友观看。这一切都是要营造“麻匪帮文化”用微博亲和力的沟通方式，潜移默化的改变认知。

五问：为什么围绕麻匪帮这主题？
      麻匪是整部片子最为重要的元素，在最早和片方沟通时，我们就一致认可，麻将脸面具将会是接下来宣传最为重要的点。
做戏做足，所以我们提前拿到片中的道具，不仅用于在北京拍摄制作，还做了一批面具发往全国各地。我们从线上到线下推广“麻匪帮”的概念。在新浪微博上我们运营了4千粉丝的麻匪帮，更多像是一位“带头大哥”，去真正影响、真正感召受众，让他们去电影院去看。
      就是要让消费者从心里觉得，我是真喜欢，看一遍不够，还有看第二边、带朋友一起去。而事实上也做到了，有非常多的各地的网友直接打电话要做麻匪帮。天津的一位热心的朋友专门开车前来，只为目睹面具一眼。

六问：为什么选择微博？
在13亿人茫茫人海中，如何寻找真正有欲望进影院的这庞大的目标群体？我们选择新浪微博，有3原因。
1、新浪微博上有5千万网友，每秒都有强大口碑即时产生，只要加以引导，极有可能转化成为影院消费群体。
2、新浪微博上还有一群相当庞大的通过认证的目标群体，他们是可识别，具有高消费力，高价值且有一定话语权的人。
3、网络媒体病毒性，一个病毒视频 ，可以迅速的流行，最大获得各方媒体的关注，扩大宣传。

七问：新型的互动方式沟通方式，给力在何处？
      中国电影的宣传很多情况都是靠着娱乐八卦、花边新闻来支撑炒作的，但我认为这不仅本身无助于观众去影院，而且对电影本身是伤害的。
      而网络也早已经过了粗放式的门户时代，转向社交网络，网友们已经从单纯的观看、到主动的分享讨论。
网民喜欢娱乐、搞笑、喜欢惊奇，所以需要做的就是制造一个钩子，勾起网友，让病毒传播性成几何倍扩散，所以我们策划了23个麻匪在地铁中劫持姜文，还让他们去献血支持公益。这些主动吸引了170多媒体跟进，两家电视报道。
      同时，用麻匪帮在微博上和网友约会线下见，可以和麻匪合影，有礼物，在线下约会网友微博上见，让他们发自己的微博，身体力行的影响更多人去电影院看，要让网友知道去电影是体验消费，这一个过程很重要。

八问：如何让子弹在影院飞起来？
     线下直接和消费者沟通，是我们整个电影营销中最后一个环节，也是最重要的一个环节。网络上毕竟体验是虚拟的，所以整个活动的第三波，我们为《让子弹飞》策划了一个创造性的广告活动。
我们延续微博铺垫营造出来的麻匪帮文化，将互联网和线下体验连结，继续用“麻匪帮”这个钩子，号召网友来做麻匪帮。和网友有精神情感上的沟通。
     我们雇的群众演员头戴麻将脸面具，率先出现在最吸引眼球的北京地铁和万达电影院，手持新浪微博的牌子，用合影拍照现场马上发微博送小礼物的方式，让网友在其中有参与感，互动感。
这种即时性的病毒活动，效果非常好，又形成线上的互动。然后又延续到上海，天津、济南，形成一个和麻匪拍照合影去影院的风潮，很多影迷拍照下来分享在微博上让朋友，这是一个真正网络和线下互动结合的实例，

九问：传统媒体在此次新的创新模式？
     广告的本质最终本质还是落到消费者，与其去主动的找报纸、找电视媒体宣传，到不如直接利用网络直接去向消费者沟通。
传统媒体最大的作用在于正面佐证，经过我们一轮的人肉广告牌，这些举动迅速迎来传统媒体，杨子晚报、东方早报、成都商报数十家报纸媒体采访撰稿，后被几百家网站转载。
     报纸媒体属性决定其一定是跟着热点走的，靠着腥辣，炒作花边新闻，用这种说服模式来说服人买票进电影院，可能本身就是错误的，或者就是根本不够说服力的。

十问：何为电影的创新的营销？
     中国电影长久以来就是忽视了和消费者的连接，导致很多人不懂得去电影院。真正为电影负责的营销是长远的营销，所以电影营销必须从改变消费心智入手，用创新的互动模式来和消费者沟通，所以我们策划“麻匪帮”这一主题，更多的是想将“去影院体验消费”这一理念输出，而强调线上线下贯穿起来是因为这样能够直接触达消费者。

“做完《让子弹飞》，我们一直在兴奋，我们可以将品牌服务这套规范的理念带入电影营销，不仅创造一个流行的广告模式，而且创造了电影营销的品牌”——剧角映画

<embed src="http://player.youku.com/player.php/sid/XMjMwMzE3NzY0/v.swf" quality="high" width="480" height="400" align="middle" allowAccess="sameDomain" type="application/x-shockwave-flash"></embed>