网络营销时代 车企如何制胜市场？

网络营销时代 车企如何制胜市场？
文/王易见

    现如今，随着互联网的普及和拓展，利用网络做营销已经不是什么新鲜事儿，相比传统的营销模式，网络营销在互动性、多样性、时效性方面有着更大的优势，因此，网络营销也逐渐得到了各行各业的肯定，同时，参与到网络营销中的行业和企业也越来越多。

    譬如汽车行业就是如此，今天的汽车行业和十年二十年前不同，竞争激烈、产品同质化现象严重，要想出奇制胜，就必须得在营销上下足功夫，尤其是引入像网络营销这种比较高端、潮流化的营销模式，因为汽车主要是面向有一定消费能力的消费者，而这类消费者对互联网的依赖性非常强，通过网络营销，可以更直接的传达车企的产品和服务。当然，至于如何才能制胜市场呢？这里面也有很多技巧和方法的。

    最近，由搜狐汽车、中国市场协会主办的“2011年中国汽车营销创新大奖评选”正式启动，并在搜狐汽车频道正式接受网名的评选。该活动的目的，一方面在于对过去一年的汽车营销做总结和概括，评选出值得大家参考和借鉴的营销案例；另一方面则是宣传汽车营销的价值和意义，共同探讨营销、尤其是网络营销对汽车行业所产生的积极意义。我们总结了如下几点，可供整个汽车行业参考：

    一，网络营销的比重会持续上升

    其实，这个活动所涵盖的营销并不局限于网络营销，但是网络营销却占据了半壁江山。据统计，在备选的38项汽车品牌的营销活动中，将近一般是网络营销活动。这一方面得力于互联网的强大，以及网民数量的持续攀升，另一方面则得力于整个汽车行业对互联网的认知正在逐步深入，否则，不会有半数的案例通过互联网来实现。

    二，网络营销的优势到底在哪里？

    既然如此，网络营销的优势肯定不小。那么网络营销究竟有什么优势，能得到汽车厂商如此青睐呢？据悉，在入选的网络营销案例中，汽车微博、网络互动营销、网络视频等成为了主要的网络营销宣传模式，以搜狐汽车为例，可供利用的资源很多，搜狐拥有汽车频道，但本身是门户网站，因此，他拥有“门户+垂直”的双重优势，互补性更强；其次，搜狐下辖微博、博客、视频、论坛、网络互动、促销等各种资源，这些资源被合理利用到汽车营销中，将达到出人意料的效果；同样，也由于搜狐是门户网站，覆盖人群更多，倘若利用门户资源，强化宣传效果，推出灵活多变的投票活动，一定能获得亿万人的关注，这也是其他媒体所不具备的优势。

    三，网络营销将成为车企克敌制胜的关键

    由于网络营销独有的优势，一定会让大批车企“趋之若鹜”，为此，选择更创新的营销方式，选择更强大的营销平台，就成了克敌制胜的关键。刚才我们提到了一些平台和资源，希望能供车企借鉴参考。当然，网络营销最本质的东西仍然是抓住消费者的心理和需求，用创意的方式去展现你的产品和服务，并搭配多个维度的互动和交流，让营销效果最大化。

    毋庸置疑，在未来还会有更多的汽车企业参与到网络营销中，并且，也会有更多成功案例、经典案例浮现出来。这是汽车行业大步向前的动力，同时，也是车企制胜市场的关键所在。