1P理论的精髓：第三方创造价值

有幸拜读了王建国老师的《1P理论》一书，书中讲述了，如何跨越“蓝海”、切掉“长尾”的赢利捷径，是网状经济时代的全新商业模式。

而书中所讲的1P理论，也是作者近年来一直关注的商业模式之一。

《1P理论》所讲的是通过第三方付费，从而降低成本的营销理论

书中所提到的案例十分精彩，而我要再讲2个真实案例，均与1P理论密不可分，虽不能说超越，但却是对1P理论的有效补充。

第一个案例：

这个案例同样发生在电视台，而与湖南卫视搞的“超级女声”相比，通过运用1P理论，不仅实现了经济效益，而且起到了很好的社会效应，实现了多方丰收的大好局面。

案件背景：

2004年12月30日，国务院扶贫开发领导小组办公室下发了国开办发（2004）103号文件：《关于中央电视台农业节目免费为国家扶贫开发工作重点县播出广告的通知》，大致内容如下：CCTV-7《乡村大世界》栏目为国家扶贫开发工作重点县开设免费广告时段。各重点县如有需求，可以自愿参加，自行制作并直接向CCTV-7乡村大世界全国扶贫开发工作重点县免费公告组报送广告。

众所周知，电视台的盈利模式主要就是靠节目时段内的广告收入，而CCTV-7《乡村大世界》栏目把每期节目中的广告时段全部用于播放免费扶贫县的销售信息，而不收取任何费用。

《乡村大世界》在做什么？

《乡村大世界》此举在当时的媒体业内影响很大，紧接着2005年初，《乡村大世界》陆续推出了由企业出资冠名的全国免费扶贫县广告、全国农产品应急销售广告、全国农民住宅义务设计、民生教育扶贫等免费广告等多种形式的免费广告。

这是一个典型的1P理论的案例，原本在央视做广告是需要高额费用的，而现在可以免费在央视上做广告，而企业通过冠名权也扩大了影响又得到了社会的美誉度。

投放广告的扶贫县企业，没花一分钱，通过央视的平台实现了创收。（据2006年统计，通过免费扶贫县广告，帮助扶贫县卖出农产品超过100亿公斤）

而《乡村大世界》栏目，不用在为拉广告而奔波，从而也提升了栏目自身影响力。

再看冠名企业，这三年来帮助了大红鹰、民生银行等企业塑造了卓越的社会形象。

相信这是一个很成功的1P理论营销模式，这种模式所带来的，不亚于一个超级女声的影响力，更实打实的为三农事业发展做了一件大好事。

第二个案例：

也是以1P理论为基础，但在模式上有所创新，把1P中的价格(Price)，增加了人员策略(People)。不单纯是通过第三方付费，而是让第三方创造价值。来收取第四方费用。

案例背景：

旭农网 nong365.com 2007年初上线的一个涉农类行业分类信息网站。网站的定位属于行业（农业类）网站，但同时又是分类信息网站。

而在国内农村上网普及率还是很低，所以国内农业类网站普遍不景气。

而在分类信息网站中，风头已过，仍未出现明显的盈利趋势。

旭农网是如何在逆境中生存的？

如今半年已过，旭农网的信息发布数量已经突破10万余条，日均PV已过万次。

旭农网的定位？

一般的网站（企业），会先定位符合网站业务的用户群，然后进行推广和服务。

而农业类网站的用户群，必然也应是农民为主。

但农村上网普及率底的瓶颈应如何解决呢？

这里也运用到了1P理论的精髓，第三方买单，而却又不是单纯的第三方买单，而是让第三方替农民发布信息(创造价值)。

而谁又会替农民发布信息呢？

如今我国上网人数已突破一亿人，这一亿人群大部分集中在较发达的城市中。

而较发达城市中大部分又都是外来人口，其中又有大部分都来自农村，他们在城市的打工或者求学，相信他们都会有两个理想：一个当然是为了赚钱；另一个理想就是希望有朝一日能事业有成回报家乡，让家乡富裕起来，让家乡父老们都过上和城市里一样质量的生活。

不知大家是否已经看出来什么模式。

我再说一组数据，相信大家的理解就能更清晰了。

据工商局2005年统计，农村经纪人执业人员达60余万人，经纪业务达到2000亿元，而2006年，仅河北工商局统计，河北农村经纪人职业人员到24.5万人，经纪业务达到580亿元。

这就是旭农网要解决的问题。

1.为促进农产品与市场的有效对接，普及网上农村经纪人概念，解决农产品销售难的问题。

2.缓解农村就业压力，创造再就业机会，加快农业剩余劳动力转移。

3.通过农村经纪人，带动农产品区域经济，实现一个经纪人带一村，多个经纪人带一县。

对在城市中打工求学的人群来说，通过网上发布家乡的农产品供求信息，可以作为中间人可以收取一定的差价，这样不光可以作为学生勤工俭学的途径，还可以为家乡增收。

最重要的是，他们本身具备上网条件和知识，而又可以获取到家乡一手的农产品供求信息。

正所谓一个经纪人可以带动一个村，而多个经纪人就是带动一个县的区域经济。

旭农网这么做，运用了1P理论的精髓突破了农村上网普及率底的瓶颈。

实现了对农民、打工求学人群、网站、农企等多方面均受益的局面，并把线上和线下完美的结合在一起，形成了一个产业链。

这种模式应用，我想也算是1P理论的一种新的探索。