你选对商业模式赚大钱了吗？跨栏模式 VS 跑步机模式？

在我多次与企业培训及分享当中，我为了让企业更容易理解互联网商业模式。 我将一般的企业模式可以分为两种模式：跨栏模式及跑步机模式。

跨栏模式可以让企业成长的更稳，更大及持续赚大钱的模式。 而跑步机模式让企业留在原地或进展不大。 （除非你有个很独特的跑步机，但是只要一有些竞争，也一样不能让企业做大）

简单来说，跨栏模式让你可以让你跳跃到下一阶段。但是跑步机模式就不能。

你目前是积极的在做跨栏模式？ 还是停留在跑步机模式呢？

若你目前是还在跑步机模式， 你应该每天都在做着类似的事情，而你会发现你非常的针扎在如何让企业做的更轻松及更盈利，没有很多可以借力发展的地方。

但若你是在建立跨栏模式，你就肯定是在积极寻找跳跃的方式。你要做的是跳的更高，而不是每天做着同样的事情。 你很可能在跨栏的同时做了一个楼梯，让你能继续的前进。

跑步机模式主要围绕在 “收支平衡”和“加强盈利或销售”。而跨栏模式确是围绕在 “如何扑抓机会”。或创造一个这样的机会及模式。

接下来，我们来探讨一下：

我们自己及很多我们的客户在使用跨栏模式，你呢？

我们企业开始的时候设计了一个开门模式 - 让很多人在没有风险的情况下进入到我们的平台及业务中 （我们提供给企业的是免费网络推广服务，而不需要企业在没业绩的情况下承担很大的风险）。然后我们提供一个进阶式的服务，让企业能付出多一些，得到更多的推广服务。当这方面被满足后，我们又让企业跟我们的关系拉的更近，付出多一些，获得我们最顶级的服务。 而若企业打包一次购买，我们的价格就有优惠。

我们企业不是单纯的将价格提升 - 我是找到更多对企业有价值的服务产品，让企业愿意去买单。对我提供的产品也是一样，从免费的试用版，到付费版，到增强版。

我这样的分享不是理想化，因为已经有很多我们知道的企业或平台，都用这种跨栏模式轻松的赚了很多钱。

他们创造了更多的价值，拒绝参与“我也做同样的事”的游戏模式。他们借用了资源及关系，让他们成为相关行业的专家及创造了很多的口碑营销。

他们从来不问这样的问题 - “我如何能这个月赚取￥10万 提升到 ￥15万？”- 这个是跑步机模式的问题。 他们的重点是在想 “我如何能从 ￥10万提升到 ￥50万一个月，而又稳定的情况下？”

这个就是跨栏模式。

你的问题有多大就决定你的答案方法就多大。

看看目前你的企业情况。 问问你自己 - “我如何能在下来的90天内开始赚取3倍或5倍的业绩利润？”

我也问过我身边的一些企业家及学生。有大部分的人可能在思考，那有可能，不实际。这样的思维是一般人的思维，也很正常你会有这种思维。 因为这种思维的转变，是让你要从旧有的小思维走出来的。你要想的是如何增加你的价值，提供给你顾客。然后赚取应该赚取的钱。

这样的问题我时常都在问，也许有些人觉得这样的问题不可思议。我从来不觉得担心害怕。 因为每一次我问这样的问题的时候，我都能找到答案。甚至还有很多朋友及企业家帮我想到更多的方法。

所以，你可以继续用下来的10年打造跑步机模式，或你考虑打造跨栏模式。

因为只有跨栏模式能让你变得更自由。

我曾经跟一个很成功的企业家沟通过， 他说当你能将你主要的商业模式收取更多的钱利润的时候，你就能更能无虑的比任何其他竞争者给出更多的免费价值给你的顾客 - 而这就让你的企业能有绝对的优势了。如淘宝。

我曾经给出很多的优惠给顾客。我把很多竞争者赚钱的东西都免费了。我时常跟我学生及团队说两个概念：

1. 最好的商业模式就是“别人赚钱的地方，我不赚钱甚至免费”

2. 最好的员工绝对是 “免费的”。

而通过这样的方式，我确通过这样的方式过滤了很多客户，到最后，我们服务了很多更高端的客户及有更好的团队加入到公司中。

我的模式是不去赚小钱 - 而从“销售”开始 - 让我能用免费去打造我的市场率及服务我更高端的客户。

另外一个优势就是-让我得到比较高的盈利，让我能有时间及空间去从更高的角度去看企业更有盈利点的地方。我也可以因为兴趣做更多有意义的事，就算是不是很赚钱，我也可以去做。

只有跨栏模式可以。而跑步机模式不可以。

我喜欢看到周边的企业家及团都行动起来。

要如何能开始打造你企业的跨栏模式呢？

跨栏模式的建立在前期是比较困难的，但是长远（有些情况也很快）来说，是一个让企业变得各自由及成长更快的模式。具体的模式可以这样设计来做：

1. 看看你周边成长很快的企业。他们是如何成长的。 别在去关注那些在下来90天无法快速成长的企业。
2. 问问你自己 - 你要如何创造及不按牌理出牌设计出更能体现价值及顾客愿意付出更多的钱取得的服务产品。
3. 问问你自己 - 我要如何能创造3-5倍业绩的商业模式呢 - 而不用增加工作时间的情况下? 或甚至能花更少的时间？
4. 整理出你的想法 - 然后一定要把自己放在顾客的角度去看 - 顾客是否能认定这个价值？ 你会如何去回答他们的疑问呢？

总结， 跑步机模式 - 你每天都围着这个企业转。没你不行。而跨栏模式 - 企业没你照样运作。你行动吗？

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