视频分享网站的营销策略探讨

　　创业初期内容来源成难题

　　从搜狐离开之后做了酷6，想来想去，真的是无知者无畏，我没做之前，不知道真的这么难，做了之后发现真的难。第一，版权问题。第二是执照问题，到现在中国还没有哪一家拿到执照。还有竞争问题，谁知道一下子出来几百家做这个事，投资的都一二十家，真的疯了。最可怕的就是成本问题，谁知道这么烧钱啊，原来我不知道做网站这么贵，后来发现很贵很贵，这个事是我自己投资做的，我投资了200万，事实上投资还不到200万，大概100多万。没有钱怎么办？我们在北京西四环的一个东冉村里面租了一个农民的房子，一楼住宿，二楼吃饭，一年12万，连吃带住，还带工资，非常便宜。但是关键不是省下来，再怎么省还有很多钱要花，这个内容哪里来呢？

　　我们在搜狐的时候，我手底下有三四百个编辑，我们一起来签订采购协议，来花很多的钱买内容，养这些编辑，可是一下子之间，我又没有钱，又没有编辑，怎么办？我听高人说UGC，用户产生内容很好，这就叫Web2.0，很好。

　　分成模式带动用户积极性

　　可是我发现还有一个问题，人家为什么把他的内容传到你的网站上呢？在我做的时候，突然发现有很多土豆、56，我去上海，发现有一个叫“六间房”的，我说为什么叫“六间房”呢？我发现他的网站跟我一模一样，人家有钱，又做得早，怎么会把文章传给我，不给他呢？我想了想，还是大家分钱。比如洪波同志写的博客再好，他自己分不到钱。或者说徐静蕾的博客流量上千万都分不到钱，比如你在博客里加视频，你说这个博客属于谁的？比如采取了分金计，最后也很难分到钱。最后我发现视频还可以，这个内容跟视频天然的连在一起，这个视频的广告收益率就应该给人家分成，这个事情很好。那么接下来怎么建立一个透明的、用户之间的分成机制呢，就是有钱和没钱，如果有钱怎么和大家分成？

　　我有能力招商，找客户之后从销售成本里面跟大家分成。有广告就分成，没广告就不分成。所以，其实对我来讲就是开发KU6本身，从我离开搜狐就开始开发这个东西，一直到去年8月份这个产品上线了。9月10号我们正式上线发布，同时进行视频大赛。在8月25号，大概到举办了15天的时间我们就用这个方式推，因为8月25号之前流量寥寥无几。8月25号，我们开始分成了，看多少人上了视频。有一个网友做了一个歌叫“赚钱了、赚钱了不知道怎么花”，我发现这个东西很好就开始推，结果这一个视频就分到三四千多块钱。这样有什么好处呢？第一个好处就是上传量最大。现在我们每天的上传量在两万个左右，这个上传量比新浪大好多。

　　第二个有意思的事情是什么呢？他们来给我上传，我不需要付工资给他们，我只需要把广告费的10%分成给他，我又不需要付工资，内容也不需要付费，其实我省了很多钱。另外一个，他除了上传给我内容，他为了赚钱，他就得到处推广，所以这些可爱的同事，除了是上传内容者之外，还是内容推广者，所以我们的流量上涨非常快。我们在我们的视频里面，除了点击率之外，我们还有广告和视频收益率的钱数都在这里呢，这一个视频到最后分了三四千块钱，我们会按广告费率的10到50%分给用户。

　　我们从9月10号到现在分成，第一名的38299元。我们有一个用户一个月上传四千多个文件，也就是平均一天上传了一百多个，我相信我养的编辑做得再好也上传不了这么多，所以说群众的力量真的是无穷的。分享，没有钱怎么分？一定要拿销售来分。

　　内容就是广告 广告就是内容

　　做互联网来讲，我们只能靠广告，广告有两种，一种是硬广告，一种是软广告。如果我们在片头、片尾直接插硬广告，人家为什么在KU6这个不知名的网站做广告呢？所以谈到硬广告的时候遇到了巨大的问题。所以我们想到了软广告。去年五。一的时候去杭州，杭州有一个人有一个视频识别技术，比如他会识别，比如大伙吃饭，吃饭的桌子上没有可口可乐，他会在桌子上摆一个可口可乐，当镜头走的时候，他的可口可乐跟着镜头走，结果这个广告做得非常受大家欢迎。我觉得这个技术非常好，我就跟他谈，谈了之后我发现那个技术不成熟，谈着谈着，我忽然想，我为什么要跟他谈呢？我为什么一定要在事后植入呢？我为什么不在事前植入呢？如果我有很多客户，又有很多是源头创作者，他把可乐放到那儿，再好的技术也不如他自己拍的好，如果他做订单，你植入我的东西，一个点击分一分钱，这样百事可乐说你一个点击我可以给你分一毛五，这样大家争起来，然后也就做起来了。

　　所以我选择了一个视频广告交易的传播平台，这里面的内容本身就是广告，广告就是内容，这个词叫UGA，我也把这个想法叫做创意大家做。所以，我从杭州回来之后就开始找客户，把这个概念推给他，后来找到了客户伊利，伊利正要弄一个优酸乳的广告，于是我们在发布的时候，我们同时发布了优酸乳视频大赛广告，对于这个广告我们极其骄傲的是在上市的第一天我们就有了收入。从9月10号到10月24号，其中高质量的作品就有500多件，远远超出了我们的期望。

　　（节选自5月15日第二期创业邦英雄会上演讲）