2012年O2O模式展望

　　关于2012年O2O市场的几个机会点：

　　一、首先为团购正名

　　这里所谈的团购，并非一种简单的众人抱团享受价格优惠的营销方式，而是指针对大众消费（吃喝玩乐等）市场的一种O2O的商业模式。

　　去年全年，团购网站饱受诟病，N多人不看好，但又有N多人加入其中，其中不乏能人将士（所谓精英人士以及哈弗、斯坦福等名校MBA，又有N多顶级资本加入，总计获得风投数十亿人民币）。

　　这充分说明：团购模式得到了创业人士和资本市场的认可。

　　作为一个团购行业的运营管理人员，我认为，团购模式有它的优势：

　　1、针对的行业是吃喝玩乐消费类市场，市场空间巨大，未来增长空间也非常大，估值千亿。

　　2、前期投入资金少，用商家的资金周转，资金占用少，资金周转快。

　　3、纯消费类商品，无库存，无配送；优于传统的B2C电商。

　　4、毛利8-12%，有的高达40%；毛利润率不错。

　　5、结合移动互联网，推出LBS，将形成立体的随身消费应用，发展空间巨大。

　　其缺点也存在，如：

　　1、进入门槛低，同质化严重，导致竞争激烈

　　2、竞争激烈必然导致营销成本的上升，从而使得整体运营利润偏低

　　3、对商户的掌控力度偏弱，部分消费体验受到影响

　　4、去年团购模式没有创新，所花钱款几乎没有沉淀出有用的可延续的价值

　　5、消费者忠诚度低，加速营销成本的推高

　　而这些缺点，在团购模式的发源地-美国，也同样存在吗？

　　首先，由于其现有的良好创业环境和法律条件，这种同质化的山寨复制的商业模式，几乎不存在，仅有几家类似团购网站

　　这已经很好的解决了同质化竞争和营销成本推高的问题；所以在美国，GROUPON IPO时有着较高的资本市场估值。

　　而这些问题，到了2012年的中国，或许会加以改善，理由如下：

　　1、11年的恶性竞争，导致行业调整，部分团购网已经倒闭

　　2、资源的重新划分，使得在存团购网收益

　　3、团购网站从感情到理性，减少了行业泡沫

　　4、消费者的团购习惯已经形成

　　5、12年团购模式将有所创新，形成差异化竞争

　　二、接着这个问题继续聊，团购模式的差异化竞争在哪里？

　　回答这个问题，首先定义一下O2O模式。

　　Online to offline 线上交易，线下消费；团购就是O2O的一种形式；O2O包含很多形式了。

　　O2O为啥能成为2012年广泛关注的商业模式呢？

　　1、消费市场巨大，去年6000家同质团购网站相互拼杀，可见一斑

　　2、传统电商消费行为的延续，将使得吃喝玩乐的商家触网，实现所有商家的B2C

　　3、互联网普及、在线支付的完善以及消费用户的在线购物习惯的培养，使得全民在线购物成为可能

　　O2O与团购模式的差异化竞争

　　团购是以较低的折扣，既定购买数量，实现一个团购订单，为消费者带来价格优惠，为商家带来一定数量的订单，从而实现团购交易。

　　2012年，团购模式或者O2O模式出现了如下一些新的迹象：

　　1、团购网站推出商城平台，吃喝玩乐商家直接入住，不单单是抱团折扣形式，如同TMALL一般。

　　2、团购网站以点成面，手机端加入立体模式。

　　去年团购网站的商家开拓，可以形容为点的模式，没有形成面，团购结束，该商家的信息即随着时间沉底；

　　今年会出现，WEB的平面化和手机端的立体化趋势。

　　WEB平面化即是类似大众点评的地图模式，商户信息，商户主页，大众点评，大众分享，优惠信息，团购信息；甚至触及商户的CRM管理平台的开发和应用，从而更深层次的与商户合作，控制商户的信息流。

　　手机端的立体化趋势即是利用3G智能手机的定位系统，推出LBS的服务，就近推荐，就近搜索，解决即时的消费问题；同时手机支付、手机端信息配送解决商业问题；而手机即时的拍照和点评，解决即时分享问题。

　　目前大众点评已经绝对领先，但不排除细分市场领域的挑战者和创新者。更何况，中国国内的大众消费市场有着千亿的市场规模。谁人会不为之心动呢？