博雅立方：高端品牌如何运用SEM锁定潜在客户

搜索引擎的出现，不仅改变了人们获取信息的方式，也是互联网发展史上辉煌的一页，为营销人带来了无限的空间和遐想。然而今天，当人们站在某一特定的角度重新审视网络媒体所带来的营销时才发现，大部分网络广告与传统广告并没有本质的区别，或者说大部分网络广告只是传统广告的延伸，只是更换了传播的载体。

因为对于受众来说，依然要被动接受传播的内容，只是可供选择的内容比传统媒体更多、脱离了时间与空间的束缚而已。但搜索引擎带来的信息传播变革却将这一局面彻底地改变。而在此过程中，搜索引擎根据对用户检索行为和浏览行为的数据分析，能够清晰地洞察用户在做些什么、需要些什么，这正是搜索引擎诱人的魅力之所在，也是营销人梦寐以求的。

一个在业内有着出色口碑却是非常低调的网络营销顾问公司——博雅立方（www.cubead.com ），在指导客户如何进行搜索引擎营销方面富有成就。他们的负责人向笔者介绍，他们服务着的众多客户中，曾经有一个居于领先地位的汽车交易网站花费了近千万人民币在汽车相关搜索请求的付费放置上，虽然该网站的营销经理知道“奔驰”是他们流量最大的搜索请求之一，但是通过百度来的关于奔驰的访问量却显著下降。到底是什么发生了变化，网站营销经理一头雾水？

博雅立方的分析师们通过全面检查在百度上对“奔驰”的搜索，发现在自然搜索结果里有个新建立的网站，提供了奔驰的全部信息，显然很多寻找奔驰信息的搜索者会去访问那个新站点，而不是一个汽车交易的网站。

该如何应对呢？那个营销经理在他的网站上放置了更多关于奔驰的信息。并很快发现他的网站在百度的自热搜索排名提高了。正如预期的那样，他开始看到通过百度自然搜索到这个新的奔驰网页的流量显著增加了。令人不解的是付费搜索点击——他们下降的更多。更糟糕的是，当同时增加了付费和自然搜索的推介后，虽然流量增加了一倍，却没有更多人购买。这是为什么？

博雅立方于是指导该营销经理进行了一个实验，他们在新的奔驰网页上增加了一个调查，并向访问此网站的人赠送奔驰汽车主题礼品，他们管这叫做受众利益驱动。在参与调查的人中，有高达97%的人说他们只是汽车爱好者，只是在寻找奔驰的图片和最新的信息。没有任何的购买奔驰汽车的愿望。

有了这些调查的信息，博雅立方建议该营销经理将他的付费放置购买从信息型的请求“奔驰”，转到了能促进交易的搜索请求，比如“奔驰最新报价”。这个策略不仅增加了流量，而且也迅速增加了销售。正如你所看到的那样。如何筛选有效购买人群，是搜索引擎营销重要的一关，这只是其中的一个部分。如果你想了解更多解决方案，可以和这家公司联系。
    我们看到，搜索引擎极为精确地锁定了消费者并聚集他们的需求，因此搜索引擎营销可以做到更加精准、有效。对广告客户来说，一旦开始应用这种如此有效、精确的消费者需求，绝大部分客户就很难不再使用搜索引擎营销。

消费者永远是营销的核心元素，而搜索引擎高度聚合的消费者，对消费行为、消费趋势的深入洞察……正紧紧把握着这一“核心元素”的脉搏。互联网在不断发展和更新，网络营销也朝着更加精准、人性化的方向发展，相信由消费者发起的“主动营销”将让搜索引擎营销发挥更为强大的影响力。