社区电子商务网站运营的22条军规

　　文/梦里秦淮

　　戏说一下社区电子商务运营的策略问题：

　　1、网络经济是人气经济，没有人气不要谈什么模式。要想做大，首先要有人气。

　　2、社区人气的三大推动力：SEO、事件、人。每位网友都是你争取的对象，每位参与互动的网友都是意见领袖，每一次事件都不要放过。

　　3、用户上你的网站，必然是寻找某种价值。网站产品设计的核心，一是提供价值服务，一是网络营销的原则。

　　4、依赖用户创造UGC，很不靠谱。不过，你自己可以创造UGC.

　　5、（网络）产品创造价值？这是扯淡！三分产品七分推广，或者说，三分产品七分运营。运营真正造就价值。

　　6、内容与市场，产品与运营，永远是网站发展过程的矛盾体。对立统一，二轮驱动促使网站向前发展。

　　7、内容像一把筛子，筛选出精准的客户。内容加互动是网络媒体的特有属性，是精准营销的基础。而广告业主只青睐精确的广告投放。

　　8、互动提高10倍广告效率，互动决定于主动的营销服务。

　　9、专业创造价值，对行业价值挖掘有多深取决于你对行业挖掘有多深。做好一个行业，比做几个行业更重要。

　　10、首先分析行业，然后再分析行业链。“男怕入错行”，网站更是这样。

　　11、正确的价值链设计在于利益均衡，电子商务平台的渠道价值、平台运营商的盈利能力、平台的社会价值。而平台运营策略，往往是三个价值之间的一种博弈。

　　12、社区电子商务萌芽于社区，但是必须超越社区。否则永远只是萌芽。

　　13、平台的商家，准确的说叫做平台服务商，是可贵的资源。

　　14、重视中小企业的成长，平台运营商有多“慈悲”，平台就会有多大。

　　15、社区碎片化，电子商务中心化。

　　16、在电子商务平台交易，在社区传播口碑。

　　17、活动是推动社区发展的手段而不是目的。

　　18、网络渠道有3个：品牌渠道、产品渠道。需求渠道。品牌渠道是什么？就是“感谢CCTV”。

　　19、诚信机制是电子商务设计的核心难题。

　　20、客户不是不想上网，是不懂网络为何物。因此，推广的首要任务就是授人以渔。

　　21、中心化的内容，去中心化的关系。

　　22、新经济的模式起源于“荒谬”。