框架学四：道家思想之为人处世篇--退身以让

 

　　所谓道，即规律，它几乎涵盖了所有的规律，包括天道代表的形而上的规律----这个世界是怎么产生的，它是怎么运行的等等；包括地道代表的事物之间的规律---道理；包括人道代表的为人处世的规律---道德等等。天、地、人合起来就是三才。孔子曰：有天道焉，有人道焉，有地道焉，三才之道焉。

 
　　一、我们首先看一下自我修养层面。

　　老子认为，一个人如果想要成就某件事，就要把自己放在成就事情的对面；如果他想保持任何事情，就要承认在事情之中已经有了它自身的对立面。 说得简单一点，这种哲学思维的意思是，每个人都想“得“，但是你得到的最终一定会失去，你得到的越多可能失去的更多，因为在“得”中蕴涵着它的对立面“失”。你看那些贪官哪有最后不报应的！如果你想真正的“得”，必须首先考虑“失”。所谓“舍得”的意思就是不舍不得，没有舍弃就没有真正的得到。“舍”至少要做到“不贪”，不要贪那些能够给你带来恶性后果的东西，不该得的东西得到的越多越危险。不贪，包括对名、利、权的不贪欲。从程度上看一个是缺，即不求全；另外一个是退，即功成身退。 30 岁以下的人很有可能听不懂这个道理，你可能会认为你在讲什么呀？太消极了吧！也许我表达不清，让你以为是消极，其实不是。缺和退的本质不是为了退，而是为了更好地获得，为了更大的成功，这是非常积极的一种方式，是非常智慧的一种方式，不到一定境界的时候是理解不了的。谋定而后动，匹夫之勇是没有价值的！

　　1、缺---不求全

　　“缺”字背后有很多哲学逻辑。

　　1）首先是“ 物极必反 ”，老子讲过“否极泰来”、“剥极而复”，你倒霉到一定程度的时候好运就要来了；你发达到极点的时候就要衰落了。千万别求全，别求满，一到极点就要转运了。有一次体育频道请白岩松来做在线，有个网友问白一个问题，说你认为中国足球以后会怎么样。白岩松说了一句很有“智慧”的玩笑话：中国足球一定会越来越好！主持人很纳闷，问他为什么这样说。老白说因为中国足球已经糟糕到极点了，已经不可能再糟了！什么事情到了极点的时候，一定会转折。有人说现在互联网管制太严了，我则认为，现在其实是好机会，管制最严的时候意味着之后将开始放松，所以在这个时候坚持下去的以后一定有更好的发展机会。如果说舆论环境太松了，网络媒体太牛了，这个时候要倒霉了。大家还记得2003年，有人说那是“网络之年”，孙志刚案件、孙大午事件、刘涌案件、哈尔滨宝马案，一个接一个，互联网多牛，甚至被人认为存在着“网络审判”这个词。但是物极必反，一下子到了2004 年，政府严格管理网络媒体，一夜之间，我们的搜狐视线没有了，传媒频道不在了，总编在线不能做了！什么事情都是物极必反。

　　2）另外一个是“ 相反相成 ”，相生相克，“祸兮福所依，福兮祸所依”，在福中有祸，千万不要认为你现在所拥有的就是未来一定能够真正拥有的。老子还说： “知足不辱，知止不殆，可以长久。” 这句话多好！知道满足的人不会得到羞辱，知道停止的人不会有危险。 “金玉满堂，莫之能守；富贵而骄，自遗其咎。” 你看到哪个家庭能够做到永远有钱，能够一直守下去的？唐朝的时候有一个大将叫郭子仪，赫赫有名，五女拜寿讲的就是他的故事，是古时候难得的能够福禄双全而又高寿完存的功臣。皇帝赐给他一个大大的府邸，老头拄着拐杖去看，对工人说要给我好好盖，盖结实点！瓦匠说，我们祖孙三代在京城盖房子，我们从来没有看到我们盖的房子倒塌过，但是我们看到的是，住我们房子的房主，很难有能把房子传过三代的。老郭一听这话，说，好！你们爱怎么盖就怎么盖吧！转身走了，再也不来看了。房子不会塌，人却不能持续富贵！“金玉满堂，莫之能守；富贵而骄，自遗其咎”。又富又贵又骄纵不是找倒霉是找什么吗？ 越高贵，越要小心，越要夹着尾巴做人 ，可惜真的没有人明白这个道理！

　　2、退---功成身退

　　“功成，名遂，身退，天之道也。” 功业可以了，名声可以了，你也该退了。除了职场上的功成身退，还有军事上的穷寇莫追，商场上的见好就收等。 “为而不恃，功成而弗居。夫惟弗居，是以不去。” 不能说什么事情是你做的就是你的，你做的不等于是你拥有的。很多企业的创始元老说这个江山是我打下来了，我要做这个江山。凡是这样想的没有能够得到好结果的，或者他自己很惨，或者企业被内乱搞坏结果他什么也没有了。你只有不去想着要占据、要独享，你才能真正拥有！这个功名富贵才能真正的不离开你。什么时候离开呢 “知常曰明。不知常，妄作，凶。” 该转折的那个时机叫“常”，什么时候该转不转，就要倒霉了。对“势”的判断要依据“常”。但真的能够发现这个“常”机，并能够果断地作出判断和决策的，少之又少！
　　3、我们举一些“缺”的例子。

　　《易经》看世界始终都在变化之中，始终是不圆满的。佛学对这个世界叫做“娑婆世界”，就是能容忍许多缺憾的世界。每个人都希望月亮每天都是那么圆的，但是每个月月亮圆的时候只有那么两三天，“月有阴晴圆缺，人有悲欢离合，此事古难全。”不要讲我什么都占了，我又有名，又有利，还有漂亮的老婆，什么都占了，什么都是你的，你的人生达到了完美！那不可能的！曾国藩的书房叫“求缺斋”，就是要求自己要有缺憾，不要圆满，太圆满了就完了，做事就要留一点缺憾。

　　1）我举《商道》中杯子的例子。200年前朝鲜有个首富，叫林尚沃，比今天中国的丁磊还有钱。林有个杯子，叫“戒盈杯”。林说：“生我者父母，成我者一杯”，这个杯指的就是这个戒盈杯。什么叫戒盈杯呢？戒盈的意思是酒千万不要倒得太满。那个杯子很神奇，如果杯子倒七分满的酒，就是七分酒，正常如其他的杯子；但是如果想倒满的话，则倒多少酒都倒不满，把一坛子的酒倒到这个杯子里都倒不满！那么多的酒就都不见了！林尚沃从这个杯子里悟出了人生和商业的道理，就是什么事情都不要太满，财富也不要追求太满。一个不求满的商人反倒成了首富，那些营营计较的人反而什么都得不到，这个道理还不够清楚吗？所以林说：“生我者父母，成我者一杯”！

　　2）再讲一个鼎的故事，还是林尚沃这个朝鲜前首富的故事。有一个人要造反，跑来找他，说天下这么腐败，你跟我起来革命吧！革命成功之后你就是一等功臣，我让你让丞相，那么你将除了是朝鲜首富之外还是朝鲜第二有权利的人，你还将名垂千古，成为一代伟人。我的军事方面都准备好了，就是缺少你这样一个有理财天赋的人加盟，革命毕定成功，腐朽的政府毕定被推翻！林很踌躇，我该怎么办呢？跟他一起革命的话，万一失败了怎么办？如果我拒绝他，政府的确很腐败，万一他成功了我怎么办？我现在拒绝他他也会杀了我呀？踌躇不知道该怎么办。忽然想起一个事情，他以前在山上修道，临别时师傅留给他一张字条，让他在危险的时候拆看。打开一看，上边之后一个字：“鼎”。鼎是什么意思？这个字怎么能够救我呢？他搞不明白鼎是什么意思，就去找朝鲜的一个大学者，说我现在遇到一个危机，师傅告诉我“鼎”字可以解救我的危机，请问鼎字什么意思？鼎是什么意思呢？是过去国家的象征。大学者讲了一个故事，是中国春秋时候的故事，当时的霸王是楚庄公，他很有势力，诸侯都怕他，尊他为霸。当时周天子还在，名义上是所有诸侯的领导。楚庄公心里不舒服，我是霸主了，可是上面还有一个周天子，我能不能取代周天子的地位呢？然后他带着军队就到了周天子都城的旁边。周天子就派了一个大臣去见他。楚庄公问了那个大臣一句话，你知道鼎有多重吗？周大臣立刻明白了，鼎是周朝的象征，他现在问鼎的轻重，就是想问周天子的天下有多重，是否可以取而代之的意思。周大臣回答说，鼎的轻重不在于它的重量，而在于它的德行。德行低，鼎再重也压不住天下；德行高，鼎再轻也可以得到天下。现在周天子的德还没有失去，现在不是你问鼎的时候。即使你得到了鼎，你会失去人心和德行，你也得不到天下。楚庄公一听，很有道理，就带着军队打道回国了，再也没有挑战周天子的权威。这个故事就是“问鼎轻重”的故事。鼎有三条腿，代表三件事情：名、权、利，这是天下人都想要的东西，不是名，就是权，不是权就是利。问鼎轻重的故事告诉我们，一个人千万不要想什么都拥有。如果三个东西同时拥有在你的手里，就象鼎的三只腿都合在一起了一样；如果只有一个脚在顶着这个鼎，你想想看，这个鼎一定会倒下去的，你也就完蛋了。 你想当官，就是选择了“权”，那就不要逐“利”，当官逐利就变成贪官了，贪官一定会完蛋的。你既然选择了当官就要好好当官！学者也好，文人也好，专家也好，艺术家也好，求的是“名”，就不要去追“权”，好好当你的名人，做你的学问就是了。名人当了官员，既损失了原来的身心自由和轻松，又不能踏踏实实地做官为民谋福，还要捞上一笔，这样其实最后什么都得不到，搞不好要落个心理分裂症。同样，商人就当你的商人就好了，守商人的本分，不要涉足权力。什么都想得，就像一个脚的鼎一样，一定会倒下来。林尚沃听了这些话之后豁然开朗，我已经有钱了，干什么还要去追求权和名呢？没有必要啊！我就算以后能够得到权和名，但最终一定会全部失去！他就决定不参与革命了。果然革命失败，他得到了保全。

　　这个问鼎轻重的故事很好，世上就这么几件事，想什么都占全了，有钱，有名，有权，还有花姑娘，如果你的德行不够，只用一个脚来顶这个鼎，你是顶不住的，它一定会倒下来！如果世人真正理解了这个故事，就不会做那么多的傻事了！不要什么好的东西都是你的。 不要做暴利的行业，不要追求不正当的利润 ，否则必有后患。那些做毒品生意的人、做赌场生意的人，一定没有好下场，逼良为娼的人一定没有好下场！得意的时候千万不要骄傲，越得意越要谦虚谨慎。 招聘的时候不要招聘第一名的人 ，不要招聘学习最好的人，在学习上是第一名的人往往在其他方面有缺陷，最后的事业不一定最好。你看看你班的同学，小学、中学、大学，你说第一名的人他怎么着了？他在某一个地方走得太急了，他就会失去更多。

　　4、我们再举关于“退”的例子。

　　你知道刚出生小孩的手是什么样的吗？是握着的。你知道人死了之后，手是什么样的吗？是放开的。人生下来好象就是为了攫取，但最后什么都带不走，一切都是空的。甚至很多人就是死在了这只手上，就跟猴子一样。你知道印度人怎么抓猴子吗？用一个网，上边留一个洞，小小的洞，在网的另外一侧放着许多猴子喜欢的果仁。猴子把手钻进这个洞，就抓住了果仁。但是洞口很小，握着拳头就收不出来了。其实它一收手，把果仁舍弃掉，就可以把手拿回来，但是他就是不松手，结果被猎人轻松抓住。可笑吗？可笑！有这样的人吗？太多了，比比皆是！为了抓什么东西，不舍弃，结果人就被抓住了。莫伸手，伸手必被捉！你看看这些年来，那些企业家们，那些官员们，凡是贪婪的人有哪些不被抓住的！有的人为了抓钱，有的人为了抓权，有的人为了抓名，偶的人为了抓面子，有的人为了抓其实自己都不知道是什么的东西，但是就是为了抓这个东西，最后有的把健康丢掉了，有的把名声丢掉了，有的把身家性命都陷进去了。你愿意当那个猴子吗？如果不愿意，就要明白一个道理：人要敢于放弃，有舍才有得，不舍弃小利得不到更大的自由。

　　1）姜子牙帮助周武王打下江山之后，并不留恋都城的繁华和治国的权利，他知道那些不是他应该再继续的了，就立即到自己的封地齐国去了。齐国是姜子牙的，他乐于放弃治理整个国家，而去选择建设齐国，最后留下了一个强大的齐国给后人。张良是刘邦最重要的谋士，立了大功，打下江山之后，他淡薄名利，懂得谦退韬晦，没有在政府当官，只是要了一个小小的地方留城作为封地，自己在那里读书修炼，其乐陶陶。后来发现，凡是要大封地的人全都给刘邦杀了，而张良以自己的功成身退得到了保全。大家都知道范蠡的故事吧？他知道勾践可以共患难而不可以共富贵，于是在勾践称霸之后，立即功成身退，带着西施泛舟西湖，同时做生意赚大钱，过上了多么快乐的生活。姜子牙、张良、范蠡都是比较好的功成身退的例子。你会说，他们多傻啊，工作那么努力，立了那么大的功劳,却得到那么少！但其实他们得到的最多，他们得到了自己身心的自如，得到了一种“自由度”，可以做自己喜欢做的事情，他们尽管从世俗角度看事业舞台变小了，但是从他们自己的角度看，舞台其实变得更大更开阔更自如精彩。

　　2）韩信则是个非常不懂得退让的人。他功劳非常大，战争中间甚至有自立的念头。建国后，一开始他被封为楚王，后来被怀疑谋反，被抓起来，证据不足；又被贬为淮阴侯，一个很小的地方，但也不允许他到自己的领地；最后又被怀疑谋反，被吕后和萧何合谋抓起来，杀了。在韩信最高潮的时候，如果他帮刘邦，刘邦成；如果他帮项羽，项羽成。这么厉害的人，没有人比韩信更厉害了，最后被杀了。为什么？韩信总是心怀一些东西，永远心怀怨艾，我当年怎么怎么样，我是有功劳的人,别人对不住我。手里总是放不下昔日的光芒，放不下自己重新占据政治中心舞台的欲望，放不下对那些其实不存在的机会的一种若有若无的渴望，最后自己成了那个猴子，被抓住了，被杀了。他忘了其实时势环境都发生变化了，他过去拥有的在新的时候其实已经不存在了： “为而不恃，功成而弗居。夫惟弗居，是以不去。” 舍得舍得，有舍才有得，不舍小利最后丢失的更多！也许金钱、地位这些实际的东西容易舍弃，但是那些虚无缥缈的你觉得很重要但其实已经不重要的东西，其实舍弃起来更难一些。所以说道家是关于舍弃的智慧， 舍弃是需要有大智慧的 啊！一个人就知道冲冲冲，什么目标我想同时得到，不知道得到这个东西的同时也会另外的东西。

　　人和人之间相处其实也是“舍得”的道理，你给予别人越多，别人同样也会给你很多。你什么都不给别人，别人什么也不会给你。 自私的人，其实是得到最少的人。
所以一个人的自我修养，有两个字，一个是缺，即不求全，一个是退，即功成身退。现代人讲EQ，一个EQ不好的人有两个问题，一个是不知道控制自己的情绪，另一个是不知道如何与人相处。学会了缺和退，实际上就学会了控制了自己的情绪，也就提高了自己的EQ，在组织中成功的可能性就大大提高了。

　　二、我们再来谈谈人和人之间的关系。

　　老子认为在人和人交往当中，要用柔弱对刚强，用忍让对强硬，最后达到“夫唯不争而天下莫能与之争”的地步。人和人相处从层次上分有两个原则，一个是“让”，一个是“柔”。

　　1、让---退身以让

　　老子说：“我有三宝，一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先”、“夫唯不争而天下莫能与之争” 、“报怨以德”等，这些都是关于“让”的道理。《易经》里有句话：“地势坤，君子以厚德载物”这句话实际上成了道家思想中为人处世的最重要原则。

　　2、柔---以柔克刚

　　老子说：“江海之所以能为百谷王者，以其善下之。”“天下莫柔弱于水，而攻坚强者，莫之能胜。弱之胜强，柔之胜刚，天下莫不知，莫能行。”“守柔处弱：见小曰明，守柔曰强。”武当派的太极功，以柔克刚，四两拨千斤。你打过来，我退，我退，我退退退，等退到你的力气衰了，“时”和“位”已经发生变化了，新的“势”已经形成的时候，我再反击。一反，你就败了。柔道，或者曰隐忍，都是“以柔弱胜刚强”之意。

　　现在流行“亮剑”，说面对天下第一高手，明知不敌，也要亮剑，也要迎战。这更多讲的是精神。敢不敢亮剑是一回事，能不能战而胜之是另外一回事。你一伸手，对方一剑把你搞死了，你还搞什么搞！亮剑是需要时间的变化，需要有形势的变化来配合的。不要轻易出手，一旦出手而不能得手，讲非常被动，要保证自己出手就赢。你看那些老是跟人家吵架的人，他根本吵不赢，大家都知道他是什么样的人了，知道他吵架的功力了，他自己就丧失力量了；那些平时根本不跟人吵架的人，关键时刻说出一句话就很硬。“夫常不言，言之必中”！以柔克刚中柔的目的不是为了忍，是告诉你除了硬对硬之外还有别的选择的，我可以用柔的方式得到这个东西。这虽然看起来时间上可能更长，但更稳妥，更深远，负面破坏力小。

　　3、退身以让的例子

　　有一个很有意思的事情，张廷玉，是康熙时代的大学士，他的老家在山东，他的家人要盖一个新宅院，隔壁的邻居也要翻盖自己的宅院，两家人同时往中间争宅基地。张廷玉的家人给张廷玉写了一封信，张廷玉是丞相，他们希望他能够跟当地政府说句话。张廷玉回了封信，非常好的一封信： “千里求书为道墙，让他三尺又何妨？长城万里今犹在，谁见当年秦始皇？” 争了半天争了什么呢？争来争去得到什么呢？后来张家主动让出三尺，邻居一看也让出三尺，最后中间空出一个六尺巷，传为美谈。毛泽东后来跟苏联人见面时引用了这首诗，借此表达在边境冲突中各让一步的意思,可惜翻译不知道怎么翻译,苏联人也没有听明白。

　　为什么舜把天下禅让给了大禹，大禹治水治了九年，踏踏实实的，不争功，不自夸，舜谓之曰: “汝惟不矜, 天下莫与汝争能; 汝惟不伐, 天下莫与汝争功。” 这么多人，只有你不夸耀自己有功劳，但是天下谁也跟你争不了功劳，结果舜就把天下给禹了。邓小平很聪明，邓小平在外交上有个策略就是“永不当头”，“不结盟”。邓小平太聪明了，这就是道家的“让”字思想。

　　与人相处要保持低调、礼让，不积怨，让一让，无所谓。不要想什么都跟人家争。有一种人很有才华，可以就爱抱怨，埋怨，评论，批评，争论，吵架，甚至骂人，凸逞口舌之利。这样的人其实最后什么都得不到，一般下场都不好。三国的时候有一个名士叫弥衡，才华横溢，冠绝四海。可是他有一点不好，因为自己太有才华了，就瞧不起所有的人，老骂人，谁都骂，看见曹操也骂。因为他是名士，曹操也不愿意落个骂名，就把他送给刘表。见了刘表之后，骂刘表，刘表也烦了，就把他送给一个大将叫黄祖的。结果他同样连黄祖也骂，最后黄祖下面一个大将忍不过，杀了他。年纪轻轻，才华横溢，什么都没有做，就轻易丧命了，这样的骂人有必要吗？这样的人生有价值吗？有的人愿意争论，什么都跟人家争，吵架，争论，有必要吗？有什么用呢？什么都争，结果什么都争不着。佛教讲不两舌，口舌之利是没有用的。

　　跟竞争对手商战，跟合作伙伴谈判，要给对方留一口气，这样你自己才有气；对方没气了，你自己也没气了。让一让怎么样，双赢才可持续发展。占小便宜吃大亏，吃亏就是赚便宜。 退身以让，不是懦弱的表现，是有涵养的表现，是有更长时期战略的表现。

　　4、以柔克刚的例子。

　　朱熹写过很有名的一首诗， “昨夜江边春水生，艨（舟童）巨舰一毛轻。向来枉费推移力，此日中流自在行”。 昨天晚上下雨了，江里面的水涨起来了。没有水的时候，这个船怎么推都推不动。水来了，船涨起来了，一个竹竿下去轻轻一推就动了。你为什么一定要在没水的时候推船呢？干什么不等等，等水来了之后再推呢！太极就是这个意思。太极功夫认为世界是有“时间”这个纬度。除了考虑物理的环境，一定要考虑时间的环境，等时间过去了，新的情况发生了，在合适的时候反击的时候，就跟江中有水的时候来推船一样，四两拨千斤，多么容易啊！

　　古代有很多关于“柔”的案例，比如刘邦鸿门宴以柔克刚，是最有名的。刘秀的哥哥被皇帝杀了，刘秀忍，低调，自我批评，结果皇帝放了他，让他去河北，他终于有机会重振雄风。想想如果他当时一怒之下就动手打起来呢？可能连他自己都得送命。98 年的时候大陆给台湾海发射了三颗导弹，本来要恐吓台湾人民不要选择台独，结果反倒激怒了台湾人民，把陈水扁送上台了。这就是以刚对刚的后果。胡总书记很聪明，我不打你，我送熊猫给你！结果弄得陈水扁很尴尬。这是胡总书记在搞统战，打导弹把人搞急了，反倒搞破坏了，现在送熊猫，水果免税，学历认可，小小的台湾，让你三尺又何妨？无所谓的。胡在等什么呢？就等着“江边春水生”。到了一定的时候，如果台湾经济80 ％靠大陆，台湾想不统一都不行了。现在无所谓。所以台湾的企业在大陆多优惠都无所谓的，赚钱就赚吧，台湾的学历在这边认，无所谓的，全来拿我的工作机会也无所谓的，最后就分不开了。胡就是以柔克刚，你以为是退让吗，你以为是软弱吗，那是更高智慧的做法。所以马英九说胡这个人很厉害。“为之亲”和“为之君”是两种领导方式，为之君一定要权威，要严厉；为之亲以情感的方式对待你，是不是也是一种方式呢？或许是更高的方式呢！

　　道家讲个人修养要求缺和退让，跟人相处要礼让和柔弱。学习道家的处世就是把“缺、退、让、柔”这四个字重点理解一下。我还很年轻，也没有能够完全体会它们的真谛；但是对这四个字越体会，越觉得里边有东西有内容。很多人认为道家是阴谋家，其实是因为他们根本没有明白道家。我愿意穷毕生之力来体验这些道理。

　　唯有我们做到“缺、退、让、柔”，我们才能看到一个真正的“和谐社会”！