团购网：怎样从“千团大战”中突围

    2010年，美国团购网站Groupon的火箭式成长，使团购成为互联网上窜红最快的商业模式。由二技术门槛较低，国内的团购网站更是如雨后春笋般出现，门户网站如腾讯、搜狐也都推出了团购内容，仅半年左右的时间就出现了“千团大战”的状况。

    目前，以餐饮、休闲娱乐等服务消费为主导的网络团购模式，具有很强的地域性特点，吸引了有企业白领的积极参与。同时，价格优势结合网站所营造的体验式氛围，契合了女性消费特点，因此女性用户参与踊跃。

    经过第一波的快速发展，网络团购模式逐渐为用户所熟知，也暴露出一些问题。

    近半数用户对“团购品种少”不满意。目前团购网站每日提供一款团购商品难以覆盖不同用户的需求，而且每个团购互动有效期都很短，以前的互动不能再参与。如何扩大可销售的资源，是团购网站扩大业务要面对的问题。

     用户对虚假价格折扣的不满也比较高。有团购互动以提高标价的虚假折扣吸引用户，再加上附加消费条件，导致用户享受的真正优惠并不多。

    团购网站将从快速成长期过渡到业务调整阶段，需要考虑以下几点：

    确立网站的经营特色，针对特定的目标用户和服务地域性特点，通过差异化突出网站的优势，建立明确的网站定位。

    完善网站团购业务后端的服务模式，理顺与合作商家的关系、改善用户体验，提升物流配送的质量。

    新鲜期过去后，如何管理网站的注册会员，保持用户粘性。

    尝试新的推广方法，手机终端的相关应用可能成为网络团购新的增长点。

   “千团大战”既是群雄逐鹿，也是大浪淘沙。好的留下来，不好的被淘汰，这既是自然的法则，也是互联网的规律。信息化的时代，是注意力的时代。随着团购网站的“大起”，也自然会迎来团购网站的“大落”。然而在这种局势下，几家欢乐几家愁，谁又能笑到最后，是所谓的大站鼎立？还是更多的小站丛生？在这种优胜劣汰，激烈竞争下，强强联手、支付方式多样化、注重创新，才是团购网站的未来！（文/郭涛，中国互联网协会专家委员）