“情境营销”将成SNS商业模式

　　在中国做SNS，有和其他国家不一样的地方。中国人可以说是“人脉管理”的大师，比如guanxi（关系）一词，如今甚至已成为了西方管理学中的术语。这是我们做SNS的优势。不过另一方面，这也要求我们的服务必须符合中国人互动的习惯。例如常见的友人评价功能，中国人评价用语往往会比较婉转，在功能设计的时候就必须有所考虑。

　　SNS做校友“关系”会很好

　　全球范围内，SNS做的最好的还是做校园范畴。他们做的最好不是校园人群，而是校友这种“关系”。一个人青年时代大部分时间是在读书，那个时候信任的朋友最多，回忆最美好，这更多的是一个社会现象，而不是商业规划的结果。

　　校友关系产生于校园，但随着人的成长，一定会延伸到校园之外。商务人士也非常看重校友这层关系，比如EMBA热度始终不退，相信很多人就是为了多认识人，拓展人脉。

　　更愿把精准互动营销作为商业模式

　　若邻用户已超过120万。占据大多数的是公司职员及企业中层管理人士。我们这120万用户，绝大多数都是实名的。我们目前并没有在注册环节设立实名门槛，但对用户来说，想认识朋友的朋友，如果你不真实，就不会被真实的社会圈子所接受。这也是SNS的内在机制决定的。也正是因为这种真实性，带有猎头目的的用户在我们的网站上也是相当活跃。我们也推出了“招聘求职”的服务。

　　关于收费问题，我觉得还是要根据现实的环境。欧美对专业服务付费的概念接受度很高，付费用户很多，而在中国，目前来看用户收费这条路还很难走通。我们的“招聘求职”，目前也是免费向有“找人”和“被人找”需求的用户开放的。

        我们更倾向于把精准、互动的网络营销作为潜在的商业模式。

　　SNS可在用户互动中找到“情境”

　　一直以来，营销都在追求这样一个效果：找到对的人，在对的时间、地点对他们施加对的影响。以往我们只能通过传统市场调查，做一些小样本的分析，对市场做大致的把握，而Web2.0真正提供了达到这一效果的机会。

　　哈佛商学院的创新大师Clayton Christensen说：有效的营销应该是帮助产品找“情境”——一个人在需要它的时候它出现了，于是，就是它了。SNS正可以在用户的互动中找到这些“情境”。

　　试想，一天中，人又有多少活动能够脱离人际关系？当若邻的用户在SNS这个平台上管理整个生活流，工作流，我们就有机会来统计出更多的需求情境，并在这个需求出现当口直接向用户施加影响，进行精准营销。

　　计划年底或明年年初再次融资

　　目前我们资金比较充足，成本也控制得比较好。不过在不同阶段可能成本也会不一样，会有一些动态的调整。例如近期由于用户数量增加，我们可能要增加员工和服务器数量。

　　目前计划在年底或明年年初再次融资，那时，我们应该已经开始了一些商业模式上的尝试。融资规模现在还不清楚，这牵涉多方面考虑。今年将作一个详细的评估和计划。

　　（节选自：2007年8月28日的媒体访谈内容）