电商怎样应用“品牌媒体”做推广

冯立忠/文

BtoC电商是没钱，还是因为别人错误的导引！

不知道如何利用搜狐、新浪等大流量媒体的广告位进行推广，所以只能利用SEM/SEO,CPS等按效果付费的推广方式，进行推广，一时间是千军万马争独木桥。

并因此而“深入研究”衍生出诸多方式、方法，曾经有个网站是“SEO十万个为什么”，对单一推广技术，可谓发挥到极致，但从推广投放数据分析，利用这些方法其效果也是典型的“朝三暮四”；

无非是推广费用的分期付款罢了，而且CPS目前正在收服务费，对有些客户来说，每月的服务费是免不了，订单就没几个了，钱花的挺冤枉的。

反观目前已经有所作为电商！

无一不是利用“品牌媒体”的资源开展推广，才拿到今天的成绩单的，这些品牌媒体包括新浪、搜狐、网易、雅虎、QQ、迅雷、腾讯等门户网站，也包括一些行业的垂直网站；

这种投放的价值即在于，一个好的产品应该有个地段好、人群准确、灯光好、吸引人的东西多、容易找的橱窗，就像公交站牌，你只要乘车就无法逃避一样，电商的产品就更应该在网络上找到合适的位置来展示；展示的位置如果不合适，或者你引导消费者的方式是给消费者“挖坑”的形式例如：“关键词”等形式，那就很难讲了。

有些电商因为有钱投放电视广告、户外广告，个人理解，那是效果最差的方式，本来品牌客户例如：雪花啤酒，在互联网上做广告时，他们最担心的就是消费者流失，因为消费者很少需要在网站上下买啤酒的订单，这个就是最简单的逻辑了；

你是电商，你花钱打广告为的就是品牌和售卖，结果消费者还要转换媒体接触方式，那样流失的一定会很多的，得不偿失，也许这就是卓越亚马逊不在其他媒体打广告的原因吧！

中国人的老话是物以类聚，人以群分。你的东西摆放的环境不好，就像很珍贵的东西放到潘家园，就算是有识货的看上了，你却未必能赚到钱。

大家对你的第一印象，决定你的价值。

简单讲，一个不准确的比喻，但却符合逻辑的共识即‘价值=价格/品质’。

你摆放的位置的价格和品质，决定了消费者对你的产品的判断，不信你可以自己换位的观察一下！

投放品牌媒体真的是费用高，这个是事实,但好处却也很明显，这个你可以根据我提出的以下几点好处自己算算！

第一：品牌媒体流量大，因此你的广告打出去，产生转化的%可能不高，但产生的量却是小流量媒体做不到的，就想家乐福里面什么东西都卖的很好一样；

第二：习惯是很难改的，比如我们要是发现一个餐馆好吃，即使家门口有那家餐馆的连锁，我们也不会去，大多会“舍近求远”的去那家自我感觉正宗的，除非那家拆了，否则，这种习惯是很忠诚的；

所以当消费者看到你的广告后如果他当时没有需求，他会忽略，而一旦他准备再买时，一定会去那个地方找；

决不是搜索，因为搜索的结果已经让人很失望，失望的原意，不用多说了；

有人梦想着，别人打广告，他做关键词，那种小聪明很难有大回报，因为消费者最害怕的就是逛“菜市场”，因为“吵”的不行；

第三：消费者对品牌媒体的广告的认同度普遍较高，很多时候，你在新浪投7天，那么消费者过了一个月再回来下单的都有，这个就是“信任”，你有钱打广告，还会做不出好东西，毕竟世界人民都相信品质源于实力！

那么品牌媒体应该投多少，怎么投？

这个问题我给出几个原则，不细说，因为你的产品和你的阶段我不清楚，不敢误导：

第一：根据自己的客单价X订单数（当月）计算自己的下月在品牌媒体的投放费用；

第二：在品牌媒体投放的广告最好是直白一点的产品品质广告，当然最好根据你自己的知名度去定你的广告信息，如果你能有效的测算自己的知名度；

第三：在品牌媒体投放一定要加监测，要获取那些数据，你自己琢磨吧；

第四：对品牌媒体的选择，要抱着长期合作的态度，别玩一锤子买卖；

第五：循序渐进，不要担心品牌媒体店大欺客，就想柳传志说海外并购一样，交学费是肯定的，但这个学费值得！

我并不是为品牌媒体写公关稿的，而是提醒各位，钱怎么花对电商来说是特别重要的，电商的工作就是整合资源，而不是“上大学，做实验”，知道很多推广方式，不代表你能驾驭这些推广方式，那么电商最重要的是学会整合与花钱。

还好吧，不要期望驾驭品牌媒体，保持合作共赢的心态是最好！