浅谈什么是标准的点击率跟转换率？

　　每过一段时间，我就会收到来自客户和潜在客户的各类问题，这些问题涉及行业标准等，就是一些很难做出准确回答的问题。比如，我收到了这样一个问题，“对于一次广告宣传活动来说，什么是标准的点击率或是转换率？”

　　现实是，尽管我们有行业分类，但点击率和转换率更多地受到产品需求、品牌认知、创新等的影响。我不是说媒体对宣传活动的效果没有影响，但媒体将你呈现在用户面前，创新推动行动。

　　当然，当我们在进行认真分析时，我们会知道好的点击率和转换率。对于旗帜广告来说，点击率超过0.2%就是好的点击率，转换率高于5%就是好的转换率，但这仍不能有效地实现赢利。因此，达到行业标准并不意味着你取得了成功。对于高成本产品来说，低的点击率或是转换率可能是可行的，高的点击率甚至是高的转换率对于低价值产品而言仍没有效益。

　　在各类研究中，我经常引用行业标准，甚至告诉我的客户我认为什么是好的点击率。但是，更多的情况是，向客户展示点击率和转换率样板，说明我们必须努力的事情，努力开发可行的每次活动成本、流量和销售量等。因此，与其寻找达到行业标准，我们还不如进行优化，达到可行的ROI目标。

　　这意味着低价广告位置(低点击率和转换率)仍是混合的，如果他们发送可行的ROI。相反，高价广告位置(有更好的KPI)可能不会产生可行的ROI。

　　关注广告宣传活动的ROI目标，也会制定出更理性的方法，开放可行的在线媒体渠道。这也允许媒体管理者和客户完成两件重要的事：

　　--如果他们的目标是每次活动的某种成本或是流量，则要分析过去的增值广告位置情况。

　　--与上个月的活动进行对比，而不是行业标准标准或。

　　（原文首发于：2011年3月1日；编译：靳生喜）