论付费广告的节日销售技巧

　　感恩节的来临也意味着一年中最盛大的购物活动“黑色星期五”的展开。当然，赠送礼物的季节也就指日可待了。如果你是零售商，你可能早已为这个购物季准备了很久，并希望能够在年底市场上大展身手。但是零售商不应该只是为了节日而改变战略，事实上，不管你经营哪类商品，给你的在线营销活动注入季节性元素，将会是很有意义的尝试。毕竟，节日不只是传统零售商盈利的时机，对于其他商家也是赚取潜在利润的时机。

　　付费广告商家增加商品季节性的方法有：

　　1、发觉其他关键字。用户往往会按照今年这个时期的流行词搜索，这些词很可能让你出乎意料。解决的办法是进行一些针对性的关键字研究，试图找出与节日相关的关键词。例如，信用卡公司可以增加他们的“假日信用卡债务”服务，美发沙龙/养生会所推出“新年新形象”活动，酒吧/餐厅/酒店则可以举办“企业节日聚会”或“假日派对”，宠物商店可以为喜爱宠物的人派送“宠物礼物”。

　　2、修改广告文案。使用假日主题字眼可以增加这一时期的相关度，为产品/服务开辟新的可能性/客户群。举例来说，美发沙龙/养生会所可以将广告文案修改地更有吸引力，比如“趁假日塑造一个迷人形象吧”或者“新的一年做个崭新的自己”。酒吧/餐厅可以张贴类似这样的标语来吸引顾客，如“快来享受我们的假日主题鸡尾酒吧！”（温馨提示：这里的标语只是为了举例说明，实际情况中应该根据自己的需要制定适合的广告文案）

　　3、更新您的登录网页。登录网页必须有效地展现广告文案，任何情况都不例外。确保登录页面包含与节日相关的广告，并保证点击后快速进入相关信息界面。接着上面的例子阐述，餐厅的登录界面必须有秀色可餐的美食图，旁边还布满了快乐的节日装饰。宠物商店登录界面可以展示一幅温馨的画面：在烛光中，主人满心欢喜地打开礼物，宠物温顺地依偎在主人身旁。

　　掌握了上述三种方法，就算这类广告并不新颖（已经不是第一次采用了），哪怕重复了很多次，照样能从假日主题广告中获取丰厚的收益。接着，我想具体以医药行业（这个看似非季节性的行业）为例，阐述增加商品季节性后的巨大影响。

　　下面的表格可以说明，个别药物种类是如何潜移默化地实现付费广告季节化。

　　这些只是几个例子，不同的公司可能需要不同的季节性战略。如果你过去从来没采用季节性战略，这可能是一个很好的开始……你可能会发现一个你可能永远不知道的市场！

　　（原文首发于11月21日，编译：侯丽莎）