分析死机短信背后隐藏的“山寨”食物链

　　图片：琳琅满目的山寨手机（图片来自谷歌图片搜索）

　　琳琅满目的山寨手机以及关于山寨手机的传说令人遐想，山寨这种另类的概念被赋予挑战权威、狂放不羁的浪漫含义，甚至被一些“武林正宗”拿来炒作。山寨机应当是一种作坊式的制作，山寨与工业化之间矛盾何在，如何取得一种均衡呢？

　　一直有一种比较朦胧的感觉：“山寨”与“小广告队伍”之间具有某种联系。近期流传甚广的“死机短信”的故事，使得一直隐藏较深的联发科和山寨产业链浮出水面。深究这些细节，我们可以清晰梳理出山寨与“辦証”这种中国式产物之间的联系，以及看似神秘的所谓的山寨机产业链。

　　其实，只要分析关联的两个企业，就可以比较清晰地了解传说中的山寨机产业链。这条产业链背后，隐藏的不是神秘的侠客，而是两个主题词：运营、模式。

　　第一家企业，是被誉为山寨机之父的联发科。近年来，联发科的运营数据令人震撼：

　　·2006年联发科在中国手机市场的芯片供应商排名第一，市场份额40%。

　　 ·2007年联发科入账183亿元（来源）。

　　这些数据背后，是联发科另类的运营模式：

　　MTK全名MediaTek，是一种高度集成的多媒体基带芯片方案，MTK芯片采用Turnkey（一站式方案）模式、基带芯片、操作软件，甚至液晶、摄像头等部件都可以“一站解决”（来源）。

　　 联发科的这种模式其实并不陌生，这种方式在家电制造行业非常普遍。在制造业技术进口领域有一组名词----散件组装（KD---Knocked Down），一般分三个等级：

　　·CKD(Completely Knock Down)全散装件。

　　·SKD（Semi Knock Down）半散装件。

　　·DKD(Direct Knocked Down) ，几乎就是总成了。

　　早期的彩电进口就是采用其中的几个方式。而国产化则是通过DKD-SKD-CKD的路径，并逐步元器件国产化完成的。

　　联发科的方式，介乎于SKD和DKD之间。对于市场，联发科具有以下的价值：

　　1、满足了制造型企业短平快生产手机的需求。我们知道，造一台手机的利润跟造一台彩电的利润其实差不多，手机的销量比彩电大得多，销售也容易的多。但是，制造手机门槛不低：嵌入式开发技术、UI设计、电气性能设计都会使得企业背负沉重的研发代价。有了联发科，情况转变了，这些技术处于低水平的企业，只要设计外壳、买来电池、弄几条简单的组装流水线就能制造手机。

　　2、满足了巨大的低端市场的需求。低端市场最看重的就是廉价，联发科的手机组件超级便宜。虽然这种便宜是用牺牲个性换来的，但是，低端市场不要个性就要便宜。

　　3、满足了山寨作坊的需求。MTK组件有一个招牌：没有哪家系统的细节更加透明。它可以作为嵌入式开发平台使用，山寨作坊的工程师买到MTK组件之后，只要略加修改程序就能制造出符合小众需求的功能。

　　如果说，联发科提供了一个可能，那么，天语就是一个实例。天语朗通荣秀丽被誉为“山寨之母”，因为天语是联发科MTK平台最佳的使用者。天语，使用MTK组件，在2007中国手机市场“放了卫星”。号称销售800-1000万部，市场占有率仅次于诺基亚。天语神话有三个法宝：

·机海战术，一次性推出20余种款型。

·让利战术，即所谓让利于终端，将60%以上的利润留给终端销售商。

·资本运作，除了引入战略投资者以外，在销售商采用“现款现货”的销售方式，最大限度保证现金流。

　　我们看清了“食物链”结构，那么山寨是什么意思呢？客观说，山寨称号属于联发科的部分用户，而非联发科，更非天语。山寨的核心相关词就是：“辦証”。这个证，就是手机入网许可证。所谓神秘的山寨手机就是不具备入网许可证的手机。辦証好处何在？就是办了证的手机在质量上经过了权威机构的检测，诸如辐射、安全性有所保障。而那些贪图便宜的低端消费者似乎对此并不留意。联发科并不选择“下家”，一些作坊选用了MTK芯片组----山寨的称呼由此而来。

　　在弄清传说的中山寨产业链之后，我们有理由继续为民族制造业担忧。郎咸平教授所说的“6+1”产业链问题，在手机产业内依然存在。那些看似辉煌的手机企业与山寨作坊相比，区别仅仅是“辦証”而已。在这样的产业链平台上，手机产业的利润逐日趋近行业利润平衡点，家电企业的家族式没落悲剧，会否再次上演？

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