寻找宿主，通用折扣卡的出路？！

20世纪90年代初，中国出现了一个打折卡的热潮，仅上海地区，就有民惠、蓝天、环球、麻婆、阳光等20多家打折卡公司，然而十几年过去了，那些曾经名噪一时的企业都已经烟消云散，而后来者还是熙熙攘攘，却始终未能出现一家有影响力的企业，成为通用折扣市场的领导者。是什么原因限制了这些企业的发展？又是什么原因限制了行业的发展？

我发现一个有个很有趣的现象，每一个我所接触到的，想进入城市消费服务领域的创业者，第一步想到的就是发行折扣卡，卖钱赢利。原因也容易理解，日常消费必不可少，折扣卡可以给老百姓当来优惠，有利益的切合点。但是他们却忽视了通过折扣卡的几个特征：

A 进入门槛低。企业通过折扣让利吸引消费者消费是常用的促销手段，折扣卡事实上也是一种让利手段，消费服务企业愿意合作。20万的投入3个月就可以签下1500家城市的中高端消费场所。这种没有任何技术壁垒服务，只要有钱，谁都可以进入。

B 竞争激烈。进入门槛低导致了大量的竞争者出现，就像所有的价格战一样，竞争的结果是导致大量免费通用折扣卡的出现，或者是以通用折扣作为增值服务，比如过银行信用卡、携程卡，在这种情况下，创业者希望通过销售折扣卡来赢利，简直是难如登天。

C 最重要的一点，通用折扣就像是买咖啡赠送的方糖，能增加甜度，却不是不可或缺，也不是消费者消费的主要目标。消费者虽然可以从中得到一些好处，却不是生活的必然需要，同时，通用折扣卡也无法在情感和价值上给予消费者更大的认可（尽管有企业试图提升通过卡的品质和目标受众以提升其社会价值，但始终没有成功），这决定了通用折扣卡只能处于一种从属地位，而不能成为独立的服务或者服务的主体。我想，这才是十几年来通过折扣企业无法发展壮大的原因，也是通用折扣卡行业无法进一步发展的原因。

如何解决通用折扣卡发展的瓶颈，摆脱不断被抛弃的命运呢？

个人认为：寻找强大的宿主，作为其增值服务将是未来通用折扣卡的出路。

来看一下07年6月16号443期周末画报发了一篇简讯：

 “原潮FO-X卡，是一张集地铁公交卡、折扣购物、消费积分及会内活动等多功能一体化的会员卡，500合作商家全情折扣折风味食府食潮流服饰，动感商厦，至IN夜场……无限惊喜，即时呈现您的眼前！”

原潮FO-X卡的出现，将会是对当前广州通用折扣卡的终结，在同样折扣功能下，消费者没有必要带着几张折扣卡，可能有通用折扣卡要被抛弃；而原潮FO-X卡又是地铁公交卡，它又必须时时带在身上，这意味者消费者的钱包将从此被原潮FO-X占据。

宿主的价值（地铁公交卡）在这里得到淋漓尽致的体现，它通过垄断的资源提升了通用折扣卡的使用空间，并将其他通过折扣卡推向了倒闭的边缘。

除了原潮FO-X卡外，深圳壹卡会也做出了相似的战略调整。07年4月壹卡会与中国民生银行发行联名信用卡，银行在这里成为了通用折扣卡的宿主。

找到宿主后，通用折扣卡如何赢利？

消费分成将是未来最重要的一个趋势，特别是与银行合作的联名信用卡，更有先天的优势，通过POS机，消费者在加盟商家消费之后，商家将按比例返回一定的佣金给予卡的发行方。这是一个庞大的市场，当前也有很多企业正在做努力的尝试，当然，也包括笔者在内，欢迎来信探讨jerryf2001@hotmail.com。