【西平博弈】周年纪念篇-淘宝兵法

博主曰：首先，向大家特别告知下，博主从上海混到北京了 西平博弈

            虽然貌似是N久的事了，但貌似很多人还不知道（尤其很多美女们，鄙人相当伤心啊）

            在此特别说句：哥们6年后又从上海杀回北京了

具体什么时候再逃回上海滩，目前的官方回答是：遥遥无期…上海的美女们千万别想我哈…

写在前面的话：淘宝，一个最近10年内很火的一个词西平博弈

             一个一直困扰80后90后的羞涩字眼

             为什么这么说呢??西平博弈

             你说在淘宝上买东西吧,买到假货或者不满意的东西心痛

     你说在淘宝上不买东西吧,可现实很残酷西平博弈

     淘宝上一般是市场价格的五折左右,不买实在钱包痛

             总结来说,岂是一个痛字了得，博主例来也属于在心痛和钱包痛之间纠结的人

             在下以毕生的电子商务经验向大家阐述淘宝店的识别方法和一些经营之道,欢迎网友拍砖

淘宝兵法之战略篇：鞠超

做任何东西都一样，你必须冷静的想明白几点再行动

市场定位-竞争对手-行业分析-目标受众-SWOT

这点我就不多谈了，很多营销专家说的比我还全面鞠超

但我希望每个准备做淘宝店的小店主在做之前都能在做之前在脑子里过一遍

投资需谨慎，淘宝有风险，耶~鞠超

淘宝兵法之策略篇鞠超

一般来说，淘宝应该算做一个集市，以个人对集市的理解，那么应该是集批发与零售的结合

而由于很多人的先入为主，造成了淘宝貌似只有零售的概念鞠超

1.     批发

和很多线下的批发一样，依然是批发肯定存在几点特征

（1） 量越大价格越低，不走单品

（2） 物流要求比较高，物流成本也比较高

而由于阿里巴巴的“直销”存在，造成在淘宝上做批发的一般都应该算作渠道中的二级经销商，目标客户一般都是淘宝小店。因此，物流要求并不像传统行业的那么高

因为是大件销售，因此很多淘宝店主认为做批发就不需要“信用“

其实“信用”还是需要的，假设同样两个店铺品牌、价格相差不大而你又不了解的情况下你会首选哪个？相信多数人会选信用高的——等于就是广告费了

2． 零售

既然是零售，肯定以单品销售为利润来源。

一般来说，大家考虑零售的时候首先考虑的是店铺信用

其实，以个人的销售购买经验来看，店铺信用有的时候并不是决定性的

从淘宝店的存在伊始，刷店铺信用的行为就一直存在，甚至刷出个全国最大淘宝信用炒作公司网丫网（虽然现在不做了）

但客观上，店铺信用还是有用的，尤其对零售店铺来说。从购买者的角度来说，一般应该结合店铺的信用注意下购买评论，看看有没有差评

一般来说，即使是刷出个皇冠来也是很不容易的。因此，一般店主不会轻易放弃这样的店铺（毕竟有成本阿）因此，这样的店铺从购买者来说就相对靠谱。而差评与否则直接可以看出店主是否是个负责的店主

而在购买一件产品的过程中，首先应该选择那些购买量比较大的——金杯银杯不如群众的口碑

反之，即使上当也不是“我”一个人不是——我承认这是标准的阿Q心理，但起码不会上当

同时一定要注意购买者们的ID，如果一个ID连续20次连续购买一件商品，那么这个ID就值得考虑了

综上，如果没什么问题，就可以下单了

而作为淘宝店主，以上的问题一定要注意，消费者永远不是傻瓜~

即使你没有很多皇冠，但起码你一款商品是值得信赖的，相信你的店铺口碑要比任何广告都有效

     以浪琴名匠5针为例，淘宝-搜索-所有商品  得出的结论，从50元—20000元的都有

那么该如何分辨呢？以下专指买正品

1．  发票+保修卡——这个最直接

一般如果是正品一定支持全国联保，支持全国联保一定要有保修卡和发票，否则不能修

按照这个逻辑，真品一定是有发票和保修卡的

注意一点：国内保修只支持大陆（非港澳台的发票-因为国内假的多）的发票

注意二点：正品和真品之间的关系。说实话，个人智商比较底，被那帮淘宝店主搞的我到现在也没弄明白，但是我知道这是个陷阱，网友们一定要注意

2．  关于专柜验货

其实我一直觉得这个问题比较不靠谱

一般从人的心理来说，你遇到个拿浪琴上专柜去验是否正品的人你会怎么想（不要告诉我什么责任），从正常来说，一般人不愿驳一个人的面子，尤其是陌生人的面子（其实这个心态很好理解——说是真的可以是自己眼力不好，说是假的万一是真的，就该牵扯自己职业操守——销售毕竟是有提成的，容易牵连——中国人毕竟抱着多一事不如少一事的心态）

肯定有人会问：万一呢？？大不了退了呗，一个消费者付邮费，店主又不损失什么

很多不法淘宝店主正是抓住了这种心态，造出了所谓的“手表是真品行货，但是保修卡是假的“等概念，还有什么港行，亚太版（手机确实存在，但一定要问好入网号码是否对应，这个每款手机的辨别方式都不一样，很多论坛都提够方法，但总有个对应的号码是用来辨别手机真伪的）

淘宝店主：如果我没有很多“冠”怎么办

   个人建议可以考虑以产品为核心进行宣传（这也是很多淘宝店主常用的方式）

   这个其实操作很简单

首先，你选定一款比较有价格优势和产品优势的产品

然后，刷销售量，虽然是假的，但也算也让消费者看到你的诚意

    毕竟，一个没人买的东西谁都不愿尝试第一次——风险太大，吃螃蟹的人还是少数不是

第三，做淘宝站内广告

    这点提一下，淘宝站内广告严格来说还是有效的

从用户体验模拟来说，一般都是先有需求（或者浏览出需求）然后进行站内搜索

而淘宝的搜索只有默认、价格、信用

而你的店铺权重又不高，默认看不到你、价格没优势、信用更没优势，那你靠什么卖东西呢？

关于刷信用刷购买量：

1．  找专业的公司或团体刷

这个我不说了，百度能搜出40多页来。谷歌更恐怖，相信绝对不会让你找不到，只是价格高低的问题

只是一定要问清楚方式，小心被淘宝封杀（为什么封杀下面有提及）

2．  自己刷

其实这个很简单，比如你是北京的店长，你的朋友分别在上海、广州

那么你让他们分别去你店铺购买商品（这个只是走流程），如果不是太明显，一般查不到

这样好的方式是不仅信用增加，销售记录也增加，增加购买可信度

而一般刷虚拟用品的方式不可取之处在于只有信用记录而没有销售记录（现在消费者也不傻，这招太不高明了）

还有种是自己刷——一般容易被封杀在于你的IP地址是固定的

有些熟手会用谷歌进行IP转向，但是这个太复杂，一两句说不明白，外加牵扯网络支付安全，在下不建议考虑

淘宝兵法之谋略篇

关于淘宝店权重的问题，也就是默认排名的规则

请参见博主空间日志：淘宝网店流量匹配规则

好了，先这么多，在下也是想到哪写哪

最后恭祝各位诚实信用的店主多多发财，各位网虫电子商务爱好者能买到称心如意的商品

最后也希望我这篇日志对大家有用…

多谢大家西平博弈开博一年来的支持,多谢多谢

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