目标行业为：“汽车音响”
讨论题目：“关键词全局策划，包括竞价和SEO”
研讨目标：“关键词选择和拓展策略”和“付费搜索广告设计和购买”
具体详见：红擎案例研讨第五期：关键词全局策划—竞价+SEO—汽车音响
现在假设某汽车音响厂商向我咨询方案，我会给出下面的分析、方案和建议，欢迎交流。
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作者：Kyw & SEO-搜索引擎优化实验室
首发：红擎网络营销案例研讨www.hongqing.org
汽车音响网站SEM方案
1. 向潜在客户宣传，提高竞争力；
2. 通过网络获得商业机会；
Kyw的建议：
目前蛋糕还小，潜在用户处于懵懂状态，产品主要还以线下销售为主。这种状态下，网站应多注重教育客户的功能（告诉他们咱品牌的优势，让用户先了解我们的产品），不要做成传统的企业网站形式，定位行业门户较好。让自己的品牌率先出现在潜在客户视线内（页面广告），几年后市场逐渐成熟、网站人气也有了，到时候该网站就是竞争的砝码，甚至可以卖对手的产品，这才是大公司所为，网站价值就远远不仅是卖卖自身产品了。所以我建议把建站目标定在：抢占潜在客户资源，让蛋糕在自己手中变大。行业调查：
1. 汽车音响行业机会逐步走向售后市场（买了汽车后再换音响）。
2. 国产品牌逐渐走强，市场份额已超过三成。
3. 知名厂商：飞利浦（PHILIPS）、阿尔派（ALPINE）、歌乐（CLARION）、松下（PANASONIC）、先锋（PIONEER）、富士（FUJIS）、建伍、蓝宝等。
4. 市场潜力很大的，毕竟买车的人越来越多，人们越来越注重生活品质。
5. 不同品牌间的汽车，使用的音响是不一样的。
开始建站前几个要确定的问题：
1. 客户以汽车厂商为主，还是以终端客户为主？ 本案以终端客户为主。
2. 网站以功能为主（例如售后服务）还以培养客户为主？ 本案以培养客户为主。
核心关键词：汽车音响 车内音响
扩展关键词：
·从品牌角度考虑：索尼汽车音响、歌乐汽车音响……
·从已有用户角度考虑：汽车音响维护常识、汽车音响寿命、汽车音响维修、汽车音响改装、汽车音响配件……
·从对产品不熟悉的人群考虑：汽车音响品牌、汽车音响原理、汽车音响价格、汽车音响选购、汽车音响对比……
·从地域角度考虑：上海汽车音响、北京汽车音响公司、青岛汽车音响销售、广州索尼汽车音响专卖……
·从产品分类考虑：轿车音响、吉普车音响、大巴音响、跑车音响……
·从产品定位考虑：低端汽车音响、中档汽车音响、高档汽车音响……
·其他方面：轿车音箱、汽车音箱、车内音箱、汽车音响厂商、汽车音响分类、汽车音响功能、最新汽车音响……
把这些关键词罗列、分类成表，然后与懂行的人沟通，需要他们进行补充、完善。 有了关键词，网站内容的大框架基本能看出来了。
网站架构、栏目设置：
网站架构：“CMS + 企业博客 + WIKI + 商城”搭建，暂时不需要论坛。
WIKI有着独有的吸引力，在你阅读的时候可以不断被新名词吸引而继续阅读。买了车的人都是层次较高的白领或老板，学习和求知的欲望比其他群体都强，WIKI简介的阅读方式可以希望他们深入了解汽车音响的各种知识。 并且在WIKI中，可以把本公司的产品理念、优点等渗透到WIKI的文章中，让刚接触的用户记住我的品牌。
企业博客：增加与用户的交流，先和用户交个朋友，以后好卖东西。
栏目设置：
这就要根据关键词列表及分类开展，主要包括：
汽车音响常识：用来抢普遍的关键词；
知名品牌：用来抢品牌关键词；
全国销售店：用来抢地区关键词；
购买竞价方面：
1. 建议把钱投在核心关键词“汽车音响”和“ 车内音响”，保持第一。 其他关键词SEO上去就可以。
2. 预算要大，先考虑Google，其次百度。因为Google用户的购买力比百度用户的强N倍。
康轶文
